ピッチデッキの分析：Hour Oneの2000万ドルのシリーズAデッキ

テッククランチイベント

• 会社の事業内容を 1 行でまとめたもの（「ボタンをクリックするだけで人間のような AI キャラクターの動画が作成できる」など）
• ビジネスモデル（B2B SaaS）を明確にします。
• 調達する金額を明確にします（「シリーズ A で 2,000 万ドルを調達」）。

ここでの教訓は、ストーリーのできるだけ早い段階で、会社に関するすべての関連情報を 1 か所にまとめることです。

素晴らしい製品概要

製品名の素晴らしいダジャレはさておき、このスライドには非常に優れたコンテンツが満載で、Hour Oneが既に構築した製品の複雑さを、シンプルでユーザー重視のストーリーを通して非常に明確にまとめています。このスライドをさらに良くするために、ストーリーを機能中心ではなくメリット中心にすると良かったのですが、現状でも十分に力強い内容になっています。

ベネフィット重視の製品ストーリーが効果的な理由は明白です。投資家が点と点を繋げる手助けができるからです。重要なのは、ユーザーが何ができるかではなく、なぜ時間、お金、そしてフラストレーションを節約するためにこれらのことを行うのかということです。例えば、以下のようなストーリーです。

• コーディング不要 –> 「誰でもAIキャラクター動画が作れる。」
• 声と言語 -> 「視聴者の言語で彼らとつながりましょう。」
• キャラクター –>「100 人以上のプレゼンターから選択して多様性を受け入れましょう。」
• データ入力 -> 「外部ソースからデータを簡単に取得して、コンテンツを即座にカスタマイズできます。」

ちなみに、このスライドについて混乱しています。概要スライドでは登場人物が150人以上と説明されているのに、このスライドではプレゼンターが100人です。プレゼンターと登場人物は違うのでしょうか？もし違うなら、どのように違うのでしょうか？もし違うなら、なぜ数字が違うのでしょうか？創業者たちはストーリーをプレゼンする際にこの点についてもっと詳しく説明できると思いますが、なぜ違いがあるのか​​をもっと明確に示してほしかったと思います。

多様なターゲット顧客

最高の企業は、特定のターゲットユーザー層に適した製品を開発し、その後ユーザーベースを拡大することで、より広い市場シェアを獲得します。Hour Oneの8枚目のスライドでは、その部分が紹介されています。

このスライドの本当に効果的な点は、Hour One がその魅力の幅広さを示すことができる点です。これらのカテゴリはそれぞれ、成功する企業を築くのに十分な大きさですが、垂直分野にとらわれないことで、投資家である私の中に取り残される恐怖 (FOMO) を少し高めることができます。つまり、この企業がいかにして驚異的な成長軌道に乗ることができるかが容易にわかるのです。

どうやら今日は細かいことを気にする気分のようです。このスライドは素晴らしくて分かりやすいのですが、ターゲット顧客とその成果を組み合わせればさらに良くなると思います。もし企業が各カテゴリーについて実際のケーススタディを使っていたら、プレゼンテーションのこの部分はどれほど説得力のあるものになっていたか想像してみてください。

それは次のようになります:

• Eコマース企業: 平均バスケット値が15%増加。
• 不動産: 問い合わせが 19% 増加。
• 言語学習: 語彙保持率 +40%。

もちろん、ここでの数字は私が勝手に作り上げたものですが、創業者として、こうしたスライドこそが市場への理解の深さを真​​にアピールできる場です。別のアプローチとしては、顧客とユースケースを結びつけ、よりベネフィット重視にするという方法もあります。「Eコマースは顧客とのつながりを作るためにHour Oneを活用しています」や「CFOは財務報告書を効果的にするためにHour Oneを活用しています」といった具合です。

ゴールド スターを獲得するには、さらに深いストーリーを組み合わせる必要があります。「X 社では、社内トレーニング プログラムの作成に Hour One を使用し、新しいトレーニング イニシアチブの完了率が 35% 向上しました。」

スタートアップの創業者として、このスライドから学べることは、専門知識と市場環境の両面において、常に自身の知識の深さを示す方法を模索し続けることです。顧客を深く理解し、製品が顧客の真の課題を解決することは、あなたとあなたのチームに何か特別なものがあることを示しています。問題解決において独自の立場にあることは、あなたの「堀」の一部となり、他の誰もあなたのようなことをできない理由となるのです。

この分解の残りの部分では、Hour One が改善できた点や違ったやり方ができた点を、その完全な売り込み資料とともに 3 つ見ていきます。

改善できる3つの点

1 時間目は 11 枚のスライドから成るプレゼンテーションで A+ の評価を得ていますが、そのなかにはテキストが多すぎるものもあります。これの問題は、投資家候補があなたの話を聞く代わりにスライドを読むことに時間を費やしてしまうことです。これは大きな失礼です。良くても、彼らはあなたの話を聞く代わりにスライドを読んでいることになり、その結果、あなたのプレゼンテーションの重要なポイントを見逃してしまいます。最悪の場合、誤解が生じてしまうことになります。プレゼンテーション プレゼンテーションでは、言葉の数を最小限に抑えることが非常に重要です。言葉は口で伝え、スライドでは伝えたいことの要点を強調し、ナレーションだけでは伝えきれない視覚的な要素を追加します。グラフや写真などはすべて効果的です。

ケーススタディには注意が必要

スライド9の1時間目には、語学学習大手ベルリッツのケーススタディが掲載されています。これは同社にとって大きなスクープですが、私には少し違和感がありました。ケーススタディは顧客への売り込みには最適ですが、投資家はソリューションを数百の顧客に拡張できるかどうかに関心があるからです。ケーススタディには、ソフトウェアの機能を紹介する動画と、ベルリッツのCEOへのインタビューが含まれています。動画の一部は素晴らしいもので、製品が生成する動画を見ることは、プレゼン資料として非常に効果的です。しかし、動画の焦点は投資家の視点から企業を見るというよりも、顧客に購入を促しているように感じます。

PDF（下記）とスライド（上記）には動画を入れることができないため、別途アップロードしましたのでご覧ください。

個人的には、このソフトウェアの機能を30秒でまとめたハイライト動画を、ケーススタディ全文へのリンク付きで提供してほしかったです。投資家は数分の動画で「なるほど、これは使える」と納得できるはずです。もしたった一人の投資家が、自分の時間を使って2分間の動画を最後まで見届けるとしたら、とても驚きます。正直に言うと、私は見届けませんでした。人生は短すぎます。創業者が「再生」ボタンを押して投資家に最後まで見届けさせれば、プレゼンの時間の大部分が無駄になったように感じてしまうでしょう。

自宅に送るプレゼンテーションではビデオは問題ありませんが、対面でのプレゼンテーションではライブデモを行うか、ビデオ スニペットを極力短くすることをお勧めします。ほとんどの場合、コア テクノロジーを紹介するには 10 ～ 20 秒あれば十分でしょう。

牽引力なし、KPIなし

2,000万ドルを調達している企業にとって、このプレゼン資料に全く反響がないのは困惑させられる点です。概要スライドには150人のキャラクターと10万本の動画が作成されたと書かれていますが、それ以外は具体的な事実が全く示されていません。一体何人の人が働いているのか、動画生成がどのように加速しているのか、私には理解できません。

この資料には、収益、顧客数、ビジネスモデルに関する情報、あるいは企業が正しい方向に進化していると投資家が結論付けるために使用できるその他のデータポイントについては一切触れられていない。これは極めて問題である。シリーズ A は成長ラウンドであり、企業には今後さらに発展させる計画がある一連の数値があると思われる。それをストーリーの一部として含めないのは、ほとんど疑わしいように思える。収益、成長、発展の指標を含めないということは、2 つに分けられる。1 つは数字がひどく、企業が成長し繁栄する方法を見つけていないのは明らかなので投資しないということ。もう 1 つは、数字は良いが、企業の創設者が、それが投資の合意を得るのに役立つ最も重要かつ説得力のあるデータであることを認識していないということである。その場合、私は創設者の能力がどれほど優れているか、そして彼らが成果を上げるために取締役会から多大なプレッシャーを必要とするかどうかを心配するだろう。

ここに 2,000 万ドルありますが、次は何ですか?

この会社のプレゼンテーションには、将来について語るスライドが一枚もなく、事業拡大のために何をするつもりなのかについても全く触れられていません。「Land-and-Expand（土地を買って拡大する）」戦略を採用しているのでしょうか？地理的拡大に多額の投資をする予定なのでしょうか？資金のうちどれだけが営業とマーケティングに充てられるのでしょうか？そして、今後の製品マイルストーンは何でしょうか？一言で言えば、このプレゼンテーションから私が読み取るのは「2,000万ドルが必要だが、その資金をどう使うのか計画がない」ということです。これはかなり期待外れです。

スタートアップとして、おそらく新たな成長を実現するために資金調達を行っているのでしょう。ピッチで計画の概要を明確に示さなければ、資金調達は困難を極めるでしょう。投資家へのピッチにおいて、Hour Oneはこの点で守勢に立たされたに違いありません。指標や計画がピッチに欠如していたため、多くの会話はそれらの会話に集中する必要があったでしょう。明確な計画を持ち、それをうまく伝えることで、多くの時間を節約し、会話をコントロールすることができます。今後12～18ヶ月で何が起こるのか、少なくとも概要をピッチに含めないのは許されません。

完全なピッチデッキ

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