Shoppable Businessは、フィリピンの企業がブランド商品やその他の在庫をより容易に調達・購入できるよう支援することを目指しており、特に製品の真正性確保に重点を置いています。B2B eコマースマーケットプレイスである同社は、応募超過となった115万ドルのプレシード資金調達ラウンドを完了したと発表しました。
このラウンドは、Foxmont Capital PartnersとSeedstars International Ventures、そしてエンジェル投資家が共同でリードしました。Shoppable Businessは以前、AHG Labからの支援を受けていました。
Shoppable Businessは、2022年に、eコマースのビジネスプロセスアウトソーシング企業2ndOfficeを創業し、その後エグジットを果たしたCarlo Silva氏を含むチームによって設立されました。創業者には、Openovate LabsとGalleon.phの共同創業者であり、現在も活躍するSam Blanquera氏とChris Blanquera氏も含まれています。
シルバ氏はTechCrunchに対し、2013年からフィリピンのスタートアップ企業やコングロマリットで働いた経験から、Shoppable Businessの創業チームは効率的なデジタル調達プロセスが市場に大きく欠けていることに気づいたと語った。「従来の方法は時間がかかり、不透明で、非常に手作業が多く、信頼できるサプライヤーを見つけるのが困難でした」と彼は語った。
企業がオンラインで商品を調達する際に直面する問題の一つは、商品が本物かどうかわからないことです。フィリピンではソーシャルコマースなど、多くのEコマースのイノベーションが生まれていますが、その多くは消費者をターゲットにしています。しかし、企業は調達をFacebookマーケットプレイスやクラシファイド広告に頼らざるを得ないことが多く、注文処理に時間がかかります。
シルバ氏によると、フィリピンでは伝統的な調達プロセスは手作業で行われており、注文は通常、メッセージアプリ、メール、または対面で処理されます。見積りはWord文書やスプレッドシートで送られます。「また、オンラインで正規品を探すのも難しく、メッセンジャーアプリやメールを通して送られてくる見積りを比較するのも困難で、非効率的なプロセスになっています」と彼は言います。
Shoppable Businessは、商品を迅速かつ安価に調達したいものの、専任の調達チームを持たない企業を対象としています。また、自社ブランドを製造する企業や販売代理店とも連携しており、再販業者向けのブランド製品とサービスに特化したプラットフォームです。
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Shoppable Businessは、複数のカテゴリーの製品とサービスを取り扱う水平型B2Bマーケットプレイスとして運営することで、企業を支援しています。プラットフォームを利用して製品を探すだけでなく、企業はマーケティング、販売支援、調達アウトソーシング、物流、資金調達、決済インフラといったサービスにもアクセスできます。Shoppable Businessは、フィリピンで企業が購入代金全額を請求するために必要な、BIR（内国歳入庁）認定の公式請求書と領収書も発行します。Shoppable Businessは、製品の真正性を保証するため、GS1 Philippines（GS1は116カ国でバーコードと製品識別の標準規格であり、200万社の会員企業を擁しています）のマーケットプレイスパートナーです。
販売者や企業にFacebook Marketplaceや現在利用している他のプラットフォームからの移行を促すという点では、Shoppable Businessは単一の商品リストカタログ機能を提供することでプロセスを簡素化します。つまり、商品が既にカタログに掲載されている場合、販売者は商品リストを再作成する必要がありません。販売価格、在庫、そして提供したい一括割引を入力するだけで、数回のクリックで販売を開始できます。
販売者はShoppable Business上で独自のストアを開設し、Gcash、Maya、クレジットカード、銀行振込、小切手、銀行振込など、様々な決済方法に対応できます。また、Shoppable Businessはサードパーティの物流パートナーを通じて配送を手配することで、配送の手間を省きます。
販売者が既存の顧客基盤をShoppable Businessに移行しやすくするために、Shoppable BusinessプラットフォームはShoppable Directと呼ばれるプログラムを提供しています。このプログラムでは、販売者が既存の顧客を購入者に紹介することができます。Shoppableは、紹介した販売者から商品を購入した場合、販売者の顧客を直接顧客として認識します。また、購入者のマーケットプレイス手数料も免除されます。
シルバ氏は、Shoppable Businessが販売者と購入者に提供する販売サポート、調達アウトソーシング、物流といった幅広いサービスが、他のB2Bマーケットプレイスとの競争力を高めていると述べた。さらに、Shoppable Businessはすべての取引においてBIR認証済みの請求書と領収書の発行を保証し、GS1フィリピンとの提携を通じて製品の真正性も確保している。
この資金は、ショッパブル・ビジネスの事業開発チームの採用、製品・機能開発、そして東南アジアにおける新市場への進出に充てられる。シルバ氏は、同社は2024年上半期までに新市場をターゲットにしていくと述べた。
フォックスモント・キャピタル・パートナーズのマネージングパートナー、フランコ・バローナ氏は、今回の投資に関する声明の中で次のように述べています。「フィリピンでは、調達と購買は伝統的に非常に手作業が多く、非常に困難な作業でした。価格の透明性の欠如と、大量かつ迅速に商品を見つけることの難しさは、フィリピン企業が長年抱えてきた問題です。Shoppable Businessは、この問題を直接解決する上で非常に役立ちます。カルロ氏と彼のチームはまさに最適なチームだと考えています。」
初期段階のスタートアップ（そしてそれ以降）として顧客発見に取り組む方法
キャサリン・シューは、TechCrunchでアジアのスタートアップ企業や最新ニュースを取材してきました。ニューヨーク・タイムズ、台北タイムズ、バロンズ、ウォール・ストリート・ジャーナル、ヴィレッジ・ヴォイスにも記事を掲載しています。サラ・ローレンス大学とコロンビア大学ジャーナリズム大学院で学びました。
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