IT 支出について誰もあまり心配していなかった時代に、スタートアップ企業はボトムアップの販売アプローチを採用し、製品主導の成長を推進しました。
しかし、それは昔の話で、今は違います。
「ボトムアップが死んだと断言するのは時期尚早だが、かなり衰退しているように見える」と、バッテリーベンチャーズのクラウドソフトウェア支出状況レポートは述べている。このレポートは、「年間のテクノロジー支出が300億ドルに相当する」100人のCIO、CTO、その他の大手テクノロジーバイヤーを対象に調査を行った。
レポートでは、「CXO が開発/テスト環境においても自己調達の制限を厳しくしているため」契約承認時間が遅くなっていることが示されています。
今週もTC+をお読みいただきありがとうございました！
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@yourprotagonist
企業のバイヤーはついに「ボトムアップ」の技術販売に嫌気がさしたのだろうか?
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
CrunchbaseはLGBTQ+の創業者に割り当てられたベンチャー資金の追跡を開始する
ある推計によると、LGBTQ+を自認する創業者が受け取るスタートアップ資金は全体の1%未満です。プライド月間を記念して、CrunchbaseはLGBTQ+コミュニティのメンバーに流入するベンチャーキャピタルの額の計測を開始したと発表しました。
「具体的なデータがあれば、LGBTQ+起業家を支援するための政策変更、資金調達イニシアチブ、リソース割り当てを推進するのに役立ちます」と、クランチベースのビジネス開発ディレクター、ライアン・ハスク氏は語った。
「これにより、スタートアップ エコシステム内での公平性とアクセスの向上について、証拠に基づいた議論を行うことができます。」
CrunchbaseはLGBTQ+の創業者に割り当てられたベンチャー資金の追跡を開始する
AI対応SaaSの価格設定前に考慮すべき要素
SaaS の価格設定は芸術であり科学ですが、サービスとしての人工知能の出現により、「SaaS エコシステム全体に AI の魔法の粉を振りかけようという猛烈な競争が生まれた」と、Emergence Capital のゼネラル パートナーである Jake Saper 氏は書いています。
「今は学習と反復の時期です」と彼は TC+ の詳細な記事で書いています。記事には AI 機能の価格設定のフレームワークと、主要 SaaS 企業 8 社の月額コストを比較したマトリックスが掲載されています。
「AI 機能に現時点で大きな料金を請求できない場合でも、既存の製品の価値を高め、場合によってはより定着率を高めることで、有意義な価値を生み出すことができます。」
AI対応SaaSの価格設定前に考慮すべき要素
多くのスタートアップ企業は研究から生まれていますが、なぜもっと多くの科学者が創業者にならないのでしょうか?
科学者は一般的に、予算を管理し、複雑なプロジェクトを完遂し、資金を調達する経験を持っているが、多くの投資家は依然として科学者を創業者の資質があるとは見ていない。
Found ポッドキャストでは、レベッカ・シュクタックとドミニク・マドリ・デイビスが、コンカルロ・セラピューティクスの共同設立者兼最高科学責任者であるステイシー・ブレイン博士にインタビューし、学術界からテクノロジー業界に転向した際に直面した課題について話を聞きました。
「科学者であることの素晴らしさは、多くのことを学べることです」と彼女は語った。
「何十年もの間、私たちはそうするように訓練されてきました。状況を見て、何が重要かを理解し、問題を解決し、適切なことを学ぶのです。」
多くのスタートアップ企業は研究から生まれていますが、なぜもっと多くの科学者が創業者にならないのでしょうか?
Deal Dive: このスタートアップがシリーズAの資金調達ではなく売却を選んだ理由
ご存知の通り、ある勇気あるスタートアップ企業が、株式を公開する前に、経験豊富な投資家の支援を受けて製品市場適合を実現し、関係者全員に数十億ドルの利益をもたらします。
しかしながら、現実はもっと複雑です。
キャリアプラットフォームのHeroes Jobsは、900万ドルの資金を調達し、ARRが200万ドルに達し、シリーズAラウンドのコミットメントに署名しましたが、共同設立者で元CEOのCyriac Lefort氏は買収コストが高すぎると認識しました。
レベッカ・シュクタク氏の報告によると、Heroes Jobs は流れに逆らうのではなく、求人マーケットプレイスの JobGet に「金額は非公開」で売却されたという。
「ダウンラウンドは避けたいのは誰もが分かっています」とルフォート氏は述べた。「会社にとっても、社員にとっても、状況が複雑になりますから」
Deal Dive: このスタートアップがシリーズAの資金調達ではなく売却を選んだ理由
ソフィーに質問: グリーンカードを待っている間に旅行できるようになるまでどれくらいかかりますか?
親愛なるソフィーへ
私は修士号と博士号を取得するためにチュニジアからアメリカに来ました。最近博士号を取得し、OPT（海外渡航プログラム）を利用してバイオテクノロジー企業で働いています。
私は EB-1A グリーンカードの資格を得るために出版物や重要な賞を獲得しようとしており、ビジネスで頻繁に海外旅行をする必要があります。
申請したらアメリカに滞在することになりますか？もしそうなら、どれくらいの期間滞在することになりますか？
— チュニジア出身のテネイシャス
ソフィーに質問: グリーンカードを待っている間に旅行できるようになるまでどれくらいかかりますか?
ピッチデッキ分析：Oii.ai の 190 万ドルのシードラウンドのピッチデッキ
AIを活用したサプライチェーン管理ソフトウェアを提供するOii.aiは、一部編集されたシード資金のプレゼンテーションをTechCrunch+に公開した。
同社によると、このプレゼンテーションが185万ドルの資金調達ラウンドの成功につながったとのことです。Haje Jan Kamps氏はプレゼンテーションを「気に入った点3つ」と「改善の余地がある点3つ」の2つのセクションに分けて説明しています。
- 表紙スライド
- ビジョンスライド
- インタースティシャルスライド
- 概要スライド（「Oiiへようこそ」）
- ソリューションスライド？ビジネスモデルスライド付き
- 問題のスライドですか?
- 市場トレンドスライド
- トラクションスライド
- チームスライド
- TAMスライド1（医薬品セクター）
- TAMスライド2（小売業）
- 市場概要 + 競合状況スライド
- 競争優位性スライド
- 営業パイプラインスライド
- 製品ロードマップスライド
- 質問 + 機会スライド
- 資金の使用スライド
- 締めくくりのスライド + 連絡先の詳細スライド
- 付録スライド1：競合（Llamasoft）
- 付録スライド2: 競合（Llamasoft）
- 付録スライド3: 買収機会
ピッチデッキ分析：Oii.ai の 190 万ドルのシードラウンドのピッチデッキ
すべての投資家がポートフォリオに持つべき3つの気候技術
悪化する気候危機を遅らせるはずだった1.5℃目標を大幅に上回る可能性が高い今、投資家や起業家はスケーラブルな解決策に焦点を当てる必要がある。
それを念頭に、気候問題担当記者のティム・デ・チャントは「もっと詳しく調べる価値がある」3つの技術を検証した。
- 強化された岩石風化
- 融合
- グリッド管理ソフトウェア
「核融合はうまくいかないかもしれないが、もしうまくいけば、勝者はエクソンを小さく見せるかもしれない」と彼は書いている。
すべての投資家がポートフォリオに持つべき3つの気候技術
企業プロバイダーがAIツールの価格設定方法を模索する中で、スタートアップには革新の余地があるかもしれない
AI 対応ツールが注目を集めていますが、企業が新たな使用事例を発見しても、これらのサービスの価格設定方法については幅広い合意が得られていません。
アレックス・ウィルヘルムは、セールスフォースのCEO、マーク・ベニオフ、BoxのCEO、アーロン・レヴィ、クラウドストライクのCEO、ジョージ・カーツの発言を検討し、各人がこれらの製品についてどう考えているかを確認し、「スタートアップが優位に立てる可能性のある分野と、おそらくそうでない分野についての考え」を述べた。
企業プロバイダーがAIツールの価格設定方法を模索する中で、スタートアップには革新の余地があるかもしれない
