食品・飲料の新興企業 The Naked Market は、Integrated Capital が主導するシリーズ A 投資で 2,750 万ドルを獲得し、より健康的な食品ブランドの製品ラインの開発を継続する。
同社は2019年にハリソン・ファグマン、アレックス・コスト、ティム・マーバックによって設立され、アイデアから市場投入まで約3ヶ月で実現できるエンドツーエンドのインフラを含む、新食品開発のための「ファストフェイル」手法を確立しました。また、流通も手掛けています。
一方、The Machineと呼ばれる独自のデータツールは、Shopify、顧客からの直接フィードバック、Amazon、小売店のPOS、検索エンジンのトレンドなどから1500万以上のデータポイントを収集し、企業が追求すべきカテゴリーの機会を発掘します。さらに、顧客からの直接フィードバックループにより、The Naked Marketはどの製品が消費者に受け入れられているかを迅速に把握し、拡大していくことができます。
「このポートフォリオアプローチが他と異なるのは、データに基づいたファストフェイル戦略を採用している点です」と、CEOのファグマン氏はTechCrunchに語った。「食品の選定から市場投入まで、数年ではなく数ヶ月で行うことができます。また、もしブランドが製品市場に適合していないと判断した場合は、迅速に撤退することも可能です。」
SnackMagicは1500万ドルを調達し、自分で作るスナックボックスからより幅広いギフト市場へと拡大
創業以来、ネイキッド・マーケットは「フロック・チキン・チップス」、「アボクレイジー」、「プロジェクト・ブレックファスト」、「ビーチ・ハウス・ボウルズ」を含む5つのブランドを展開してきました。最新ブランドである「ロブズ・バックステージ・ポップコーン」は、ジョナス・ブラザーズとの合弁事業です。
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Integrated Capitalに加え、Great Oaks Venture Capital、Pacific Tiger Group、Sope Creek Capital、Clearcoもこのラウンドに参加しています。Naked Marketは、シードラウンドで既に600万ドルを調達しており、合わせて3,300万ドル以上を調達しています。
インテグレーテッド・キャピタルのエグゼクティブ・ディレクター、ジェフリー・ヤム氏は香港でフグマン氏とコスト氏と出会い、彼らがヤム氏に事業計画を提示した時点ですでに親しい関係にあった。
ヤム氏は、市場規模とチャレンジャーブランドの未開拓領域を追求するアプローチを高く評価した。また、データ駆動型テクノロジーにも興味をそそられたという。
「データ主導のアプローチで早期に勝者と敗者を見極めることができるため、彼らはこの市場を攻略するのに最適なプラットフォームです」と彼は付け加えた。「アセットライトなインフラで短期間で製品を市場に投入できる能力は、大きなチャンスです。」
一方、スナック食品市場は2020年に4,270億ドル規模と評価され、2026年まで年率3%の成長が見込まれています。ファグマン氏は、数十億ドル規模の市場は「破壊的な変化の兆しが見えてワクワクする」と述べています。過去10年間で、より健康的なスナックへの顧客の嗜好が高まったことで、研究開発に投資している彼のような企業が、この市場において存在感を高めていると指摘しています。
「既存企業は研究開発に投資していません。あるいは投資しているとしても、1桁台前半の低水準です。これがチャンスを生み出しています」とファグマン氏は付け加えた。「私たちは、市場リーダーに対抗できるブランドを構築できる分野を模索しており、市場を特定し、ブランドを構築し、適切な規模を実現するための方程式を解明できたと感じています。」
ネイキッド・マーケットの製品は市場に出てからわずか12ヶ月余りしか経っていないが、今回の資金調達は「その勢いにさらに油を注ぐことになるだろう」と彼は述べた。新たな資金によって、同社は既存ブランドの拡大、新製品の開発、そしてM&Aの機会の追求が可能になる。
同社は従業員10名を擁し、2年前の設立以来3桁の成長を遂げています。フグマンは2022年上半期に新ブランドを立ち上げる予定です。
同社は現在オンラインで販売しているが、今後数年以内に小売店に進出する意向で、すでにいくつかのパートナーと提携している。
IoTとデータサイエンスがパンデミック後のフードテックを後押しする
クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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