アフリカと中東における食品・食料品の配達市場は、約1兆ドル規模に上ります。そして、若年層の増加と人口増加に支えられたエジプトは、両地域にまたがる大きな市場となっています。
投資家たちは、昨年の欧州と米国での展開を反映して、新興国でありながら急成長しているセクターの大部分を獲得しようと、自らの選んだ銘柄を支持し始めている。
この目標達成に向けて、オンライン食料品配達会社Breadfastは、この分野で地域リーダーを目指しており、シリーズAラウンドで2,600万ドルを調達しました。リード投資家のVostok New VenturesとEndure Capitalに加え、JAM Fund（Tinderの共同創業者であるジャスティン・マティーン氏が率いる）、YC Continuity Fund、サウジアラビアを拠点とする匿名の大規模ファンド、Shorooq Partners、4DX Ventures、そして物流大手Flexportなどが参加しています。
この投資は、BreadfastがプレシリーズAラウンドで200万ドルを調達してから2年後に行われました。エジプトのオンデマンドデリバリー企業であるBreadfastは、合計で3,000万ドル以上を調達しました。
ブレッドファストの物語は、2017年にモスタファ・アミン、ムハンマド・ハビブ、アブダラ・ノファルの3人が、焼きたてのパンやペストリーを顧客に届けるオンデマンドのベーカリーサービスというアイデアを思いついたことから始まりました。現在、同社は2,500種類以上のSKU（在庫管理単位）を扱う本格的なオンライン食料品店へと成長しました。
テッククランチとの電話インタビューで、アミンCEOは創業者たちがパンから事業を始めたのは、それが「エジプトの家庭で最も基本的な食料単位」だったからだと語った。彼らはそれを「Breadfast Tomorrow」と名付け、顧客が注文した翌朝にパンを配達する同社の最初のモデルとなった。
アミン氏によると、ブレッドファストは市場参入にあたり、顧客体験の向上（顧客が従来型企業に期待するもの）と独自のサプライチェーンプロセスを組み合わせた。同社は、ゴリラズ、ジフィー、フリンクといったオンライン食料品宅配サービスが登場する以前から、グローバル規模で独自のサプライチェーン運営をいち早く導入してきた企業の一つだとアミン氏は指摘する。ブレッドファストが2017年にサービスを開始した当時、主要企業はマーケットプレイスかアグリゲーターモデルを採用していた。インスタカートやポストメイツを思い浮かべてほしい。
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「2017年に投資家への売り込みを始めたとき、彼らは私たちのことを頭がおかしいと思って、『資産重視のビジネスモデルだから投資はしない。マーケットプレイスモデルでカイロ中のパン屋から資金を集めたらどうだ？』と言ってきたんです」とCEOは当時を振り返る。
それから4年が経ち、オンデマンドの迅速な配送は世界で最もホットなスタートアップ分野の一つとなっています。マイクロフルフィルメントポイントとアセットヘビーモデルを活用した企業が10～30分以内の迅速な配送を実現したことで、人々の日用品の消費方法は大きく変化しました。
ブレッドファストにとって、迅速な配達を実現できる段階に到達するには、綿密な計画が必要でした。パンの翌日配達を開始した後、同社はコーヒー、乳製品、肉、果物、野菜、パーソナルケア製品、一部の電化製品といったスーパーマーケットの商品も取り扱い、オンラインスーパーマーケットへと成長しました。
そして、2019年にYコンビネーターの夏期バッチを卒業したBreadfastは、ついにマイクロフルフィルメントポイントを構築し、配達時間を60分に変更しました。
現在、ブレッドファストはサプライチェーンのあらゆる部分を統括しています。パンやコーヒーなど、自社で流通させる商品の一部を自社で所有し、ユニリーバ、ペプシ、コカ・コーラなどの日用消費財メーカーから商品を調達し、自社のダークストア網を通じて配送するとともに、顧客へのラストマイル配送も担っています。
アミン氏は、必要なものはすべて揃ったので、インフラをアップグレードした後、数か月以内に配達時間を20分に短縮することを目指していると語った。
「簡単に言えば、私たちはアフリカと中東向けのGopuffを構築しようとしているのです」と彼は述べた。
ブレッドファストは現在、エジプトで17万世帯に2,500種類以上のスーパーマーケット商品を供給しています。同社は月次顧客維持率が65%を超えていると主張しており、売上高は2019年から2020年にかけて4倍に増加しました。
アミン氏は、同社は今後12ヶ月でエジプトで600万件の注文を配達することを目指していると述べた。その目標達成に向けて、今回の投資を活用し、エジプトの8都市への事業拡大、技術の拡張、そしてチームの強化を図る。
「数か月以内に、ブレッドファストがエジプトで運営するダークストアの総数は40〜50店になる予定だ」と最高経営責任者は続けた。
アミン氏によると、1,500人以上（配達員を含む）を擁する同社は、アフリカ大陸南部のサハラ以南のアフリカ地域にも進出を検討しているという。CEOは、ブレッドファストが今後2ヶ月以内にこの地域の市場の一つに参入する可能性があると述べたが、どの国かは明らかにしなかった。
しかし、エジプトのこの企業は来年、アフリカと中東に本格的に進出する計画で、そのためのシリーズBラウンドの完了を予定している。アミン氏は、2年後にはブレッドファストが両地域で約500のダークストアを展開すると予測している。
VNVグローバルの投資マネージャー、ビョルン・フォン・シヴァース氏は、アフリカと中東全域にオンデマンド食料品配達サービスを拡大する同社の計画について、「ここ数年、ブレッドファストは新興市場では非常に希少なもの、すなわち非常に優れた顧客体験と堅実なオペレーションを提供することで成長を牽引してきました。ブレッドファストは、アフリカと中東で最も成功する企業の一つになると確信しています」と述べています。
ブレッドファストはエジプトとサハラ以南のアフリカにおいて、この分野で最も資金力のある現地企業ですが、アミン氏は、米国や欧州市場と同様の競争がアフリカ大陸でも起こることを認識しています。InstaShopのような既存の地域企業が存在するにもかかわらず、Appetito、GoodsMart、Rabbitといった新興企業が既に健闘しています。
「エジプトは今やアフリカと中東のホットスポットの一つであり、誰もが市場を深く探っています」とCEOは述べた。「しかし、私たちは競争に非常に期待しています。なぜなら、最終的には顧客にとって良いことであり、すべての企業が革新的で競争力のある、そして日々向上し続けるための努力を続けることになるからです。」
