サプライチェーンの不足とガソリン価格の高騰により、消費財メーカーは過去1年間、他社との競争に勝つために、より効果的な取引管理を迫られてきました。さらに人手不足も重なり、一部のブランドは、これまで頼りにしてきた第三者が「プロモーションの実行において不手際」を感じている、とVividlyのCEOであるアレクサンダー・ワットリー氏はTechCrunchに語りました。
「ブランドがプロモーションの20％割引を交渉しているが、プロモーションが実行されない可能性があり、それでも料金を請求されるケースがある」とワットリー氏は付け加えた。
CPG 企業が収益の 20% 以上をトレード プロモーション管理に費やしていることを考えると、Vividly が参入するのはまさにこの点です。以前は Cresicor として知られていた同社は、2028 年に 2,500 万ドルの価値に達すると予測されている、2,000 万ドル規模の世界の消費財業界向けにトレード プロモーション管理ツールを提供しています。このツールは、キャンペーンの作成からプロモーションの計画、予測、控除管理まで、トレード支出を管理します。
Whatley 氏は、顧客がビジネス プロセスの完了に必要な時間を 90% 削減し、計画精度が 20% 以上向上したと見積もっています。
昨年、まだクレシコールという会社名だった当時、560万ドルのシード資金を調達した際の同社プロフィールを取り上げました。当時、同社の売上高は2.5倍、従業員数は4倍の20名にまで増加していました。
クレシコールは、ワットリー氏が2017年に弟のダニエル、スチュアート・ケネディ、ニッキー・マクニールと共に会社を設立した際に思いついた社名です。当時、ワットリー氏は「クールだ」と認めていましたが、トレードプロモーション事業に進出していくうちに、この名前は合わないことに気づきました。
「ちょっと薬の名前みたいだったので、リブランディングしたいとずっと思っていました」とワットリー氏は語る。「私たちは、小売業者、フィード、スプレッドシートから得られる雑然としたデータを、明確なフォーマットに変換し、データに基づいた下流分析を行うブランドを支援しています。つまり、不透明なプロセスで運用されているブランドを支援し、それらの問題を「鮮明に」明らかにするのです。」
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現在、Vividlyは売上高を4倍以上に伸ばし、顧客基盤も3倍に拡大しました。Liquid Death、Bulletproof、Quinn'sといったCPGブランドも顧客基盤に含まれており、従業員数は60名に増加しました。
さらに、同社はシリーズAで1,800万ドルを調達したことを発表しました。この資金調達は、645 VenturesとVertex Ventures USが共同リードし、既存投資家のCostanoa Partners、Torch Capital、そしてGreen Spoon Salesも参加しています。5月に完了したこの新たな投資により、同社は創業以来の資金調達総額が2,300万ドルとなりました。
この投資の一環として、645 Venturesのマネージングパートナーであるナンディ・オキケ氏がVividlyの取締役会に加わる予定だ。
一方、同社は新たな資金を活用して、より大規模な CPG 顧客のニーズに応える製品開発を加速し、市場開拓チームを拡大する予定です。
Vividly は次に、プラットフォーム内での最適化とモジュールの構築に取り組む中で、シリーズ B ラウンドを視野に入れています。
トレードプロモーション管理スタートアップのクレシコールが顧客の支出を監視するために560万ドルを調達
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クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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