スタートアップ企業、VC資金調達に必要な情報はこちら

2022年9月1日午前5時55分（太平洋夏時間）

TechCrunchのスタッフは長年にわたり、資金調達や効果的なピッチデッキの作り方について多くの記事を書いてきました。そろそろ、それらすべてを一か所にまとめて、便利な場所にまとめる時期が来たと思いました。

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この投稿は複数回更新されており、最新の更新日は2023年5月19日です。

資金を調達すべきですか、または調達できますか?

• まずは自己資金で始めるべきでしょうか？ナターシャ・マスカレニャスが考察するように、ブートストラップ（つまり自己資金）でスタートし、その後資金調達を行うという選択肢もあります。(TC+)
• ベンチャーキャピタルから投資を受けるには？ ベンチャーキャピタルの仕組み、つまり資金の出所、そして特に、あなたの会社がベンチャーキャピタルにとって魅力的なだけのポテンシャルを持っているかどうかを理解する必要があります。(TC+)
• どれくらいの資金を調達すべきでしょうか？プレゼンテーション資料（TC+）を持って街頭に出る前に、どれくらいの資金を調達できるのかを把握しておくことが重要です。
• 資金調達ラウンドはリスクの最小化だと考えてください。資金調達ラウンドごとに、スタートアップのリスクをいかに軽減できるか？それが真の価値を築く鍵です。(TC+)
• ベンチャーデットは選択肢となるか？ David Sprengがベンチャーデット調達プロセス（TC+）を説明し、RebeccaがSVB崩壊後のベンチャーデット市場の変化（TC+）を考察します。

売り込みを始める前に

• 投資家の投資理論とは何か？ – ピッチデッキの作成を始める前に、投資家の投資理論とは何か、そしてそれがあなたのような機会への投資判断（あるいは非投資判断）にどのような影響を与えるかを理解する必要があります。（TC+）
• リストを作成し、それを二度確認する– スタートアップに最適な投資家を見つける方法 (TC+)
• 複数のプレゼンテーションデッキが必要になる場合があります。プレゼンテーションデッキは、プレゼンテーション前、プレゼンテーション中、プレゼンテーション後の3つの異なるレベルで機能する必要があることに注意してください。(TC+)
• スライドはどのような順番で並べるべきでしょうか？プレゼン資料のスライドの順番についても考えておくと役立ちます。
• 効果的なピッチミーティング– Foundersuite の Nathan Beckord 氏が、効果的なピッチミーティングを実施するための 7 ステップの方法を解説した優れたガイドを作成しました。(TC+)
• よくある間違いを避ける– Jose Cayasso が、創業者の多くが間違えがちな 5 つのピッチデッキスライドを集めました。(TC+)
• 詳細を正しく理解する– ダニー・クライトンは、ピッチデッキでは細部まで正確に伝えることが重要だと改めて強調しています。(TC+)
• 印象に残る– ダニーは、無視できないピッチデッキの作成方法についても解説しました。(TC+)
• ティーザートレーラーの作成を検討しましょう– Flint CapitalのAndrew Gershfeld氏は、投資家の想像力を掻き立てるティーザートレーラーを作成することは良いアイデアだと主張しています。(TC+)
• 何が効果的で何が効果的でないかを知るために、320種類のスタートアップ プレゼンテーションを検証しました (TC+)
• ピッチ デッキで最もよくある 10 の間違い– 1,000 件以上のピッチ デッキを見てきた経験から、人々が犯しがちな 10 の間違いを振り返ります (TC+)。
• マーケティング指標を必ず理解してください。スタートアップにとって、「マーケティングに 1 円も費やしていない」というのは必ずしも良いことではありません。
• 資金調達デッキは常に必要ですか？ いいえ、創業者は資金調達デッキなしで資金調達できます（そして実際にそうしています）。(TC+)
• 重要なのはランウェイではなく、マイルストーンです。ランウェイを増やすために資金を調達しているのではありません（TC+）
• NDAを締結すべきでしょうか？おそらくそうではないでしょうが、例外はあります。(TC+)
• 罠に落ちないでください。これらの3つの罠に陥ると、VCからの資金調達は不可能になります（TC+）

個々のスライドの詳細

いくつかのスライドは他のスライドよりも扱いにくいです。私は、数百のスタートアップ企業が資金調達に成功するために使用した注釈付きのテンプレートを作成しましたが、優れたテンプレートであっても落とし穴があり、うまくいかないことがあることがわかりました。

ここでは、ピッチのより難しい部分を克服するのに役立つ、私たちが書いた記事をいくつか紹介します。

• まとめスライド – プレゼンテーションの最初の2枚のスライド、つまりカバースライドとまとめスライドは非常に重要です。これらを最大限に活用して、プレゼンテーションの残りの部分の準備を整えましょう。(TC)
• チーム – あらゆるピッチにおいて、チームは間違いなく最も重要な要素です。その理由を理解しておきましょう。(TC+)
• 問題– ほとんどのプレゼンテーションは、問題の概要から始まります。投資家が求めているのはこれです（TC+）
• ソリューションと製品– 2つのスライドは微妙に異なり、ほとんどのスタートアップはストーリー全体を伝えるために両方を必要とします（TC+）
• 競合 – ピッチデッキで競合他社のスライドをどう考えるか – 競合他社のスライドは、創業者として輝くチャンスです (TC+)
• 明確な「要望」がなければ、ピッチは意味をなさない。投資家は、あなたが何をしようとしているのかをきちんと理解している必要がある。「要望」スライドは、明確な計画を持っていることを示すのに最適な場所の一つだ。(TC+) 関連：あなたの「要望」スライドは、あなたの強みをアピールするチャンスであり、短期的な計画を明確に示すことができる。(TC+)
• ビジネスモデル– VCへのピッチにおけるビジネスモデルの考え方（TC+）
• 製品 – おそらく製品に時間をかけすぎているのではないでしょうか。実は、投資家はあなたほど製品に関心がないのです。(TC+)
• なぜ今なのか – なぜ今が適切な時期であり、自社が適切な企業なのかを投資家に証明する (TC+)
• 運営計画 –ピッチデッキには運営計画が必要です。その理由と作成方法をご紹介します。(TC+)
• 付録は賢く使いましょう。ストーリーのメインの流れには合わないものの、質疑応答で活用できる可能性がある場合は、プレゼン資料の最後尾に置きましょう。(TC+)
• 「出口」スライドはやめましょう。未来は誰にも分かりませんし、推測ばかりしていると選択肢が狭まってしまいます。(TC+)
• 虚栄心の指標は捨てましょう。指標がビジネスの成功に直接影響しない限り、プレゼン資料に含めるべきではありません。報道やニュースレターの購読は不要です。(TC+)
• 最後のスライドを忘れないようにしましょう– プレゼンテーションでは、最後の印象は最初の印象と同じくらい重要です (TC+)

ピッチプロセス中

• 初めての投資家ミーティングの獲得方法– 紹介やコールドメール、どちらも効果的です。その方法をご紹介します。(TC+)
• 投資家への温かい紹介と冷たい紹介– 投資家に温かい紹介を得る方法（TC+）
• デューデリジェンスに備えよう― アーリーステージのVC投資の多くは、デューデリジェンスの段階で頓挫してしまうことが判明しています。その理由と、投資家が何を求めているのかを解説します。(TC+)
• ピッチングのためのプロのヒント– Matt Burns が、TechCrunch の Early Stage イベントで Emergence Capital の Lotti Siniscalco 氏にインタビューし、ピッチングに役立つ素晴らしいプロのヒント集を厳選しました。(TC+)
• 投資家を早期に惹きつける– ダレル・エザリントン氏が、Tusk Venture Partnersのジョーダン・ノフ氏とWheelのミシェル・デイビー氏にインタビューした記事は、投資家を「本当に惹きつけるたった一つの要素」を中心にピッチデッキを練り上げることの重要性を改めて認識させてくれます。(TC+)
• ピッチを行うのはCEOだけ– ピッチプロセスを運営するのは誰でしょうか？営業担当者やマーケティングチームではありません。投資家と話をするのに適切な立場にいるのは、（共同）創業者だけです！
• 恐怖を克服する– マーシャ・ブッチャーは、アーリーステージのベンチャーキャピタル会社Day One Venturesの創設者兼ゼネラルパートナーです。資金調達への恐怖を克服するための9つのテクニックを紹介しています（TC+）

ピッチデッキの分解

ウェブでいろいろ調べてみれば、資金調達に成功した最近のピッチデッキのサンプルを見つけるのは非常に稀であることに気付いたでしょう。TechCrunchのピッチデッキ分析で、私が変えようとしているのはまさにこの状況です。