古いものを売るプラットフォームは世の中に溢れています。thredUp、The RealReal、Facebook Marketplace、eBayなど、テクノロジー業界は過去半世紀にわたり、消費主義の一般的に無駄遣い的な姿勢につけ込もうと躍起になってきました。
しかし、これらのプラットフォームの中には、あまり考慮されておらず、ほとんどサービスが提供されていないグループが潜んでいます。それは、電力再販業者です。
連続起業家のジェームズ・カワス氏とダニ・アルナウト氏によって設立されたスタートアップ企業Flypは、在宅販売業者向けに機械学習を活用したツールを提供しようとしている。
このスタートアップの収益源となる中核製品は、一般消費者、リサイクル業者、寄付センターと、中古品の在庫を処分する有力な再販業者を結びつけるアルゴリズムマッチングプラットフォームです。ユーザーはFlypのアプリに商品を掲載し、その在庫を主に販売する再販業者とマッチングされます。両者は手数料の分配について合意し、Flypは5%の手数料を受け取り、在庫の移転に関する手続きを行います。
おそらくもっと重要なのは、再販業者向けに特別に開発されたFlypの無料製品です。大手eコマースブランドは、マーケティングと在庫追跡を支援する高度な自動化ソフトウェアを保有しています。Flypは、複数のプラットフォームにまたがる多数の出品を管理している在宅販売業者にも、同様のテクノロジーを無料で提供しています。
カワス氏はTechCrunchに対し、電力再販業者のコミュニティ内で信頼関係を築くことが、はるかに大量の在庫を処理できるプラットフォームを構築する上で不可欠であると説明した。
このスタートアップは、米国には約35万人のパワーセラーがいると推定しており、その大半はパートタイムで働いている。目標は、パートタイムのセラーをフルタイムのセラーに転換し、これまでリセラーの経験がない人々にもリセラーとして活躍してもらうことだ。
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「このグループはインターネットにとって非常に重要で、世界最大のフィンテック企業であるPayPalでさえ、再販業者の上に成り立っています」とカワス氏は、2000年代初頭に構築されたeBayの決済プラットフォームに言及しながら述べた。「このグループは新しいものではありません。しかし今では、マーケットプレイスが非常に多くなり、Z世代をはじめとするあらゆる世代が中古品の購入を希望しているため、この再販業者グループだけが供給を処理できる唯一のグループです。中古品はそれぞれがユニークで欠陥があるため、中央集権的な企業で処理するのは非常に困難です。ランダムな人々が集まった分散型ネットワークだけが、それを実現できるのです。」
Flypの理論は実証されているようで、同プラットフォームは2022年3月に700万ドル相当の在庫を処理しており、これは昨年同時期の約170万ドルから増加しており、毎月100万ドル以上の在庫がプラットフォームに流入している。
こうした好調な投資を受けて、同社はAsymmetric Capital Partnersをリード投資家として1,000万ドルの資金調達を発表した。この資金調達には、既存投資家のNextView、Afore、Interlace Ventures、Alante Capital、BAM Ventures、1517、GroundUpに加え、新規投資家のGaingelsとTectonic Venturesも参加している。メルカリの共同創業者兼CEOである石塚亮氏もこの資金調達に参加した。
ジョーダン・クルックはTechCrunchの副編集長でした。
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