今年初め、フランスの大手テクノロジー企業は、1,000ユーロを超える購入ごとにCEOへのメール送信を義務付け始めました。これは、調達管理に適したツールがなかったことが原因です。
支出管理ソリューションの抜本的な改革を目指すフランスの新興スタートアップ企業、Pivotをご紹介します。Pivotは、急成長を遂げ、調達ソリューションの必要性を感じている新興企業と連携したいと考えています。ERPベンダーの旧来の支出管理システムではなく、Pivotはこれらの企業にとって最初で最後の調達システムになることを目指しています。
このスタートアップの舵取りを担うのは、経験豊富な3人の共同創業者です。ロマン・リボーはSwileの初期従業員の一人であり、近年はフランスのユニコーン企業で最高製品責任者を務めていました。マルク＝アントワーヌ・ラクロワは、Qontoで数年間、最高技術責任者、そして最高製品責任者として勤務しました。エステル・ジュリーは、複数のエンタープライズ企業やWave.aiでワークフローエンジニアとして活躍してきました。
「私はSwileで業務、特に社内ツール全般に携わってきました。実際、私たちはまずできるだけ多くの顧客を獲得しようと、市場開拓戦略と営業のためのあらゆるツール、つまりSalesforceに注力するという一連の流れを目の当たりにしました。そして、多くの顧客を抱え、彼らの満足を維持したいと考えました。そこで、カスタマーサービス、つまりカスタマーサクセスチームを組織しました」とリボー氏は語った。
「そして最後の難関、つまり資金の流れをどれだけうまく管理できるかという問題に直面するのです」と彼は付け加えた。そして、ここでピボットが登場する。
企業が調達責任者を雇用すると、通常、すべての要件をリストアップし、入札公告を行います。通常、調達責任者はOracle NetSuiteの調達コンポーネントか、場合によってはCoupaのいずれかを選択します。その後、製品を社内に導入するまでに数ヶ月かかり、調達チームは機能セットの10%しか使用していないように感じることがあります。
調達の改善に取り組んでいるスタートアップはPivotだけではありません。米国では、ZipとLevelpathがそれぞれ数千万ドルを調達しています。「コンプライアンスと決済エコシステムに関しては、地域特有の特徴、特にヨーロッパ特有の特徴があります」とリボー氏は述べています。
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しかし、アメリカのスタートアップ企業が成功しているという事実は、真の市場機会が存在することの証左でもあります。だからこそ、Pivotは既に複数のVC（Visionaries、Emblem、Cocoa、Anamcara、Financière Saint James）に加え、Loïc Soubeyrand（Swile創業者）、Steve Anavi（Qonto共同創業者）、Hanno Renner（Personio共同創業者）、Oliver Samwer（Rocket Internet共同創業者）、Pierre Laprée、Alexis Hartmann、Alexandre Berricheといった起業家や投資家から、プレシードラウンドで530万ドル（500万ユーロ）を調達しています。
そして、事態は非常に急速に進展しています。4月の資金調達ラウンド後、同社は夏の間に製品の開発を開始し、9月に最初の顧客であるVoodoo社と共同でリリースしました。
「段階的に展開しています。いつもチームに言っているように、急ぐよりもスピードを優先すべきです。しかし、年末までに顧客数は10社程度になる予定です。つまり、契約はありますが、何事も急ぎたくないのです」とリボー氏は述べた。
人間のためのPOワークフロー
大企業で働いていて、頻繁に発注書を記入する方なら、それがいかに面倒な作業かご存知でしょう。記入欄が多すぎて、それぞれの欄に何を記入すればいいのか分からず、発注書を書かずに済む方法を見つけたいと思うこともあるでしょう。
Pivotはこの点を十分に認識しており、発注ワークフローの負担を軽減するツールを設計しました。管理者はPivotのインターフェースから直接ワークフローを設定でき、コーディングスキルは必要ありません。例えば、ソフトウェアベンダーとの大規模な購入では、セキュリティレビュー、ITレビュー、法務レビューなどが必要になる場合があります。だからこそPivotは、サードパーティとの連携と、誰もが使いやすいインターフェースに注力しているのです。
Pivotは既存のテクノロジースタックと直接連携します。人事システムから承認ワークフロー用の組織図を取得し、Pigment、Anaplanなどから予算を取得します。そして、Slack、Microsoft Teams、Jiraなどのコミュニケーションツールと連携します。
そしてもちろん、Pivot は ERP ソフトウェア (NetSuite、SAP など) と統合されるため、注文書が検証されると、ベンダー、コスト センター、コンプライアンス ルールなどが即座に伝播されます。
多くの企業が承認や終わりのないワークフローに時間を浪費しています。Pivotは、ビジネスチームの業務を停滞させることなく、支出管理のレイヤーを追加したいと考えています。多くの企業が支出方法を見直している今、まさに絶好のタイミングと言えるでしょう。
ロマン・ディレットは2025年4月までTechCrunchのシニアレポーターを務めていました。テクノロジーとテクノロジー系スタートアップに関する3,500本以上の記事を執筆し、ヨーロッパのテクノロジーシーンで影響力のある人物としての地位を確立しています。スタートアップ、AI、フィンテック、プライバシー、セキュリティ、ブロックチェーン、モバイル、ソーシャルメディア、メディアにおいて深い知識を持っています。TechCrunchで13年の経験を持つ彼は、シリコンバレーとテクノロジー業界を熱心に取材する同誌のお馴染みの顔です。彼のキャリアは21歳のときからTechCrunchでスタートしています。パリを拠点とする彼は、テクノロジー業界の多くの人々から、街で最も知識豊富なテクノロジージャーナリストとみなされています。ロマンは、誰よりも早く重要なスタートアップを見つけるのを好みます。Revolut、Alan、N26を取材した最初の人物でもあります。Apple、Microsoft、Snapによる大型買収に関するスクープ記事も執筆しています。執筆活動をしていない時は、開発者としても活動しており、テクノロジーの背後にある仕組みを理解しています。彼は過去50年間のコンピュータ業界に関する深い歴史的知識も有しています。イノベーションと社会構造への影響を結びつける方法を熟知しています。ロマンは、起業家精神を専門とするフランスの名門ビジネススクール、エムリヨン・ビジネススクールを卒業しています。テクノロジー分野で女性の教育とエンパワーメントを推進するStartHerや、テクノロジーで難民のエンパワーメントを支援するTechfugeesなど、複数の非営利団体を支援してきました。
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