ベトナムに拠点を置く自動車メーカー、ビンファストは、米国市場への参入計画を推進する中で、今週のロサンゼルスオートショーで4台のバッテリー電気SUVを披露し、スポーツカーについても示唆した。
小型の5人乗りクロスオーバーから大型の7人乗りSUVまで、4種類のEVは、米国消費者の支持を獲得するための同社の取り組みの一環である。ほぼすべての自動車メーカーが参入しているEV市場では、単にSUVを提供するだけでは不十分かもしれない。VinFast USの最高サービス責任者であるクレイグ・ウェストブルック氏によると、選択肢の拡大は計画の一部ではあるものの、
ヴィンファストの計画は、アメリカ人に新ブランドを知ってもらうために、豊富な選択肢を市場に投入することだとウェストブルック氏はTechCrunchに語った。また、来年の今頃までに、ヴィンファストが米国市場向けのスポーツカーを披露する可能性があることも示唆した。
「製品攻勢が必要です」とウェストブルック氏はロサンゼルスオートショーでのインタビューで述べた。「市場に力強く参入する必要があります。少数の顧客のためにモデルや購入機会を徐々に減らしたり、段階的に減らしたりする必要はありません。ですから、おそらく12ヶ月以内に、これら4つの主要なサイズと価格帯のSUV全4モデルを揃える予定です。」
ヴィンファストは、2023年初頭までにVF6とVF7という2種類のSUVを市場に投入する予定だ。
ヴィンファストSUV
ヴィンファストはロサンゼルスオートショーでVF6、VF7、VF8、VF9を披露し、コンベンションセンターの外で5人乗りのVF8の試乗体験を提供しました。昨年のオートショーでは、グローバルモデルであるVFe36とVFe35を内装なしで公開しましたが、VF6とVF7には内装が用意されており、顧客やメディア関係者は、米国初進出となるヴィンファストの今後の展開を垣間見ることができました。
ロサンゼルス・コンベンションセンター前の小さなテストトラックを2周ほど走ったVF8は、他のEVクロスオーバーと変わらない走り心地だった。VinFastによると最大292マイル（約475km）の航続距離を実現するバッテリーパックの重量は、特に凹凸のある路面では顕著に感じられる。ヴィーガンレザーのインテリアと大型のセンタースクリーンは、車内空間を贅沢で驚くほど広々とした空間に仕上げている。大型の二重窓ルーフは後部座席を広々と開放的に感じさせ、後部座席の乗り心地も同様に快適だ。
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ウェストブルック氏は、VF8とVF9は現在米国に向けて出荷中で、2023年初頭に購入者に引き渡される予定だと述べた。ヴィンファストによると、全世界でVF8とVF9の予約は6万5000件に上るというが、同社はインタビュー時点で北米の具体的な内訳を明らかにしていない。
ウェストブルック氏によると、こうした注文のほとんどはカリフォルニアに寄せられており、ウェストブルック氏の観察によれば、顧客のほとんどはEVに初めて乗り換える人々だという。
カリフォルニアに焦点を当てる
「予約注文のほとんどはここ（カリフォルニア）で行われました」とウェストブルック氏は述べた。「カリフォルニアは簡単です。本社があり、港もあるので、まずはカリフォルニアのお客様にサービスを提供します。もちろん、すべてのお客様に対応したいとは思っていますが、それが市場への参入を最大限効果的に進めるための最初の方法なのです。」
ヴィンファストは現在、カリフォルニア州に6つの販売店を展開しており、いずれもショッピングモール内にあり、テスラストアのように来店して車両を実際に確認することができます。ウェストブルック氏によると、ベトナムから船で陸揚げされる最初の車両の一部は、より多くの潜在顧客が車両に乗り込み試乗できるよう、店舗に並ぶ予定です。
ウェストブルック氏によると、予約購入者の多くは、購入プロセスにおいて、同社のやや物議を醸しているバッテリーリースプログラムを選択するか、車両を直接購入するかという決断に至っていないという。予約購入者がバッテリーリースオプションをどのように受け止めているかを尋ねると、ウェストブルック氏は「このオプションへの受け入れと関心は高まっている」と述べた。
ロサンゼルスオートショーでのプレゼンテーションで、ウェストブルック氏は、ビンファストが最近、通常はテスラのみを取り扱う自動車サブスクリプション会社オートノミーから2,500台の車両を注文されたと述べた。
新しい保証とサービスオプション
ヴィンファストの目標は、新規顧客にとってバッテリー式電気自動車への移行を可能な限りスムーズにすることだとウェストブルック氏は述べた。そしてその目標達成に向けて、同社はバンパー・トゥ・バンパー保証の詳細を発表した。業界をリードする10年間、12万5000マイルの保証に加え、10年間、走行距離無制限のバッテリー保証も提供する。同社によると、これらの保証はEVユーザーが電気自動車に移行する際に安心感を与えることを目的としているという。
同社はまた、顧客が立ち往生した場合に顧客のもとに出向いたり、相乗りオプションを提供したりといったモバイルサービスも発表した。
「品質に関しては、お客様は期待を持っており、私たちはそれに応えなければなりません」とウェストブルックは語った。「こちらで車を購入し、私たちのサービス拠点があちらにある場合、わざわざ私たちのサービス拠点に来たくないと思う方もいるでしょう。だからこそ、私たちがお役に立ちたいと思いませんか？それが私たちのビジネスモデルの一部です。無理強いされるようなものではありません。お客様が本当に求めているのはそういうことだと理解しています。」
