ベンチャーキャピタルを使って急成長するクリーンテクノロジー企業を築くのは難しい。地球を救うよりも、地球を破壊する方がはるかに高い投資収益率が得られるからだ。
20年前、環境負荷の軽減を目指す企業には大きな期待が寄せられていましたが、長引く不況、太陽光発電製造における中国の優位性、そして天然ガス価格の低下といった要因が投資家の期待を裏切り、業界は長年低迷しました。多くの自慢の製品や技術が市場に投入されることはありませんでした。
2016年にMITエネルギー・イニシアチブが発表したワーキングペーパーでは、ベンチャーキャピタルは「クリーンエネルギーのイノベーションにとって間違ったモデル」であると結論づけられています。規模の経済性を実現するには何年もかかり、すべての投資家が10年にわたる研究開発費を負担する意思があるわけではありません。
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「より多様な新しい主体がクリーンテクノロジー分野のベンチャーキャピタルの急成長と崩壊の失敗を避けることができれば、新世代のクリーンテクノロジー企業を支援できるかもしれない」と論文は結論づけている。
その仮説的な集団は今や現実のものとなった。マッキンゼーのレポートによると、気候技術は2025年までに「年間1.5兆ドルから2兆ドルの資本投資を引き付ける可能性がある」という。
シニア気候ライターのティム・デ・チャント氏が5人の投資家にインタビューを行い、2022年第3四半期の業界の現状について意見を伺いました。彼らの回答から、ベンチャーキャピタルが景気後退にどのように対応しているか、どのテクノロジーが最も大きな影響を与える可能性があり、そして彼らが現在何を求めているかが明らかになりました。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
- Pae Wu、SOSV ゼネラルパートナー。インディーバイオ社 CTO
- ブレークスルー・エナジー・ベンチャーズのパートナー、クリスチャン・ガルシア氏
- Khosla Venturesのベンチャーパートナー、Rajesh Swaminathan氏
- Obvious Venturesのマネージングディレクター、アンドリュー・ビーブ氏
- ジェットブルー・テクノロジー・ベンチャーズ社長、エイミー・バー氏
今週もTechCrunch+をお読みいただきありがとうございました!
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ シニアエディター
@yourprotagonist
バブル崩壊から10年、気候関連技術に投資する5人の投資家が、なぜ彼らが投資しているのかを説明する
Twitter Space: スタートアップのための移民法（ソフィー・アルコーン氏と）
移民法弁護士であり、TechCrunch+ コラムニストでもある Sophie Alcorn 氏が、6 月 16 日木曜日の正午 (PDT)/午後 3 時 (EDT) に私と一緒に、米国での合法的な生活と就労に関する質問に答えます。
ディスカッション中に聴衆からの質問を受け付けます。チャットが始まる前にリマインダーを受け取れるように、Twitter で @techcrunch をフォローしてください。
不況時には、営業チームは製品マネージャーのように考える必要がある
SaaS 営業チームは効率性を高めるためにあらゆる手段を講じますが、ほとんどの場合、自らの問題解決に重点を置いています。
リードジェネレーションを促進する戦略を研究するのは素晴らしいことですが、営業チームは「成功した顧客体験に注目し、それぞれのケースで何がうまくいったかを特定する必要があります」と Truly.co の CEO 兼創設者である Erol Toker 氏は言います。
顧客がデモを体験したり、契約を締結するまでに、何回のやり取りが必要でしたか？リードノルマをパフォーマンスベンチマークとして活用していますか？
「PMとして考えるということは、リードノルマを課さないということです」とトーカー氏は言います。「むしろ、カスタマージャーニーに重点を置くということです。」
不況時には、営業チームは製品マネージャーのように考える必要がある
不況の中で製品と市場の適合性を求めているなら、バーンレートを管理するためにフリーランサーを雇いましょう
従業員を解雇すると、後から埋め合わせるのが難しい機会損失が発生することがよくあります。残った従業員の士気は下がり、企業はたった午後で何年にもわたる組織的知識を失う可能性があります。
コストを抑えるために、創業者はフリーランサーを雇って戦略をテストし、製品を管理し、販売を実施して手持ちの現金を維持することを検討すべきだと、SellXの共同創業者兼CEOであるディーン・グラス氏は書いている。
「今日の不確実な市場において、フリーランサーを活用することは、企業が全財産を賭けることなく、製品と市場の適合性を見つけたり、深めたりできる手段です。」
不況の中で製品と市場の適合性を求めているなら、バーンレートを管理するためにフリーランサーを雇いましょう
効果的なピッチミーティングを運営するための7ステップの方法
私たちはピッチデッキの作成に関するアドバイスを掲載した記事を頻繁に掲載していますが、会議自体を管理するためのフレームワークが必要な場合にも、私たちがお手伝いします。
Foundersuite.com の CEO であり、「How I Raised It」ポッドキャストのホストでもある Nathan Beckord 氏は、創業者が期待を設定し、売り込み先の投資家と個人的なレベルでつながるのに役立つ 7 段階の方法を共有しました。
「投資家があなたのスタートアップに適していない場合でも、彼らは自分の知り合いを紹介してくれるかもしれません。」
効果的なピッチミーティングを運営するための7ステップの方法
エンタープライズ向け AI/ML 製品のマーケティングが難しい理由とその対策
効果的な需要創出戦略を策定するには、顧客がどのようにソリューションを探しているかを理解する必要があります。しかし、もしあなたの分野があまりにも新しく、誰もそれを定義できないとしたら、どうすればよいでしょうか？
AI と ML をめぐる曖昧さが、この分野のマーケティング担当者にとって大きな課題を生み出していると、B Capital のエンタープライズ向け戦略および運用担当ディレクターの Mike Tong 氏は書いています。
需要創出を解決するために、トン氏は企業に対し、カテゴリー作成モードを維持し、複雑さを避け、特定の垂直分野と問題ステートメントを選択するようアドバイスしています。
「現在の環境は複雑ですが、多くの点でマーケティング戦略にとっては大きなチャンスとなる可能性があります。貴社は、将来勝ち残る市場を定義する上で重要な役割を果たすことができます。」
エンタープライズ向け AI/ML 製品のマーケティングが難しい理由とその対策
スタートアップは景気後退にどう対処すべきか
投資家たちが財布の紐を締める中、ランウェイはこれまで以上に、寿命を測る重要な尺度となっている。
だからこそ、これからの景気後退期には、手元にどれだけの現金があるかによって、投資計画がどれだけ積極的か保守的かが決まるはずだ、とインデックス・ベンチャーズのゼネラル・パートナー、マイク・ボルピ氏は書いている。
景気後退への対応に関する最善のアドバイスは、事業のランウェイの長さと効率性に基づいているべきです。ランウェイは、2年以上、1～2年、1年以下の3つのカテゴリーに分類されます。
それぞれの対応する戦略は、それぞれ「積極性を維持する」、「容赦なく優先順位を付ける」、「時間をかけて削減する」となります。
スタートアップは景気後退にどう対処すべきか
