Wefox、インシュアテックの低迷傾向に逆らうため、評価額45億ドルで4億ドルを獲得

ヨーロッパの保険テクノロジースタートアップWefoxは、シリーズDラウンドで4億ドルを調達し、資金調達後の企業価値は45億ドルに達した。これは、昨年のシリーズCラウンドで30億ドルだった企業価値から50%の増加となる。

2015年にベルリンで設立されたWefoxは、社内および外部ブローカーの組み合わせを通じて様々な保険商品を販売しており、ドイツのスタートアップ企業Getsafeなどの競合インシュアテック企業の直接販売モデルを回避しています。CEO兼創業者のJulian Teicke氏は、サードパーティのブローカーにWefoxを使って自社の顧客にアドバイスしてもらうことでユーザーを増やしたこの方法が、昨年の売上高を倍増させ3億2000万ドルに伸ばした要因だと考えています。さらに、2022年の最初の4ヶ月間で既に2億ドルの収益を上げており、年末までに売上高6億ドルを達成する目標を掲げています。また、最近、顧客数は全体で200万人を超えました。

ウィーフォックス社によると、これまでに同社は本拠地であるドイツで約3,000人の独立ブローカーのネットワークを構築し、スイス、ドイツ、オーストリアなどの他の市場では独自のブローカーを訓練してきたという。

「Wefoxの『秘密のソース』は間接販売というビジネスモデルにあり、これにより同社は世界のどのインシュアテックよりも速い成長を遂げることができました」とテイケ氏はTechCrunchに語った。「他のインシュアテック企業はすべて消費者に直接販売を行っているため、当社のモデルはインシュアテック業界では他に類を見ないものです。」

顧客獲得

このモデルの主なメリットは顧客獲得コストにあります。ブローカー、エージェント、その他のパートナーがWefoxの基本的な業務の大部分を担うため、顧客獲得コストは大幅に削減されます。さらに、Wefoxはより迅速に新規市場に参入できるようになります。

「これにより、ブローカー、代理店、そしてアフィニティパートナーが最も収益性の高い顧客をターゲットにできるよう注力できるようになり、損失率と顧客生涯価値の向上につながります」とテイケ氏は付け加えた。「当社のモデルにより、Wefoxは優れた財務プロファイルを実現し、収益性確保への明確な道筋を築くことができます。」

このアプローチは、保険は本質的に複雑なテーマであり、人々は人間とチャットしてパーソナライズされたアドバイスを求めるという基本的な考え方に基づいています。そして、保険金請求の登録や申請に通常必要なモバイルアプリやオンラインダッシュボードといったテクノロジーが活用されるのは、そうした状況になってからになります。

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景気後退

景気後退の影響を受けない業界は少なく、インシュアテックも例外ではありません。先月だけでも、Policygeniusは1億2,500万ドルの資金調達直後に従業員の4分の1を削減し、Next Insuranceは約17%の規模縮小を実施しました。その他にも、Root、Hippo、Lemonadeなど、多くの上場インシュアテック企業の株価はIPO時の価格を大幅に下回っています。Lemonadeも4月に従業員の一部を解雇したと報じられています。

一方、インシュアテック分野では、Branchが最近1億4,700万ドルのシリーズCトランシェを10億5,000万ドルの評価額で調達するなど、大規模な投資がいくつか見られました。また、YuLifeは先週、8億ドルの評価額で1億2,000万ドルの資金調達を達成しました。この分野への小規模投資が着実に行われていることを考えると、2022年が2021年の好調な業績を再現しなくても、インシュアテックが完全に停滞しているわけではないことは明らかです。

Wefoxの視点から見ると、6億5000万ドルの資金調達からわずか1年しか経っていないため、これほど短期間でこれほどの資金を使い果たしたとは考えにくい。そして、どうやら実際には使い果たしていないようだ。Teicke氏によると、Wefoxは再び資金を調達しようと躍起になっていたわけではなく、単に将来的に資金が必要になった場合に備えているだけだという。

「当社はこれ以上の現金を必要としていないが、シリーズCラウンドの後、投資家らが当社にアプローチしてきた。現在の経済情勢下では、状況を見直し、現在の景気後退を利用するのが賢明だと考えている。当社はこれをさらに急速に成長するための機会と見ているからだ」とテイケ氏は述べた。

WefoxのシリーズDラウンドは、株式と負債で構成され、Mubadala Investment Companyが主導し、LGT、Horizo​​ns Ventures、Omers Venturesが参加しました。潤沢な資金を持つ同社は、2022年に欧州の新規市場への参入を計画しており、長期的には2024年に米国とアジアへの進出を計画しています。