エンタープライズソフトウェアへの世界の支出は2021年末までに5,990億ドルに達すると予想されており、新たな予測では、2022年には前年比11.5%増の7,000億ドル近くに達すると予想されている。
平均的な企業では 100 件を超えるソフトウェア契約を締結することがありますが、Tropic のテクノロジーは、クリックして承認する方式ですべてのソフトウェアを購入および管理できるだけでなく、顧客が購入時に平均 23% の節約を実現できるようにもします。
同社について最後に取材したのは昨年8月、シリーズAで2,500万ドルを調達した時でした。そして6ヶ月後、同社はInsight Partnersが主導するシリーズBラウンドで4,000万ドルの資金調達を行い、そのほぼ倍となる6,500万ドルを調達しました。
CEOのデイビッド・キャンベル氏にインタビューを行って以来、Tropicは好調な業績を維持しています。シリーズAの資金調達時点では、前四半期比100%の収益成長を達成し、60社以上の顧客を獲得しました。
キャンベル氏によると、過去4ヶ月で同社の売上高は2倍以上に伸び、ノーション、ネクストドア、フェア、フラットアイアン・ヘルスなど150社の顧客を抱えている。また、2021年に15名だった正社員数は現在85名に増加している。
彼は、新たな資金調達ラウンドは同社にとって予想外のことだったと明かした。これは投資家による通常の確認作業の結果であり、契約は迅速に成立した。彼は、トロピックの成長は、資金調達と事業拡大に取り組む自身の企業のような企業のおかげだと考えている。世界的なパンデミックによって、ソフトウェアコスト（給与に次ぐ最大の支出となる場合もある）とその管理方法に関する不確実性が高まり、ソフトウェア調達プロセスの改善の必要性が改めて浮き彫りになった。
「私たちは、広く普及しているニーズを捉え、企業がソフトウェア支出を管理しようとする中で、私たちの分野でも認知度が高まっています」とキャンベル氏は付け加えた。「調達は従来、レガシーシステムが主導し、当初はソフトウェアではなくハードウェア向けに設計されていました。しかし、ソフトウェアのニーズが飛躍的に増加し、市場がそれに追いつく中で、私たちはまさに適切な場所に、適切なタイミングで参入したのです。」
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新たな資金は、エンドツーエンドの調達記録システムの構築を目指し、自動化などの主要なソフトウェア要素の研究開発に充てられます。キャンベルはまた、主要幹部の採用を開始し、製品全体の様々な分野で事業を拡大していきます。
一方、同社は今後2四半期で市場規模を拡大するため、新たな製品のリリースと北米および海外への進出を準備している。
Insight Partnersのマネージングディレクター、テディ・ワーディ氏は、Tropicチームと会った際、「プラットフォームに対する彼らのビジョンだけでなく、製品の構築方法にも感銘を受けた」と述べています。彼は、彼らの取り組みを、従来の紙とペンを使った方法や、ソフトウェア以外の用途を想定したレガシープラットフォームの使用を置き換えるチャンスだと捉えました。
「調達は必ずしもコストセンターだけに焦点を当てる必要はありませんが、これに費やす時間を削減し、全員が適切なツールを確実に持つようにすることが、売上向上の原動力となります」と彼は付け加えた。
使用量ベースの価格設定の急速な増加の内幕
クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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