ドナルド・トランプ大統領による関税措置は、ほぼすべての企業が直面している地政学的リスクの高まりを浮き彫りにしました。トランプ大統領の予測不可能な取引によって状況が刻々と変化する中、企業、非営利団体、コンサルタント、弁護士にとって、日々の急速な変化に対応することがいかに困難であるかが明らかになっています。
「私たちは毎日、毎時間、貿易に関する最新情報に溺れています」と、国際法律事務所ピルズベリー・ウィンスロップ・ショー・ピットマンのロンドン・マネージング・パートナー、マシュー・オレズマン氏はTechCrunchに語った。
多国籍企業や富裕層、テクノロジー、エネルギー、AI分野の企業を顧客に持つ同社は、ロンドンを拠点とするスタートアップ企業Hence AIの新しいソフトウェア製品「Hence Global」の最初の顧客の一つです。この製品はAIを活用し、組織が地政学的リスクやビジネスリスクを監視できるよう支援します。
このツールは2つの機能を提供します。1つ目は、あらゆる規模の企業がリスクを追跡し、そのリスクを軽減するための対策をアドバイスすることです。2つ目は、コンサルティング会社や法律事務所などのサービスプロバイダーが、顧客のために世界に関する有意義な分析を作成できるように支援することです。
旧Hence Technologiesの共同創業者、ショーン・ウェスト氏は、Hence Globalを「AIを搭載した、あなたのそばに寄り添うビジネスアドバイザー」と考えてほしいと述べた。基本製品の価格は年間わずか1,500ドルで、Henceは一般的なコンサルタントよりもはるかに手頃な価格だとウェスト氏は主張した。
「私たちはこの情報へのアクセスを民主化したいのです」とウェスト氏はTechCrunchとの独占インタビューで語り、スタートアップやNGOのような組織は、情報漏洩について疑問があるたびに弁護士に電話したり、コンサルティング契約に50万ドルを費やしたりする余裕はないと述べた。
「大企業は高額なアドバイスを買う方法を知っています。そして、最も裕福な人々は常に最も賢い人々と話をし、彼らにお金を払うのです」とウェスト氏は続けた。「しかし、市場の大部分は実際にはテクノロジーによって対応できるのです。」
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ウェスト氏は以前、地政学アドバイザリー会社ユーラシア・グループのグローバル副CEOを務め、最近「Unruly: Fighting Back when Politics, AI, and Law Upend the Rules of Business 」という本を出版した。共同創業者のスティーブ・ハイトカンプ氏はパランティアの元社員で、政治リスクとテロ対策の経験を持つ。
Hence Globalは、PalantirのFoundryと人工知能プラットフォームを基盤としており、これによりスタートアップは複数のAIモデルを組み合わせ、顧客の特定のニーズと業界に基づいて関連情報を理解、要約、分析することができます。このシステムは、ニュースの見出し（ウェスト氏によると、情報源へのリンクが付いた見出しのみ）、Wikipedia、証券取引委員会の提出書類、プレスリリース、制裁対象リストや世界銀行の情報などの公開データからデータを取得します。
ウェスト氏は、製品の潜在的な影響を示すために、製品の仕組みを詳しく説明してくれました。顧客はまずペルソナを作成します。デモでは、ステーブルコイン決済、暗号資産カストディ、規制情報を提供するクロスボーダー暗号資産インフラ企業であることをシステムに伝えました。また、Hence Globalには「当社の事業環境に影響を与える可能性のある地政学的動向について、継続的かつ将来を見据えた分析」を求めていることを伝え、追跡すべきトピックをいくつか提示しました。
アイデアとしては、Hence Globalが毎日、関連ニュースや情報をアップデートするというものです。架空の暗号資産企業の場合、ソフトウェアがフラグ付けしたニュースの一つは、トランプ大統領の貿易戦争が市場のボラティリティを引き起こし、ビットコインやその他の暗号資産の下落につながったというものでした。
「基本的に、私の組織で中堅アナリストがやっていたような仕事を、このツールはこなしてくれるんです」とウェスト氏は言う。さらに、Hence Globalが1分で作成するようなメモを、このアナリストが丸一日かけて作成していたら、きっとこうも言っていた。
したがって、Global の毎日のブリーフィングは、自社の地政学的リスクやビジネスリスクを理解したい企業にとって最適ですが、顧客のためにこの情報を追跡しているサービス企業にとっても役立ちます。
重要なのは、顧客がHence Globalに企業の監視を依頼すると、システムはその企業が顧客なのか、競合相手なのか、それともサプライヤーなのかを尋ね、それによってプラットフォームが情報の提供方法や分析方法を変えることになるという点です。
「私たちは、情報を統合し、顧客へのアラート作成を支援し、私たちの法的知識を補強し、活用できる情報の核となる情報を提供してくれるようなツールを切望していました」とオレスマン氏は述べた。「世の中には情報が溢れかえっています。このようなツールがあれば、その情報を水飲み場まで届けることができ、実際に活用できるのです。」
そのため、Global はまだ数か月以上稼働していないが、トランプ大統領の関税状況により、TravelPerk、Diversifi Capital、Three Crowns などの既存顧客に加えて、すでに新規クライアントが参入し始めている。
国際金属鉱業評議会のCEO、ロヒテシュ・ダワン氏は、TechCrunchに対し、市場の感情と政策を監視するためにHence Globalを使用していると語った。
「私たちは、責任ある方法で鉱業を営むことが可能であることを世界に示したいと考えています」とダワン氏は述べた。「しかし、そのためには、社会の脈動や人々が何に関心を持っているか、そして今最も関心のある課題と深く関わっていなければなりません。だからこそ、私たちはHenceに協力を仰ぎ、その実現に尽力しているのです。なぜなら、世界全体で物事が急速に変化しているからです。」
ダワン氏は、Hence GlobalをUber Eatsに例えました。Uber Eatsは、実際に現れて生活を楽にするまで、必要だとは気づかなかったようなサービスです。農業や石油・ガスといった資源依存型の産業、そしてテクノロジー系スタートアップのように規制が厳しく、世論の影響を受けやすい企業が、Hence Globalの利用から最も恩恵を受けるだろうと彼は述べました。
「これは、これまで私たちが行っていたことのない、常時監視の一種です」とダワン氏は語った。「Henceのおかげで、CEOである私が『だから何？』とすぐに考えることができるようになりました。」
ウェスト氏によると、Hence Globalは、Hence Legalに続くスタートアップの2番目の製品であり、「外部弁護士管理、案件管理、訴訟管理のためのソリューション」を提供するとのことだ。英国、ルワンダ、米国、オランダにチームを展開するHence AIは、これまでに約520万ドルを調達しており、同社のミッションに賛同する投資家からさらなる資金調達を積極的に進めている。
ウェスト氏は、Hence AIが大手調査会社、コンサルティング会社、法律事務所に買収される可能性について尋ねられると、自分とチームは特定の組織に内在化することにあまり興味がないと述べた。
「私たちは大きなことをやろうとしています」と彼は付け加えた。「そして、ここでの大きなチャンスは、世界中にいながらアドバイスにアクセスできない人々の市場を開拓することだと考えています。しかし、これは必ずしも大手企業向けサービスプロバイダーが行うことではないと思います。」
訂正：この記事の以前のバージョンでは、ショーン・ウェスト氏がCEOと記載されていました。正しい肩書きは共同創設者です。
