スタートアップチームを編成するのは、IKEA のドレッサー 10 台を組み立てるよりも難しく、リスクもはるかに高くなります。
スタートアップ企業の 90% は失敗し、最も成功した企業でも IPO までに平均 6 年かかるという前提から、創業者はコア チームに誰を招き入れるかを慎重に決定する必要があります。
あの優秀なエンジニアは素晴らしいCTOになれるでしょうか？プロダクト担当者は意見を主張するタイプでしょうか、それともチームプレーヤーでしょうか？あなたは本当にCEOに最適な人材でしょうか？
ThoughtSpotのCEO、Sudheesh Nair氏は、強固なリーダーシップチームの構築について自身の考えを述べ、チームを編成しようとしている起業家のための徹底的なチェックリストを作成しました。彼からの最初のアドバイスは何でしょうか？
「投資家は創業者兼CEOを好みますし、創業者はこの役割に最適な候補者であることが多いです。しかし、誰もがそれをうまくこなせるわけではありませんし、さらに重要なのは、誰もがそうしたいと思っているわけではないということです。」
関連記事では、Dell Technologies Capitalの副社長兼マネージングディレクターのGregg Adkin氏が、創業者が取締役会を設立するのを支援するために開発したフレームワークを共有しました。
適切な人材の組み合わせを選ぶことは、資金調達から採用まですべてに影響を与える可能性があります。「投資家は創業者に取締役会についてよく尋ねます。なぜなら、取締役会は創業者の性格、判断力、そして挑戦を受け入れる意欲について多くを物語るからです」と彼は書いています。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
Extra Crunchの全記事は会員限定です。
割引コード「ECFriday」をご利用いただくと、1年または2年の購読料が20%割引になります。
ミランダ・ハルパーンがアムステルダムを拠点とするコーチ、ウォード・ファン・ガスターンと最新の成長マーケティングインタビューで対談しました。無料でお読みいただけます。
議論の中で、ヴァン・ガステレン氏はグロースハッキングに関する誤解、多くのスタートアップが犯しがちな間違い、そしてグロースハッキングとグロースマーケティングの違いについて語りました。
「グロースハッキングは、成長を促進し、新たな機会をテストし、どのような戦術が効果的かを確認するのに最適です」と彼は言います。
「マーケターは、グロースハッカーが残したところから継続する必要があります。つまり、戦略を構築し、顧客エンゲージメントを維持し、戦術を常に新鮮で関連性のあるものにしておくことです。」
今週もExtra Crunchをお読みいただきありがとうございました。素晴らしい週末をお過ごしください。
ウォルター・トンプソン テック
クランチ シニアエディター
@あなたの主人公
ウォード・ヴァン・ガスターレンが考えるグロースハッキングの現状
優れたスタートアップ創業チームを構築するための青写真
SquareによるAfterpayの買収がスタートアップにもたらす影響
記者のライアン・ローラー氏は、TechCrunchに復帰して以来初のコラムで、SquareによるAfterpayの買収が「今すぐ購入、後払い」のスタートアップ企業にどのような波紋を呼ぶ可能性があるかについて考察した。
解説と視点を得るために、彼は以下の人々にインタビューしました。
- コマースベンチャーズの創設者兼ゼネラルパートナー、ダン・ローゼン氏
- ジェイク・ギブソン、ベター・トゥモロー・ベンチャーズの創設パートナー
- TX Zhuo、Fika Ventures パートナー
- マシュー・ハリス、ベイン・キャピタル・ベンチャーズのパートナー
ライアン氏が話を聞いた投資家たちは、支払いの延期が電子商取引の促進に役立つことに同意したが、「しかし、規模が重要であり、BNPLのスタートアップにとって長期的な利益は薄いようだ」とライアン氏は報告している。
SquareによるAfterpayの買収がスタートアップにもたらす影響
エンタープライズAI 2.0: B2B AIイノベーションの加速が始まった
企業は 20 年間にわたり AI ソリューションを導入してきましたが、このテクノロジーが初めて登場したときに約束された効率性と収益性の大幅な向上を達成した企業はほとんどありません。
しかし、Symphony AI のオペレーティング パートナーである Eshwar Belani 氏は、ゲスト コラムの中で、新世代のエンタープライズ AI が急成長していると述べています。
「AIイノベーションの最先端を行く企業は、ビッグデータ、分析、自動化の今後10年間を定義する次世代、つまりエンタープライズAI 2.0へと進化しました。」
エンタープライズAI 2.0: B2B AIイノベーションの加速が始まった
具現化されたAI、超知能、そしてマスターアルゴリズム
ある技術者は、今後 18 か月で、具現化された人工知能の採用が増加することで、人間の頭脳が生み出せるどんなものよりも優れた、信じられないほど強力なソフトウェアである超知能への道が開かれるだろうと述べている。
「ロボットがジャンプしたり、踊ったり、バランスを取ったり、走ったりするボストン・ダイナミクスのクレイジーなビデオはすべて、具現化されたAIの例です」と、深層強化学習を使用して産業オペレーションとサプライチェーンを最適化するパスマインドの創業者兼CEO、クリス・ニコルソン氏は語る。
「この分野は急速に進化しており、この革命の中で踊ることができるのです。」
具現化されたAI、超知能、そしてマスターアルゴリズム
たくさんのお金と少しの愛情：インシュアテックの物語
Exchange は、公開されているインシュアテック企業の評価を検討し、それがスタートアップにとって何を意味するのかを、少し異なる視点から考察します。
「私たちは通常、上場新保険会社の新たな価値について考察し、そのデータを用いて、価格下落が関連する新興企業にとって何を意味するのかを推測します」とアレックス・ウィルヘルムは記している。「上場市場のデータを用いて非上場市場をより深く理解することは、このコラムのいわば国民的テーマです。」
「今日はだめだ」
たくさんのお金と少しの愛情：インシュアテックの物語
創業者がVCを選ぶ前に考慮すべき5つの要素
世界中にベンチャーキャピタルが溢れているという事実は、このニュースレターの読者にとっては目新しいことではないはずです。
創業者にとって、それは単に多額の小切手を受け取る以上の意味を持つ、とAgya Venturesの共同創業者兼マネージングパートナーであるクナル・ルナワット氏はゲストコラムに書いている。
「創業者は、キャップテーブルに誰を載せるかを決める際に、基本に立ち返り、資金調達の原則に焦点を当てることが有益だろう。」
創業者がVCを選ぶ前に考慮すべき5つの要素
ネオバンクの収益化への動きは、株式市場への道となる可能性がある
アレックス・ウィルヘルムは、スターリング銀行とモンゾの結果をチェックし、ネオバンクの最新の財務数値がネオバンク全体の状況をどう表しているかを確認します。
「一部のネオバンクは帳簿を整理し、利益を上げる、あるいは収益性を達成することに成功しているが、すべてが黒字というわけではない」と彼は指摘する。
しかし、その中には？
「ネオバンキング業界の少なくとも一部は、株式公開を検討できるほど財政的に安定している。」
ネオバンクの収益化への動きは、株式市場への道となる可能性がある
創業者は投資家との信頼関係を構築し維持する方法を学ばなければならない
活況を呈するベンチャーキャピタル市場では、創業者に多くの投資家の選択肢が与えられるかもしれないが、最も重要なことは（選り好みできる場合）、投資家を信頼し、頼ることができることだ、とリップル・ベンチャーズのマット・コーエン氏とトゥルーのトニー・コンラッド氏はゲストコラムで述べている。
「この新しい力学により、創業者はメンターシップのテーブルに誰が座るかを非常に慎重に選択する必要に迫られている」と彼らは書いている。
「経験豊富な投資家から初期段階で最大限の価値を引き出すために、数多くの深く有意義な関係を築くことは単純に不可能です。」
創業者は投資家との信頼関係を構築し維持する方法を学ばなければならない
初期段階のスタートアップにおける取締役会の役割は何ですか?
Dell Technologies Capitalの副社長兼マネージングディレクターのGregg Adkin氏は、ゲストコラムで、取締役会を編成するということは、単に初期段階の取り組みを支援してくれる人材を見つけることだけではない、と述べている。
取締役会の構成も資金調達に影響を与える可能性があります。
「投資家は創業者に取締役会についてよく質問する。取締役会は創業者の性格、判断力、そして異論を唱える意欲について多くを物語るからだ」と彼は書いている。
アドキンス氏は、創業者が取締役会を設立するのを支援するために、「SPIFS」（戦略、人材、イメージ、財務、コンプライアンスのシステム）と呼ぶフレームワークを提供している。
初期段階のスタートアップにおける取締役会の役割は何ですか?
ユニコーンにとって銅メダルは意味があるのでしょうか?
スペインでギグワーカーに依存する企業に従業員雇用を義務付ける法案が可決され、デリバルーがスペイン市場から撤退する計画が立てられたことを受けて、アレックス・ウィルヘルム氏とアナ・ハイム氏は、小規模市場での争いや、第3位で十分なのかどうかについて疑問を抱いた。
「1社が市場から撤退するのは大したことではないが、継続的な投資を正当化するためには市場リーダーシップ、もしくはそれに近い地位が必要だというデリバルーのコメントには興味があった」と、彼らはThe Exchangeに書いている。
「市場が都市であれ国であれ、市場での地位を争うスタートアップ企業にとって、これが共通の現実なのでしょうか？」
ユニコーンにとって銅メダルは意味があるのでしょうか?
