自社の製品を理解していないマーケティング コンサルタントを雇ったり、数年の経験はあるが自社の業界での経験がない CMO を雇ったりする前に、インフルエンサー マーケティングを検討してください。
このフレーズを聞いて、ハードセルツァーを売り込む有名人のイメージが浮かぶなら、もう一度考え直してほしい。インフルエンサーは、あなたのTelegramチャンネルを管理する熱心なRedditユーザーと同じくらい謙虚になれるのだ。
Uber の成長マーケティング マネージャー、ジョナサン マルティネス氏は次のように述べています。
「…何百万人ものフォロワーを持つインフルエンサーを探す必要はありません。代わりに、テストにはマイクロインフルエンサーを活用しましょう。そうすればコスト効率が向上し、多様な人々をスポンサーとして獲得できるようになります。」
あなたのスタートアップが明確なブランドプレゼン、「魅力的なオファー」、そして「明確な次のステップ」を持っているなら、インフルエンサーにアプローチする準備は整っていると彼は言います。
ゲスト投稿で、マルティネス氏は、コンバージョンを最大化し、担当者が製品やサービスを宣伝する意欲を維持できるオファーを構築する方法について説明しています。
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テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
今朝、私たちは、創業者でありエンジェル投資家でもあり、スタートアップ企業に自らをアピールする最良の方法についてもアドバイスしている成長専門家のジュリアン・シャピロ氏へのインタビューを公開しました。
マーケティングはデータに基づいているが、優れたストーリーテリングは芸術だとシャピロ氏は言う。
消費者と感情的なレベルでつながるには、「親近感を抱かせる要素として、善意、私たちの理念、社会的名声、顧客の満足などを組み合わせる必要があります。」
今週もExtra Crunchをお読みいただきありがとうございました！
ウォルター・トンプソン
TechCrunch シニアエディター
@あなたの主人公
初期段階のブランドはインフルエンサーの力も活用すべき
ジュリアン・シャピロによるスタートアップストーリーテリングの技法
誰もが次のコインベースに資金を提供したい
「コインベースの本日の収益報告を祝って、投資家たちは同社の世界的な競合企業の一つに巨額の資金を注ぎ込んだ」とアレックス・ウィルヘルム氏はThe Exchangeに書いている。
彼は袖をまくり上げて、Coinbase、FalconX、FTX の数字を詳しく調べ、読者に暗号通貨取引所の現状についての見解を提供しました。
誰もが次のコインベースに資金を提供したい
成長チームを雇用し、構成する方法
年間収益が 500 万ドルから 1,000 万ドルに達した企業は成長チームを編成する可能性が高くなります。これは、製品市場適合を達成したスタートアップにとって賢明な投資です。
また、潜在的に混乱が生じる可能性もあります。初期のマーケティング マネージャーや製品マネージャーは、突然リーダーシップを発揮する新しい部門横断型チームによって疎外感を感じる可能性があります。
詳細なウォークスルーでは、OpenView の成長担当シニア ディレクターの Sam Richard が、成長チームを構築するために必要な中核メンバーと、彼らを組織にスムーズに統合する方法を説明し、実行するのに役立つ実験をいくつか紹介します。
「たった一人の採用で成長の欲求が満たされると期待してはいけない」とリチャードは警告する。
「優秀な人材はアイデアを思いつくでしょうが、それをサポートし、実験に変え、そして現実のものにするためのチームが絶対に必要になります。」
成長チームを雇用し、構成する方法
IndiegogoのCEOが語るクラウドファンディングがパンデミックをどう乗り越えたか
ブライアン・ヒーター氏とのインタビューで、IndiegogoのCEOであるアンディ・ヤン氏は、パンデミックがクラウドファンディングプラットフォームに与えた影響、前CEOの退任後にその役職を引き継ぐ際の課題、そして同社がどのようにして収益性を達成したかについて語った。
あなたが入社した当時、会社は利益を上げていなかったのですか？
利益は出ていなかったんです。私が入社して、利益が出るまで、あるいは少なくとも中立的な状態になるまで削減しました。経営陣が変わるたびに、ベテラン社員の一部が辞めていきました。私たちは基本的に一夜にして新しいチームになり、会社を再建しようとしました。ここ数年、徐々に人員を増やしてきましたが、常に利益率を重視し、自分たちの運命をコントロールすることを念頭に置いています。
IndiegogoのCEOが語るクラウドファンディングがパンデミックをどう乗り越えたか
KickstarterのCEOが語るクラウドファンディングの未来
先週、Kickstarterは、同社が2009年に設立されて以来、20万件以上のプロジェクトに60億ドルの支援が集まったと発表した。わずか15か月前には、50億ドルの大台を突破していた。
ブライアン・ヒーター氏は、2019年にCEOに就任したアジズ・ハサン氏に、昨年の大規模な人員削減、パンデミックがクラウドファンディングに与えた長期的な影響、そしてより回復力のある会社を築くために彼がどのように取り組んでいるかについて話を聞きました。
私たちにとって最も重要なことは、事業をどのように運営しているかを本当に理解し、事業に必要なバッファーが十分にあることを確認して、チームが安定し、回復力を持つと確信できるような運営をすることだと思います。
KickstarterのCEOが語るクラウドファンディングの未来
「投資家を本当に惹きつけるたった一つのこと」を中心にピッチデッキを作成しましょう
ピッチデッキ作成に取り組む創業者へのアドバイス記事を頻繁に掲載しています。ピッチデッキはあらゆるスタートアップにとって基本的なステップであり、そのアプローチ方法は無数にあります。
遠隔医療の人材派遣・サービス企業 Wheel の Michelle Davey 氏と Tusk Venture Partners の Jordan Nof 氏が最近 Extra Crunch Live に出演し、Wheel のシリーズ A の売り込みについて分析しました。
ノフ氏は、起業家は潜在的な投資家に対し、自分のスタートアップ企業を支援するために何を信じる必要があるかを率直に説明すべきだと述べた。
「…投資家にとっては推測に費やす時間が大幅に減り、解決しようとしている正しい問題に集中できるようになります」と彼は語った。
「ここに投資してもらうために、彼らが何を信じる必要があると考えているかに影響を与えるチャンスは一度きりです。もしそうしなければ、私たちはかなり的外れになってしまうでしょう。」
「投資家を本当に惹きつけるたった一つのこと」を中心にピッチデッキを作成しましょう
オンライン小売業者：Amazonに勝とうとするのをやめよう
世界的な電子商取引の巨人であるアマゾンに対抗するのは無駄に思えるかもしれないが、小規模な企業でも付加価値を活用すれば忠実な顧客基盤を確保する上で有利になると、クオリテスト・グループのSAPおよびエンタープライズ担当副社長ケニー・スモール氏は言う。
「現実には、Amazonの真のユニークセールスポイントはその流通ネットワークにある」と彼はゲスト投稿で述べている。「Amazonの流通ネットワークは非常に高速であるため、オンライン小売業者はこの点で競争することはできないだろう。」
「その代わりに、Amazonのプラットフォーム上でサードパーティの販売業者になることなく、優れた成果を上げることができる分野に注力することが重要です。」
オンライン小売業者：Amazonに勝とうとするのをやめよう
中国のハイテク取り締まりは続く
エドテックとフィンテックはここ数週間、中国共産党の標的となってきたが、今ではチャットアプリやゲームもその標的となっている。
北京は、WeChatの青少年モードが未成年者を保護する法律に違反しているとしてテンセントを民事訴訟を起こし、国営メディアはゲーム業界を子供に麻薬を配布するデジタル版だと批判したとアレックス・ウィルヘルムがThe Exchangeに書いている。
同氏は、「ニュースは、中国政府からここ数カ月見てきたのと同じことがさらに続くことを示唆しているようだ。つまり、同国の産業における『過剰な』資本の影響についての不満がさらに高まり、株価はさらに下落し、IPOの保留が増えるということだ」と書いている。
中国のハイテク取り締まりは続く
AIが世界規模の海運危機を緩和する5つの方法
オンデマンド化が進む世界では、配送の遅延や混乱は顧客満足にとって大きな障害となります。
AIが役に立つと、Pactera EDGEの最高人工知能責任者であるAhmer Inam氏は述べ、スタートアップ企業がサプライチェーンの混乱を理解し、プランBに備えるのに役立つAI活用の5つの戦略を提案している。
「AIは将来、スタートアップ企業やメーカー、小売業者をこうした混乱から守ることはできないが、混乱をより効果的に感知、予測、ルート変更、対応することに貢献できるだろう。」
AIが世界規模の海運危機を緩和する5つの方法
