インフレは上昇し、消費者信頼感は低下しているため、進行中の不況を乗り切りたいと考えているeコマースの新興企業は、製品の提供を拡大する必要があります。
それは直感に反するように聞こえますか?
「商品がカタログに補完的かつ追加的であればあるほど、カートのサイズは大きくなり、顧客が再び戻ってくる可能性が高まります」とベネット・カロッチョ氏は言います。Canalの共同創業者になる前は、アンドリーセン・ホロウィッツで消費者投資パートナーとして数百社の企業と仕事をしていました。
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TechCrunch+ の記事で、彼は最も管理しやすい 2 つのコスト センター (ユーザー獲得と製品の研究開発) を特定し、「ブランド崩壊を食い止める」ための 3 つの戦術を共有しています。
不況時にマーケティング予算を増やすのは間違った判断です。「利益がすべて」であり、消費者はこれまで以上に懐疑的になっているからです。
代わりに、より大きなカタログで LTV を高め、サードパーティのサプライヤーを利用して売上原価を削減する方法を探してください。
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新規顧客の獲得は既存顧客の維持より数倍費用がかかり、「獲得コストが上昇するにつれ、その費用も増加する可能性が高い」とカロッチョ氏は言う。
読んでくれてありがとう！
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@yourprotagonist
電子商取引ブランドは市場の低迷をいかに乗り越えられるか
アマゾンによるワン・メディカルの39億ドル買収に関する3つの見解
先週、世界最大の小売業者は、コンシェルジュプロバイダーのワン・メディカルを買収し、ヘルスケア分野への進出をさらに深める計画を発表した。
TC+チームの3人のメンバーは、この取引が患者とAmazonの事業に及ぼす潜在的な影響について意見を述べた。
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すべてのスタートアップは資金調達の延長を望んでいるが、十分な資金がない
『タイタニック』は1997年に公開されたが、ローズが生き延びるために使った浮き扉にローズとジャックが乗れるだけのスペースがあったかどうかについては、いまだに議論が続いている。
その間に合わせのいかだには恋人たちが二人乗るには十分なスペースがあったが、問題は浮力だった。二人乗ると、どちらも氷のような水から守られなかっただろう。
投資家は、水面上に頭を保つのに苦労している創業者にブリッジラウンドを提供する余裕があるが、比喩的に言えば、全員が濡れてしまうことになる、とレベッカ・シュクタックは報告している。
「こうしたつなぎ融資の投資家にとっての障害は、本当に橋を架けているのだと証明しなければならないことだと私は思う」と、最近資金調達ラウンドを完了したある創業者は語った。
CVCからの投資をお探しですか？交渉のテーブルにこれらの3つのヒントを添えてください
企業ベンチャーキャピタリストとの協業を望むスタートアップ企業は、収益から多様性まであらゆる点を審査する厳格なデューデリジェンスに備える必要がある。
TC+ のゲスト投稿で、テレフォニカのデジタル イノベーション ハブ Wayra X の責任者である Luisa Rubio Arribas 氏が、創業者が CVC との交渉にどのように取り組むべきか、また何を期待できるかについてアドバイスを共有しています。
「エンジェル投資家や伝統的なベンチャーキャピタルが企業を支援する場合、彼らの主な関心事は高い金銭的利益を得ることである」と彼女は書いている。
「しかし、CVC が求めているのは財務的な成果だけではありません。彼らは、あなたがもたらすイノベーションや破壊的変化を活用したいと考えています。」
資金調達を始める前に創業者と投資家の連携を確認する方法
誰もが自分の会社を立ち上げたいと思っています。だからこそ、自分の価値観や視点を共有できる投資家を見つけることが重要なのです。
最初に提示されたオファーを受け入れるのは特に魅力的ですが、「ビジネスの適切な段階で適切なパートナーを選択することで、10億ドル規模の企業を築くか、制御を失うかの違いが生じる可能性があります。」
法律事務所ウィギン・アンド・ダナのパートナーであるエヴァン・キッパーマン、ポール・ヒューズ、レン・グレイは、機関投資家、エンジェル投資家、友人や家族、その他の種類の資本家と協力する際の細かい点について考察する記事を TC+ にシェアしました。
「資金調達が難しくなると、リスク許容度は変わるかもしれませんが、投資家を評価するプロセスは変わるべきではありません。」
ウォルター・トンプソンは編集マネージャーとして、TechCrunchのゲスト寄稿者プログラムを統括しています。このプログラムには、TechCrunch+の記事やテクノロジー関連のオピニオン記事が含まれます。以前は、複数のスタートアップ企業で様々な役職を歴任し、Hoodlineのシティエディターも務めました。サンフランシスコをテーマにしたポッドキャスト「The Golden City」のホストも務めています。
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