ポートフォリオ企業や新たな投資機会に取り組む際に、私たちは「収益性」と「効率性」という2つの単語が、あらゆる文章の中で「成長」と一緒に使われることが多いことに気づきました。
2023年に入って3ヶ月が経過した現在も、投資家たちはVC支援企業の今年の事業展開を説明する際に、「責任ある成長」「事業効率」「質の高いマーケティング」といった流行語を相変わらず口にしています。確かにその通りかもしれませんが、企業が短期的な成長を鈍化させることなく、予算を積極的に削減する方法を示す教科書的な教科書はありません。
過去数か月間、私たちは「第一級の粗利益向上ビジネス」と定義する 30 社以上の企業を調査、デモ、レビューしてきました。
これは何を意味するのでしょうか？その「第一段階」の部分は、まさに今この瞬間に関係しています。投資家は四半期ごとに改善を求めてドアをノックしています。長期的な効率化を支援してくれる企業は、6ヶ月、12ヶ月、あるいは18ヶ月後に資金調達を検討する際に、役に立たないのです。
この定義における「粗利益率の向上」という部分は重要です。なぜなら、成長の代わりにコストを削減するだけではうまくいかないからです。同様に、コストへの配慮をほとんどせずに成長を最大化することは、2023年にはうまくいかないでしょう。
この記事では、短期的および長期的にコストを最適化および管理しながら成長を実現しようとする組織を効率的かつ効果的にサポートできる新興企業を紹介します。
このマッピングに含まれる企業の価値提案は、企業が現在の事業構造を最適化し、コストを削減しながら成長を継続できるよう支援することです。しかしながら、万能の解決策は存在しません。そのため、粗利益率向上の3つの主要なカテゴリーを定義しました。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
- クラウド インフラストラクチャ コストの最適化と管理。
- ベンダー スタック コストの最適化と管理。
- 次世代の FP&A ツール。
クラウドインフラストラクチャのコスト最適化と管理
製品を改善するためにアクセルを踏むこと（つまり、クラウド支出を増やすこと）と、削減の時期になると CFO オフィスから反対されることとのバランスを取るのに常に苦労しています。
CTOやテクニカルリードはクラウドコストの削減方法を熟知していますが、特定の変更が企業の売上高にどの程度の悪影響を与えるかを正確に把握するのは困難です。また、削減や最適化のリクエストを繰り返し実行するのに要する時間も考慮する必要があります。企業は成長を継続し、それを迅速に実現したいと考えていますが、これまでのようにクラウド支出を柔軟に調整する余裕はなかなかありません。
これらの課題に対し、複数の企業がそれぞれ異なる焦点を当てて解決に取り組んでいます。Finout、Cloud Zero、Vantage、Anodotは、エンタープライズと中堅企業の両方のエンドユーザーをサポートし、クラウドとKubernetesの管理ソリューションを提供しています。これらの企業の中には、主要なクラウドプロバイダーだけでなく、他のクラウドインフラストラクチャベンダー（Data DogやSnowflakeなど）もサポートするソリューションを提供している企業もあります。
より具体的なユースケースに焦点を当てた企業もあります。例えば、KubecostはKubernetesの管理に重点を置いています。コスト削減を支援する企業もあり、Zesty（クラウド向け）やCast（Kubernetes向け）などがこの分野に該当します。
具体的なユースケースはさておき、ここで紹介した企業は、予測と洞察に基づいた迅速な変更を可能にする、真に実用的なツールを開発しています。クラウドインフラ管理はまさにこの方向に向かっています。
ベンダースタックコストの最適化と管理
ベンダースタック管理は決して新しいトピックではありません。しかし、過去2年間、成長企業やVCの支援を受けている企業の多くでは、成長に重点が置かれ、ベンダーの多さや契約金額への配慮が不十分だったため、ベンダースタック管理は後回しにされてきました。
この分野の企業は、2023年への移行にあたり、真の変化を目の当たりにしています。ソフトウェア企業には、今、次のことが求められています。
- 引き続き支出すべき部分と削減できる部分を最適化することを把握します。
- 新たな支出が最も効果的な場所と金額について、効率的かつ知識に基づいた決定を下すためのツールを提供します。
複数の企業が、顧客タイプに応じて様々な角度からこの問題に取り組んでいるのを目にしています。Entrioは、SaaSからオンプレミス、その他のテクノロジー資産に至るまで、スタック全体にわたってエンタープライズ顧客をサポートすることに重点を置いています。多くの企業が依然として多数のオンプレミスベンダーを保有している中、Entrioのソリューションは、スタック全体にわたる包括的な可視性とコスト削減、リスク最小化を実現します。
一方、ProductivやZyloのように、純粋なSaaSスタック管理に特化した企業も存在します。これらの企業は、多数の主要SaaSプロバイダーの可視性と洞察を提供するツールを提供することで、企業のミッションクリティカルなソリューションの管理とコスト削減を支援しています。Cledara、Vendr、Verticeは、調達サービスの側面を持つ事業を構築し、顧客のためにSaaS契約の調達、価格設定、履行を行っています。
最後に、Torri や BetterCloud などの企業は、SaaS ライセンスの「プッシュとプル」を支援する自動化および技術的ソリューションを構築しています。
IT部門とCFOオフィスが組織全体と連携していない場合、ベンダー支出の決定は非常に困難になる可能性があります。この分野で既に登場し、現在も登場し続けているソリューションにより、急成長中の企業全体でベンダーの知見を民主化することが可能になります。
組織が拡大するにつれて、ツールにどれだけの費用がかかり、なぜ費用がかかっているのかを真に可視化する必要が生じます。もはや、特定部門の孤立した意見に頼ることは不可能です。
次世代の財務計画および分析（FP&A）ツール
2022年には、売上高と予算の両方の目標を達成できなかった企業が数多くありました。成長企業は、数字にこだわりながらも、2023年の目標と計画を全て統合する方法を見つける必要があります。
現在の市場状況を考えると、投資家はこれまで以上に企業が予測に従うことを望んでいます。
コスト削減や支出管理のための特定の部門ツールを活用するだけでは十分ではありません。どの企業もバタフライ効果に悩まされています。マーケティング部門での小さな変化が、6ヶ月後に営業部門に大きな波紋を引き起こし、年末には財務部門に大惨事をもたらす可能性があります。だからこそ、FP&Aチームは各部門における個々のアクションと、それが他のチームに及ぼす潜在的な影響を認識し、可視化する必要があります。
この分野をリードする企業は、FP&Aチームが財務計画を整理、計画、コミュニケーション、実際のデータの取得、そして実行するための堅牢なプラットフォームを開発してきました。Firmbase、Datarails、Cube、OnPlanといったサブグループに属する企業は、スマートスプレッドシートを中心としたインテリジェントなソリューションを構築しています。
Fintastic、Pigment、Mosaicといった他のプラットフォームは、独自の計算エンジンを備えたウェブベースのプラットフォームです。これらの中には、プラットフォームユーザーが設定した目標に基づいて、リスクに基づいた最適化プランを生成するものもあります。
短期的な成長を犠牲にすることなくコストを最適化することは、好況市場と不況市場の両方の企業に影響を与えます。私たちの知る限り、生成AIは（今のところ）これを解決することはできません。私たちは、第一段階の粗利益向上策が、2023年以降の市場環境において企業が必要なことを確実に実行できるよう支援し、そのために必要なツールキットを提供できると考えています。
クラウド インフラストラクチャ、ベンダー スタック、次世代 FP&A 管理のいずれであっても、共通点が 1 つあります。このマッピングで特定されるビジネスは、各組織内の複雑で差別化された部門間で透明性と整合性を確保するために必要な技術的フレームワークをサポートし、提供します。
