パンデミック後のハイテク株の広範な売却により投資家の業界への関心が冷めているため、上場SaaS企業の評価額はこのところ大打撃を受けているが、SaaSスタートアップ企業は依然として、新進気鋭の事業を拡大するために資金を調達する必要がある。あるいは、こうした市場の広範な変動にもかかわらず、妥当な条件で資金調達できることを望んでいる。
今日、ロンドンに拠点を置くLeglは、2019年に設立されたSaaSスタートアップで、より現代的な顧客体験をサポートするためにクライアントのオンボーディング、支払い、コンプライアンスなどの分野でプロセスをデジタル化し、ワークフローを自動化したいと考えている法律事務所にツールを販売しており、シリーズAで700万ドルを調達してからわずか1年余りで、1,800万ドルのシリーズBラウンドを完了したことを発表した。
シリーズBは、既存の投資家であるOctopus Ventures（シリーズAをリード）を含む複数のテクノロジー投資家が主導しましたが、Leglは他の出資者については明らかにしていません。これまでに公表されている投資家には、Backed、Samaipata、First Round Capitalに加え、複数のエンジェル投資家が含まれています。
このスタートアップ企業によれば、顧客基盤は2021年3月時点で英国に拠点を置く法律事務所約100社から現在では170社以上に拡大しており、その中には英国のトップ200法律事務所のうち20社が含まれているという。
同社はシリーズBを活用して計画的な国際展開を開始し、英国の顧客基盤がオフィスを構えている他の市場に重点を置き、製品開発と採用に資金を投入する予定だ。
「法律事務所にとって、より現代的で効率的、そして収益を向上し、顧客に優しい方法で事業を運営するグローバルな機会が存在します。私たちは顧客基盤と協力し、複数の地域にまたがる彼らの国際オフィスへの展開を開始しています」と、創業者兼CEOのジュリア・サラスキーは述べています。
過去1年間、私たちは法務分野における新たなカテゴリー、すなわち顧客ライフサイクル管理というビジョンを構築してきました。その基盤となるCRMへの投資により、法律事務所はこれまで手作業で行われていた顧客ライフサイクル全体の業務ワークフローをデジタル化するだけでなく、顧客基盤をより深く理解できるようになります。私たちは、リスク管理、コンプライアンス、決済、財務といったコアコンピテンシーに注力することで、法律事務所が規制対象の業務プロセスに関わる活動に取り組むだけでなく、キャッシュフローを改善し、顧客体験を向上させることができるように支援してきました。
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「今回の新たな資金調達により、ワークフロー主導型の事業運営管理アプローチを拡大し、特に法律事務所がいかにして収益の迅速化、より優れたリスク軽減された財務管理、そしてより良い顧客体験を実現できるかに注力します。私たちは既に法律事務所が顧客基盤と決済スタックの大部分を管理できるよう支援しており、今後数ヶ月でさらに多くの法律事務所に機能を提供していく予定です」と彼女は付け加えました。
CrowdJustice プラットフォームの元創設者として名前を聞いたことがあるかもしれないサラスキー氏は、Legle の収益は過去 1 年間で 3 倍に増加し、純収益は 150% 維持されたと語り、同社の SaaS が法律事務所の間で大ヒットしていることを示しています。
彼女はシリーズBにおけるスタートアップの評価額を明らかにすることを拒否したが、この資金調達が決してダウンラウンドではなかったことは認めた。
「これは私たちにとって大きな前進です！昨年は700万ドルを調達し、今回は1800万ドル（この新たな資金調達環境の中で完了！）の調達となります。これまでの収益成長と勢いをさらに推し進めていくことになります」と彼女は述べています。
SaaSスタートアップである同社は、テクノロジー関連株やSaaS関連株の市場全体の冷え込みの影響を受けているかどうかについて、次のように付け加えた。「法律事務所は景気循環に左右されやすいことで知られているため、景気後退期でも従来の企業ほど大きな打撃を受けにくい傾向があります。しかし、一般的には、法律事務所にとっての価値向上を示し、コア事業の運営を改善することで、市場の状況に関わらず、私たちの価値は低下するのではなく、むしろ高まっていくと考えています。」
近年、スタートアップ企業にとって、法務・コンプライアンステクノロジーはますます活発な分野となっています。しかしサラスキー氏によると、こうした動きのほとんどは契約管理などの特定の「ポイントソリューション」に集中しているのに対し、Legleは、法律事務所が業務を自動化・支援できるデジタルツール群を提供することで、顧客へのサービス提供能力を強化するための、より包括的なプラットフォームを提供することで、他社との差別化を目指しています。これにより、社内の専門知識がよりコアとなる法務業務に集中できるようになります。
「契約管理など、実質的な法務業務の改善が期待される分野への投資が急増しています。しかし、私たちLeglの取り組みは、それとは異なるアプローチを採用しています。私たちは、法律業務、つまりクライアントを中心とする複雑で規制の厳しい事業の運営に注力しており、これまでクラウドベースのテクノロジーはほとんど導入されていませんでした」と彼女は示唆する。
オクトパス・ベンチャーズの投資家であるマルコム・ファーガソン氏は、シリーズBの資金調達について声明で次のように述べています。「弁護士の時間を解放し、クライアントへの価値創造に集中できるようにするというJuliaとそのチームの使命を、引き続き支援できることを大変嬉しく思います。同社は過去12ヶ月で力強い成長を遂げ、非中核業務の近代化と自動化を目指す法律事務所にとって、頼りになるソリューションとなるための体制を整えています。これは法律事務所の収益と利益率を向上させるだけでなく、クライアントに質の高い体験を提供できることを意味します。Juliaが今後、今回の資金調達によってどのような成果を上げていくのか、非常に楽しみです。」
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ナターシャは2012年9月から2025年4月まで、ヨーロッパを拠点とするTechCrunchのシニアレポーターを務めていました。CNET UKでスマートフォンレビューを担当した後、TechCrunchに入社しました。それ以前は、silicon.com（現在はTechRepublicに統合）で5年以上ビジネステクノロジーを担当し、モバイルとワイヤレス、通信とネットワーク、ITスキルに関する記事を主に執筆しました。また、ガーディアン紙やBBCなどのフリーランスとして活動した経験もあります。ケンブリッジ大学で英語学の優等学位を取得し、ロンドン大学ゴールドスミス・カレッジでジャーナリズムの修士号を取得しています。
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