Koan、OKRソフトウェアに無料プランを追加し100万ドルを調達

今週、目標と主要結果（OKR）およびステータス追跡ソフトウェアを提供するスタートアップ企業の Koan は、さらに 100 万ドルを調達し、サービスに無料層を追加し、協力してきたデザイン会社を買収したことを発表した。

昨年10月に300万ドルのシード資金を調達したKoanは、かつてJiveの共同創業者だったマット・タッカー氏によって共同設立された。Jiveはエンタープライズ向けソーシャルネットワーキングに特化し、2011年に上場し、その後2017年に4億6200万ドルの全額現金で売却された。

OKRに特化したスタートアップは、競争の激しい分野で事業を展開しています。目標管理ソフトウェア市場では、昨年、Allyの1,500万ドルのシリーズB、GtmhubのシリーズA、WorkBoardのシリーズCなど、ベンチャー資金調達の波が押し寄せました。

OKR とは何か、そしてそれがどのように機能するかについての詳細は、ここで簡単に説明しました。

タッカー氏はTechCrunchのインタビューで、Koanのソフトウェアは、小さな前向きな行動を繰り返し行うことで、やがて大きな影響をもたらすという、ひとつの核となる哲学に基づいて構築されていると語った。

Koanは、想像通りのOKRツールを提供するだけでなく、チェックイン機能も備えています。この機能により、各従業員は自分のパフォーマンスと進捗状況を報告でき、その情報はチーム全体で集約されるため、特定のKRに対する各チームの意識を明確に把握できます。従業員一人ひとりが進捗状況を継続的に更新することで、会社全体として目標達成に向けた進捗状況をより明確に把握できるようになります。

成長計画

Koanは、製品主導の成長（製品主導販売とも呼ばれる）戦略を推進しています。OpenView Partnersは、この市場開拓手法を次のように定義しています。「顧客獲得、コンバージョン、そして拡大の主な原動力として製品そのものに着目した、エンドユーザー重視の成長モデル」

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個人を惹きつけ、そのユーザーが同僚を招待するソフ​​トウェア製品は、製品主導の成長戦略の恩恵を受けることができます。この手法はコラボレーション重視のソフトウェアで好評を得ており、Koanにとっても理にかなっている可能性があります。企業内の1つのチームがこのスタートアップのソフトウェアを使用すれば、他のチームにも利用が広がる可能性があります。これはKoanにとって収益の増加につながります。

そこでKoanは、製品の普及拡大を目指し、より多くのユーザーに製品を利用してもらうため、サービスに無料プランを追加することにしました。マーケティング用語で言えば、このスタートアップはファネルの上部を広げたいと考えているのです。

この動きが成功すれば、Koanはシード段階からシリーズA準備段階へと進むことができるだろう。今回調達した資金は、この取り組みの一助となるだろう。同社のCEOの言葉を借りれば、新たな資金はエンジニアリング部門の人員増強と「製品主導の成長の加速」に充てられる予定だ。

BMNT は新たな資金を同社に投入した。

そして、Koanのニュースの締めくくりとして、同社はこれまで協業してきたHorrible Design Co.を買収しました。Horribleはこれまで、小規模なスタートアップ企業に対し、製品やデザイン関連のプロジェクトを支援してきました。

OKR分野は活況を呈しており、競争も激しい。スタートアップの中には有料の企業もあれば、無料の企業もあり、フリーミアムモデルを採用している企業もある。Koanは今、後者のカテゴリーに参入した。2021年の計画サイクルが、CEOの期待通りに新規ユーザーを獲得し、新たな投資家が期待する収益成長を促進できるかどうか、注目したい。

Jive Softwareの共同創業者によって立ち上げられたKoanは、シード資金として300万ドルを調達した。