ここでは、スタートアップ アクセラレータでのデモ デーは非常に大きなイベントです。
これらのイベントは、有望な起業家の最新グループを確認する機会であるだけでなく、今後数年間にベンチャーキャピタルや消費者の注目を集めることになるテクノロジー、製品、サービスを紹介する場でもあります。
ヒット作がどこから生まれるかは誰にも分からない。だからこそ、こうしたイベントは私たちの注目を集めるのです。Y Combinatorの2013年夏のデモデーから、ほんの一例をご紹介します。
同社は自らを「現代のFedEx」と位置づけ、食品にとどまらず、あらゆるタイプのオンデマンド注文に利用できる物流フレームワークを提供したいと考えています。
ちなみに、そのスタートアップとはDoorDashです。
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完全な開示：2016年、私は500 Startupsの専属ジャーナリストでした。あるデモデーを直接取材し、ほとんどの時間を創業チームがピッチの練習をする舞台裏で過ごしました。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
それはなかなかの光景でした。数人が文字通り飛び跳ねて緊張を振り払っていましたが、窓の外を眺めながら落ち着いてセリフを暗唱している人もいたのを覚えています。
昨日、Jon Shieber と Alex Wilhelm が 500 Startups の第 27 回バーチャル デモ デーを取材し、8 社をお気に入りとして選びました。
- スタック
- アダプティ
- マイティフライ
- オムニトロンセンサー
- AWSM
- ミーメチャット
- リュウゲームズ
- 薬剤師
今週もExtra Crunchをお読みいただき、ありがとうございました！安全でリラックスした週末をお過ごしください。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch シニアエディター
@yourprotagonist
500 Startupsの最新デモデーでTechCrunchが選んだおすすめ企業
500 Startupsの最新デモデーでTechCrunchが選んだおすすめ企業
ゲームストップのストーンカソンがロビンフッドの34億ドル調達を助けた方法
これまで見出しに「stonkathon」を使ったことはありませんでしたが、今週はそんな週でした。
ゲームストップをめぐるヘッジファンドとデイトレーダーの争いにより、ディスカウントトレーダーのロビンフッドが何日にもわたってニュースの見出しを飾った。
しかし、それは会社の財務状況にどのような影響を与えたのでしょうか?
今朝、アレックス・ウィルヘルムは、ロビンフッドの投資家たちがわずか1週間で同社にさらに34億ドルを注入する意思がある理由を検証した。
「取引が増えれば、PFOF（注文フローに対する支払い）収益も増えます」とアレックスは言う。「そして、Robinhoodの規模は実質的に倍増しました。」
ゲームストップのストーンカソンがロビンフッドの34億ドル調達を助けた方法
Udemyの新社長が再教育企業の将来について語る
記者のナターシャ・マスカレニャスは、デジタル学習プラットフォームUdemyの新社長グレッグ・ブラウン氏に、同社がARR1億ドルを突破したことを発表した後にインタビューした。
同社の新部門であるUdemy for Businessは、シスコシステムズと10万人の従業員を対象にソフトウェア、ビジネス、テクノロジーのコースを提供する契約を締結した。
「会社が見出したチャンスによって、私たちはリソースと戦略の再配分を迫られました」とブラウン氏は語った。
Udemyの新社長が再教育企業の将来について語る
データブリックスの投資家が同社が過小評価されていると考える理由
ARR を 4 億 2,500 万ドルに拡大し、評価額を 280 億ドルに達したデータ分析会社 Databricks は、明らかに IPO の準備が整っています。
Battery Venturesは2017年からDatabricksを支援しており、Alex WilhelmはゼネラルパートナーのDharmesh Thakker氏にインタビューを行い、同社が過小評価されていると考える理由を探った。
「デジタルトランスフォーメーションであれ、アナリティクスであれ、データはどこにでもあります」とタッカー氏は述べた。「つまり、TAM（市場占有率）は莫大なのです。」
データブリックスの投資家が同社が過小評価されていると考える理由
資金調達中のディープテック創業者のための4つの戦略
ディープテックの創業者は、投資家に売り込む際に特別な課題に直面します。通常、彼らには製品も顧客も収益もありません。
ベータ版の製品があるときに、見知らぬ人にチェックを依頼するのは難しいのに、主に想像のなかに存在する可能性のある、証明されていないアイデアへの関心をどうやって集めるのでしょうか?
「初期段階の投資家は夢に資金を提供する仕事をしている」とエンジェル投資家のジェシカ・リー氏は言う。
「投資家はテクノロジーの複雑さよりも、それがどのようなインパクトを生み出すかに興味を持っています。」
ステップ 1: ストーリーテリングを使用して大きなビジョンを強調します。
資金調達中のディープテック創業者のための4つの戦略
エドテックの評価額は急騰していないが、投資家はより多くの出口の機会を見出している
昨年、パンデミックにより遠隔学習の導入が広まったため、投資家らはエドテック系スタートアップ企業に100億ドルの資金を提供した。
これらの企業の評価額は、SaaSやフィンテックのスタートアップ企業ほど上昇率が高くないが、「エドテックの評価額が目覚ましいわけではないが、投資家はエグジットの機会が増えていると見ている」とナターシャ・マスカレニャスは書いている。
このエドテック投資家調査のために、彼女は以下の人々にインタビューしました。
- GSV Ventures（ClassDojo、Degreed、Cleverを支援する教育ファンド）のマネージングパートナー、デボラ・クアッゾ氏
- アシュリー・ビットナー、Firework Ventures（ポートフォリオ企業 LearnIn および TransfrVR を持つ未来の働き方ファンド）創設パートナー
- ジョマイラ・ヘレラ、カウボーイ・ベンチャーズ（ポートフォリオ企業にHoneとGuild Educationを持つジェネラリストファンド）プリンシパル
- Dunce Capital（ポートフォリオ企業にLambda SchoolとOutschoolを持つ、EdTechと未来の働き方に関するファンド）のマネージングパートナー、ジョン・ダナー氏
- Lightspeed Venture Partners（Forage、Clever、Outschoolなどの投資を行っている多段階のジェネラリストファンド）のパートナー、メルセデス・ベント氏とブラッドリー・トゥーヒグ氏
- イアン・チウ、Owl Ventures（BYJU's、Newsela、MasterClassなどの高評価企業を支援する、エドテックに特化した大規模ファンド）マネージングディレクター
- Jan Lynn-Matern、Emerge Education（Aula、Unibuddy、BibliUなどのポートフォリオ企業を持つヨーロッパの大手EdTechシードファンド）の創設者兼パートナー
- ブノワ・ウィルツ氏（Brighteye Ventures のパートナー、YouSchool、Lightneer、Aula を支援する、ヨーロッパで活動する EdTech に特化したベンチャー キャピタル ファンド）
- チャールズ・バーンバウム、ベッセマー・ベンチャー・パートナーズ（ギルド・エデュケーションやブライトホイールなどのポートフォリオ企業を持つジェネラリストファンド）のパートナー
- ダニエル・ピアンコ氏、University Ventures（ImbellusとAdmitHubを支援する高等教育および未来の労働ファンド）の共同創設者兼マネージングディレクター
- レベッカ・ケイデン、ユニオンスクエアベンチャーズ（TopHat、Quizlet、Duolingoなどのポートフォリオ企業を持つジェネラリストファンド）のマネージングパートナー
- アンドレアタ・ムフォロ氏、TLcom Capital（uLessonを支援するジェネラリストファンド）のパートナー
エドテックの評価額は急騰していないが、投資家はより多くの出口の機会を見出している
ディープサイエンス：高級で高高度のAI
応用科学における最近の進歩についての最新の要約で、Devin Coldewey 氏は研究者が AI をどのように活用しているかについて考察しました。
- 何千ものクラシック音楽を分類する
- MRIで統合失調症患者を見つける
- 衛星でゾウの群れを追跡
- 携帯電話のアクセシビリティを向上させる
ディープサイエンス：高級で高高度のAI
SpotifyグループセッションUXの分解：失敗とその修正
消費者向けアプリのユーザー エクスペリエンスを調査する一連の記事の最新記事で、UX の専門家 Peter Ramsey 氏と TechCrunch の記者 Steve O'Hear 氏が、ユーザーが共同でプレイリストを作成できる共有キュー機能である Spotify グループ セッションを調査しました。
「これらの教訓の多くは、他の既存のデジタル製品や現在構築中の製品にも応用できます」と、重要な決定にコンテキストを追加する必要性や、「反応して説明する」プロンプトを最適に活用する方法などが挙げられます。
SpotifyグループセッションUXの分解：失敗とその修正
ライトスピードのガウラフ・グプタ氏とグラファナのラジ・ダット氏が、ピッチデッキ、価格設定、そして物語を成功させる方法について議論する。
今週の Extra Crunch Live には、Lightspeed Venture Partners の Gaurav Gupta 氏と Grafana Labs の共同設立者兼 CEO である Raj Dutt 氏の 2 人のゲストが戻ってきました。
Lightspeed 社に Grafana のシリーズ A への投資を促すプレゼンテーションを詳しく説明してくれたほか、2 人はプレゼンテーション資料について聴衆に直接フィードバックも提供してくれました。
完全なエピソードのビデオを視聴するか、チャットのハイライトを読んで、成功するピッチ デッキに必要な要素に関する Gupta 氏と Dutt 氏の見解を入手してください。
Extra Crunch Live の新エピソードは、毎週水曜日午後 12 時 (太平洋標準時)/午後 3 時 (東部標準時)/午後 8 時 (グリニッジ標準時) に公開されます。
ガウラヴ・グプタとラージ・ダットが出演したエピソードの全容は以下のとおりです。
- 彼らの出会い — 2:00
- Grafanaの初期のプレゼンテーション資料 — 12:00
- エンタープライズエコシステム — 25:00
- ピッチデッキの分解 — 32:00
ライトスピードのガウラフ・グプタ氏とグラファナのラジ・ダット氏が、ピッチデッキ、価格設定、そして物語を成功させる方法について議論する。
サブスクリプションベースの価格設定は終わり：賢いSaaS企業は使用量ベースのモデルに移行している
一部の IT マネージャーは、使用量ベースの価格設定とサブスクリプションベースのモデルのメリットについてまだ議論しているかもしれませんが、SaaS 投資家は決断を下しています。
使用量ベースの価格設定を採用している企業は、競合他社と比較して売上高倍率で50%のプレミアムで取引されています。成功しているという意見もあるかもしれませんが、2018年以降に最も高い純ドル維持率を達成した9社のIPOのうち7社は、使用量ベースのモデルを採用しています。
1 億ドルの ARR クラブへの参入を希望している創業者の場合、このゲスト投稿は、持続可能な顧客体験を作成するための適切な使用状況メトリックを特定するのに役立ちます。
SaaS の価格設定と販売に関するより実用的なアドバイスについては、以前に公開された以下の Extra Crunch 記事をご覧ください。
- SaaS スタートアップはボトムアップの GTM 戦略を採用すべきでしょうか?
- SaaS 企業はどのようにプロフェッショナル サービスを提供し、価格設定すべきでしょうか?
サブスクリプションベースの価格設定は終わり：賢いSaaS企業は使用量ベースのモデルに移行している
出会い系サービス「バンブル」のIPOで10億ドル以上調達の可能性
公開市場はいくつの出会い系ネットワークをサポートできるでしょうか?
火曜日のコラムでは、アレックス・ウィルヘルムが交際相手探しサービス「バンブル」の最新のIPO申請を検証した。
同社は1株当たり28ドルから30ドルの範囲を設定していたため、アレックスは単純評価額と希薄化後評価額、投資家が支払うと予想される金額、そして「それらがマッチグループ自身の数字と比べてどうなのか」を調べ始めた。
出会い系サービス「バンブル」のIPOで10億ドル以上調達の可能性
ロビンフッドの2020年第4四半期の収益は成長への回帰を示している
ディスカウント証券会社のロビンフッドは、機関投資家と個人投資家の代理戦争の場となったことで先週も話題になったが、同社の支援者は「先週だけでさらに10億ドルを投入した」とアレックス・ウィルヘルム氏は言う。
何日も話題の見出しが続いた後、なぜ投資家たちはそれほど強気だったのか？
昨日のコラムで、アレックスはロビンフッドの2020年第4四半期の数字を解説し、「この数字は、この新興トレーディング会社が四半期ごとに連続成長に戻ったことを示している」と述べた。
ロビンフッドの2020年第4四半期の収益は成長への回帰を示している
取引アプリ「Public」は注文フローの支払いを廃止し、チップ制に移行
RedditorがGameStopを攻撃する前、無料取引サービスのPublicは、前月比で「安定的に約30%」の成長が見られたと述べている。
しかし先週、「新規ユーザー登録数が20倍に増加した」と創業者のリーフ・アブラハム氏とジャニック・マリング氏はTechCrunchに語った。
6,500万ドルのシリーズC資金調達を完了した後、パブリックは昨日、「注文フローの支払いの慣行への参加を停止し、PFOFを「オプションのチップ機能」に置き換える」と発表した。
取引アプリ「Public」は注文フローの支払いを廃止し、チップ制に移行
顧客諮問委員会はスタートアップブランドの推進者にとって金鉱である
目的と意図を持って初期の顧客と直接関わらないスタートアップは、利益を逃していることになります。
顧客諮問委員会 (CAB) を作成することは、製品のアイデアを募り、マーケティング プランをテストし、初期ユーザーを忠実なブランド支持者に変える実証済みの方法です。
CAB に連絡する前に、この投稿を読んで、真の洞察を提供してくれる顧客を特定し、目標を設定し、「うまく連携できるメンバーを選ぶ」方法を確認してください。
顧客諮問委員会はスタートアップブランドの推進者にとって金鉱である
サービスとしてのベストプラクティスは、2021年に注目すべき重要な投資テーマです。
アイデンティティおよびアクセス管理企業のOktaは先週の調査で、同社の最大手顧客は業務管理に平均175種類の異なるアプリケーションを使用していると発表した。
編集長のダニー・クライトン氏は、この「創造性と表現力、運用の自由度の爆発的な増加」は幅広いメリットをもたらすが、多くのエンドユーザーがこれらのツールの使い方について十分な訓練を受けていないため、「災難を招く原因にもなる」と述べている。
このエンタープライズ版のバベルの塔は、「ベストプラクティスをサービスとして提供する」企業にとってのチャンスを生み出すとダニーは言います。「次世代のSaaSソフトウェアは、こうした基礎的な構成要素を取り入れ、ユーザーがそれらのツールを可能な限り最適な方法で使えるように誘導する必要があります。」
サービスとしてのベストプラクティスは、2021年に注目すべき重要な投資テーマです。
