小売業者は従来、電子データ交換 (EDI) を使用してドロップシップ、マーケットプレイス、卸売業者のサプライヤーをオンボードしてきました。EDI とは、情報をある会社から別の会社に電子的に送信することを言い換えたものです。
しかし、このプロセスの準備には数か月かかる場合があり、Amazon の世界で成功したい小売業者のほとんどにはそんな時間はありません。
対照的に、Convictionalは共同創業者のロジャー・カークネス氏とクリス・グルーシー氏が「サプライヤー・イネーブルメント」と呼ぶテクノロジーを開発しており、ドロップシッピング、マーケットプレイス、卸売業者をオンボーディングプロセスの中心に据えています。サプライヤーは、Convictionalのガイド付きワークフローとワンクリック連携を利用して、自社の商品と在庫を小売業者に繋げています。
これにより、小売業者は在庫をより容易に発見し、補充できるようになります。また、インディゴやハリー・ローゼンといった小売業者の顧客は、従来の3ヶ月ではなく、最短10日で販売を開始できます。グルーシー氏によると、この迅速な対応により、小売業者は新興ブランドが大型店の棚に並ぶ前に、そのブランドを特定できるようになったとのことです。
「ほとんどの大手小売業者は、ドロップシッピングのためにサードパーティのパートナーベンダーと提携していますが、おそらく四半期ごとに3社程度しか提携できません」と彼は付け加えた。「Convictionalを利用すれば、四半期ごとに20～30のブランドを提携できます。これは、企業にとって総売上高の成長率に大きく影響します。」
16歳で高校を卒業したカークネス氏は、GNCでキャリアをスタートさせ、同社のeコマース事業を立ち上げ、運営しました。この時、GNCのソフトウェアをサプライヤーに接続するのがどれほど難しいかを目の当たりにしました。同社は数千ものサプライヤーから調達していましたが、接続プロセスに非常に時間がかかり、当時稼働できたのは100社にも満たなかったのです。
この分野で成功を収めている企業はConvictionalだけではありません。ドロップシッピング、マーケットプレイス、EDIに特化したeコマース企業Logicbrokerは、昨年10月にK1 Investment Managementから1億3,500万ドルの成長投資ラウンドを獲得しました。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
当時、CEO のペイマン・ザマニ氏は私にこう語っていました。「電子データ交換は現在、e コマースの中心です」。「今日でも同じ概念ですが、私が思い描いていたのはクラウドでの実現であり、スケーラブルな方法での接続性と自動化に着目している人は誰もいませんでした」。
しかし、米国のB2B電子商取引市場（市場価値9兆ドル）全体でEDIを通じて約5兆ドルが生み出されていると推定される一方で、すべての企業がEDIにアクセスできるわけではないとカークネス氏は説明した。
彼とグルーチーは、まさにそれを解明したかったのです。二人はShopifyで出会いました。当時、彼らはB2B市場を開拓するグループに所属し、Shopifyが構築したものがその分野に応用できるかどうかを探っていました。そこで彼らは、EDIとの接続が困難なのはAPIが不足していることが原因であることを知りました。
「APIは、ウェブの世界でコンピュータを学んでいる人たちにとって、今まさに流行のフォーマットです」とカークネス氏は語る。「EDI用のAPIを作ることも考えましたが、お客様とお話をすると、サプライヤーとの調達、オンボーディング、統合、そして取引をすべて一つのシステムで行える方法を求めていました。」
そこで同社は、サプライヤーが API または EDI という最も抵抗の少ない独自の接続パスを選択できるように Convictional を設計した、と彼は付け加えた。
2022年のeコマースを定義する4つのトレンド
このテクノロジーには 2 つの顧客側があります。小売業者が消費者と関わり、ブランドを検討する買い手側と、サプライヤーが支払いを受けるために製品情報をアップロードし、注文を受け取り、情報を共有する必要がある売り手側、つまり製造側です。
一方、シリーズAで670万ドルの資金調達を発表してから5か月後、同社は木曜日にシリーズBで4000万ドルの資金調達を確保した。この資金調達はYC Continuityが主導し、シリーズAと以前のシードラウンドをリードしたLachy Groom氏やFundersClubなど既存の主要投資家も参加した。カークネス氏によると、同社は合計で4900万ドル弱を調達したという。
シリーズAの時点で、Convictionalは最初のエンタープライズ顧客を獲得したばかりでしたが、まだアクティベートされていませんでした。現在、カークネス氏とグルーチー氏は、5社のエンタープライズ顧客をアクティベート済みで、今年中にさらに20社を追加する予定だと述べています。
さらに、2021年には1,000社を超えるサプライヤーがプラットフォームに加わり、利用率は前月比26％増加し、注文数は2020年と比較して7倍に増加しました。同社は従業員数も4倍に増加しました。
新たな資金は、新規顧客獲得のための研究開発と営業・マーケティング活動に充てられます。カークネス氏とグルーチー氏はマーケティング担当者としての役割を担い、現在、主要部門で後任となる人材を幅広く採用しています。
今回の投資の一環として、YCCのマネージングディレクターであるアリ・ロウガニ氏がコンヴィクショナルの取締役会に加わる。ロウガニ氏は、企業にはバイラル性とネットワーク効果という2つの特性を重視すると述べており、コンヴィクショナルはまさにその両方を備えている。
「ロジャーとクリスとは長年の知り合いですが、彼らはビジョンと情熱を強く持っています。それはまさに、企業が支援すべき資質です」とロウガニ氏は語った。「彼らが大企業になれば、多くの人が恩恵を受けるでしょう。売り手はより多くの流通拠点と連携でき、買い手は顧客のために品揃えを拡充できるのです。」
オンライン小売業者：Amazonに勝とうとするのをやめよう
