Calendly の Tope Awotona 氏と OpenView の Blake Bartlett 氏による TC Early Stage でのブートストラップのタイミング

かつてはあまり利用されていなかったブートストラッピングは、今日ではスタートアップ構築においてはるかに現実的で一般的なアプローチとなっています。ベンチャーキャピタルからの資金を早期に調達しないことで、ブートストラッピングは創業者に、有料顧客に質の高いサービスを提供するという規律を強制することができます。また、創業者と初期の従業員の株式希薄化を最小限に抑える非常に効果的な方法でもあります。だからこそ、ここ数年、多くのユニコーン企業スタートアップがこの道を歩んできたのも不思議ではありません。

しかし、新興企業の中でアトランタに拠点を置くCalendlyほどの地位を築いている企業はほとんどありません。同社は文字通り誰もがカレンダーに載せているだけでなく、2020年には7,000万ドルのサブスクリプション収益を達成し、時価総額30億ドルのユニコーン企業へと成長しました。

Calendlyを立ち上げるにあたり、CEO兼創業者のTope Awotona氏は55万ドル（自身の貯金を含む）を調達し、約7年間の自己資金で事業を立ち上げた後、今年初めにOpenViewのBlake Bartlett氏とIconiq社と共に3億5000万ドルのベンチャーキャピタルラウンドに参画した。OpenView社は、Calendlyの単独シードラウンドにも数少ない投資家の1社として参加していた。

ブートストラッピングとは、長期にわたってベンチャーキャピタルの出資を受けないという継続的なコミットメントです。なぜそのようなコミットメントをするのでしょうか？ベンチャーキャピタルによって多くのことが容易になるのに、創業者はどのようにしてその利益に抵抗する強さを身につけるのでしょうか？ブートストラッピングのメリットは何でしょうか？そして、ベンチャーキャピタルを避けるという考え方から、ベンチャーキャピタルを受け入れるという考え方へと転換するのはいつでしょうか？

今後開催される「アーリーステージ - 運営と資金調達」イベントで、Awotona 氏と Bartlett 氏とともにこれらの質問やその他のことについてお話しできることを楽しみにしています。このイベントでは、創業者がスタートアップを率いる過程で問わなければならない戦略的および戦術的な質問にどのように答えるかを探ります。

アウォトナ氏の創業者としての深い視点だけでなく、バ​​ートレット氏とCalendlyとの長年にわたる関係、そして彼がどのようにして長年にわたりCalendlyとのパートナーシップを粘り強く築き上げ、今年の目玉となった取引の一つを「勝ち取った」のかについても掘り下げていきます。 バートレット氏は、Expensify（同社も高額VCのハイステークスの世界から撤退している）、Highspot、Postscriptなど、様々な大手エンタープライズスタートアップを支援してきました。ベンチャーキャピタルで大きく飛躍する企業と、ベンチャーキャピタルに頼らずに大きく飛躍しようとする企業について、バートレット氏がどのように考えているのか、興味深く拝見しています。

スタートアップの立ち上げにおいては、多くの決定が後回しにされることがありますが、スタートアップへの資金調達方法（ひいては従業員や成長への資金提供方法）は、早期かつ着実に決定していく必要があります。ぜひご参加いただき、スタートアップへの資金調達の様々な方法、そしてあるカレンダー企業が成功への道のりをどのようにタイミングよく捉えたのかを学びましょう。