エジプトのB2B eコマースプラットフォームCartonaが1200万ドルを調達し、新たな業種への進出と拡大を目指す

エジプトのB2B eコマースプラットフォームCartonaが1200万ドルを調達し、新たな業種への進出と拡大を目指す

買い手が単一のプラットフォーム上で売り手の製品にアクセスできるようにすることで、日用消費財(FMCG)業界のプレーヤーのサプライチェーンと運用上の課題を解決するスタートアップ企業は、投資家からベンチャーキャピタルを引きつけ続けています。

エジプトの個人商店、日用消費財メーカー、卸売業者、流通業者などを含む伝統的な商取引市場のデジタル化を推進する主要プレーヤーの一つであるCartonaは、シリーズA資金調達で1,200万ドルを調達しました。ヨルダンと米国に拠点を置くアーリーステージベンチャーキャピタル企業Silicon Badiaが主導し、中東・北アフリカ向けインパクト投資ファンドSANAD Fund for MSME、Arab Bank Accelerator、Sunny Side Venturesも参加しました。

Global VenturesやKepple Venturesといった投資家は、昨年9月に同社が450万ドルのプレシリーズA資金調達に参加してから1年も経たないうちに、投資額を倍増させた。当時、Cartonaはエジプトの3都市に拠点を置いていたが、現在は11都市に展開している。声明によると、今回の投資により、2020年に設立されたこのスタートアップは、エジプトの全州を網羅し、製品、技術、サービスを成長させ、日用消費財(FMCG)以外の新たな分野を開拓できるようになるという。

「この資金があれば、収益性を確保できると考えています。この資金は持続可能な成長のためだけに使います。すべての都市でユニットエコノミクスがプラスにならない限り、無謀な拡大はしません」と、CEOのマフムード・タラート氏はTechCrunchのインタビューで語った。「エジプト全土の都市を網羅し、テクノロジーと製品に重点的に取り組んでいく予定です。」

Cartona のプラットフォームを利用すると、プロモーション用のコミュニケーション ツールと市場分析用のダッシュボードを提供するアプリを介して、厳選された販売者のネットワークから在庫を注文できます。

同社は、製品や車両を一切所有しない、アセットライトなマーケットプレイスを運営しています。このモデルは、プラットフォームの双方で顧客からの苦情につながっています。その結果、カルトナは大手メーカーやその倉庫との技術統合に注力する必要があり、それが事業の拡大につながったとタラート氏は述べました。これらの統合により、カルトナは資本効率と成長を同時に追求しながら、組み込み型金融商品を拡大できると彼は述べています。

アフリカのB2B eコマースおよび小売マーケットプレイスにおいて、中小企業への融資、運転資金、あるいはBNPLの提供は大きな強みとなっています。しかし、これらのサービス提供方法はそれぞれ異なります。CTOのマフムード・アブデル=ファッタ氏は、エジプト市場において、資産重視のMaxABやハイブリッドモデルのCapiterといった新興企業が多数存在する中、Cartonaはサードパーティプロバイダーの助けを借りずにBNPLサービスをマーケットプレイスのプロセスに統合することで他社を凌駕していると主張しています。つまり、他のプラットフォームのように毎月利息を付けて融資を返済させるのではなく、Cartonaでは商品を出荷するたびに融資を返済できる仕組みになっています。

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「エジプトのような市場では、小売業者は月末に利息付きでBNPLを支払うという考え方をあまり受け入れません。外部企業から運転資金ローンを借りることで、より多くの利息を支払っているとは考えたくないのです。小売業者は、BNPLが商品価格の一部となり、注文サイクル全体に組み込まれていると感じることを望んでいます。それが私たちのやり方とは少し異なります」とタラート氏は付け加えた。

カルトーナは今のところバランスシートから融資を行っている。しかし、幹部らは来年1月までに国内外のパートナーから一定の信用枠とベンチャーローンの調達を見込んでいると述べている。

カルトーナ
画像クレジット: Cartona

エジプト全土には40万店以上の店舗と数千もの国際ブランドおよび地元ブランドがあり、このセクターは年間8%の成長を遂げています。また、報告書によると、小売市場全体の規模は1200億ドル、食品・飲料市場は700億ドルに達しています。

Cartonaのようなプラットフォームにとって、これは大きなチャンスとなり、Silicon Badiaのような投資家をB2B小売セクターに惹きつけています。同社の創業者兼マネージングパートナーであるNamek T. Zu'bi氏は、「市場はこうしたソリューションを渇望しており、Cartonaのアセットライトなアプローチは、同社が可能な限り多くのマーケットプレイス参加者に非常に効率的にサービスを提供できると確信しています」と述べています。

昨年、Cartonaの幹部にインタビューした際、同社は3万以上の加盟店を抱え、40万件以上の注文を処理し、年間総流通額は10億エジプトポンド(約6,400万ドル)に達すると述べていました。その後、一部の数字は倍増しています。

タラート氏によると、同社は現在6万以上の加盟店にサービスを提供しており、100万件以上の取引を処理し、年間総流通額は23億エジプトポンド(約1億2000万ドル)に達している。カルトナのプラットフォームには1500社以上の販売代理店と卸売業者、そしてユニリーバやヘンケルといった大手企業を含む200社の日用消費財(FMCG)企業が参加している。これらの数字は、昨年9月時点の販売代理店と卸売業者1000社、FMCG企業100社から増加している。

創業者たちは、CartonaをこれらのFMCGブランドにとってより優れたテクノロジーパートナーとなるよう構築したいと考えている。これらの技術統合を担当する幹部のアブデル・ファッタ氏は、「当初は大手FMCG企業からスタートしましたが、今では多国籍企業も含め、あらゆる企業が私たちの価値を理解し、関心を示してくれています。私たちは彼らと競合したり、彼らの価格を下げたりするつもりはありません。競合他社が時々行うような、彼らの製品への補助金を出すようなこともありません。私たちは彼らと小売業者を繋ぐだけなので、プロセスをシームレスにすることが重要なのです」と述べた。

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タゲ・ケネ=オカフォーは、ナイジェリアのラゴスを拠点とするTechCrunchの記者で、アフリカにおけるスタートアップとベンチャーキャピタルの接点を取材しています。また、Techpoint Africaでも同分野を取材しています。

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