最新のフィンテック巨大投資において、BrexはシリーズD-2ラウンドで3億ドルを調達し、評価額が123億ドルに上昇したことを確認した。
TechCrunchは10月に、Brexが資金調達を行い、デカコーン企業としての地位を獲得したことを初めて報じた。Greenoaks CapitalとTCVが共同で資金調達を主導し、これによりサンフランシスコに設立3年のスタートアップであるBrexの調達総額は12億ドルに達した。
Brexは、主にスタートアップ企業や中小企業を対象としたクレジットカードの提供からスタートしました。これらの企業にとってワンストップのファイナンスショップとなることを目指し、徐々にビジネスモデルを進化させてきました。昨年4月、Brexはクレジットカード、法人向けキャッシュアカウント、そして新しい支出管理・請求書支払いソフトウェアを「単一のダッシュボードに統合」し、月額49ドルのBrex Premiumというサービスを開始すると発表しました。現在、同社は創業以来構築してきた法人カード製品、銀行関連製品、経費管理製品に注力しています。より簡潔に言えば、顧客にとっての「金融オペレーティングシステム」となることを目指しています。
共同CEO兼共同創業者のエンリケ・デュブグラス氏によると、今回の資金調達は、売上高が「2倍以上」増加した1年を経てのことだ。デュブグラス氏は具体的な数字は明かさなかったが、シリーズD-2ラウンドに参加した投資家の約95%は既存投資家だったと付け加えた。
「資金力のある新規投資家が多数存在し、長年にわたり彼らに投資を増やすと約束していたため、新規投資家の受け入れは控えていました」とデュブグラス氏はTechCrunchに語った。「彼らは、私たちが約束した目標を達成したことに満足しており、それが彼らにとって私たちの信頼につながったのです。」
資金調達の発表と併せて、BrexはMeta（旧Facebook）の幹部であるカランディープ・アナンド氏を採用したことも発表しました。アナンド氏は、Metaのビジネス製品グループを率い、世界中で2億社以上の企業にサービスを提供した後、同社の最高製品責任者（CPO）に任命されました。それ以前は、Microsoftに15年間勤務し、Microsoft Azureクラウドおよび開発者プラットフォーム事業の製品管理戦略を主導しました。アナンド氏はBrexの製品ポートフォリオ拡大を主導し、新たな資金の大部分はこれに充てられます。
「カランディープはエンジニア出身なので、製品とエンジニアリング志向であると同時に、ビジネスと顧客志向も持ち合わせています」とドゥブグラス氏はTechCrunchに語った。「そういう意味で彼はユニークな人材であり、Brexにとって特に重要なのです。私たちのソフトウェアとカードは、購入を決定するのはCFOですが、社内のほとんどの従業員に影響を与えます。私たちは消費者のような体験を提供したいと考えているので、彼はその点で貢献してくれるでしょう。」
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一方、アナンド氏はブレックスを「市場の混乱者」と評した。
「金融商品のイノベーションを通じて、世界中の何百万人もの人々と企業に経済的な機会を創出できることは、非常に刺激的です」と彼は書面で述べた。「ブレックスの将来には大きなチャンスがあり、お客様の事業成長を支援する商品を開発する機会を得られたことに感謝しています。」
顧客面では、Brexは引き続き、小規模ながらも成長率の高いスタートアップ企業やeコマース企業にサービスを提供しています。初期の顧客が成長し成熟するにつれ、Brexは現在、成長に伴って異なる財務ニーズを持つ中堅企業から大企業にもサービスを提供できるよう適応しています。Anandはまさにこの分野において最大の価値を提供できると考えられます。
企業の資金ニーズに応えるスタートアップ企業の需要は、日に日に高まっているようです。Brexの最も有名な競合企業の一つであるRampも目覚ましい成長を遂げており、昨年8月にはシリーズCの資金調達ラウンドで3億ドルを調達し、企業価値が39億ドルに達したと発表しました。Brexはより大規模で確立された企業へのサービス提供へと舵を切り、Rampの領域をさらに拡大させているように見えます。
Greenoaksの創業者兼マネージングパートナーであるネル・メータ氏は、Brexが「現代的な」企業やスタートアップ企業のニーズを満たすカードを開発できたと考えています。それだけでも同社の注目を集めるには十分魅力的でしたが、Greenoaksは従業員の支出管理の改善、経費精算の「手間いらず」化、そして企業固有のニーズに合わせた報酬の提供など、「普遍的な問題を解決できる真に拡張可能なプラットフォーム」のより広範な可能性も見出しました。
「その結果、差別化されたエクスペリエンスが魅力的な顧客ロイヤルティとして表れ、これまでで最も優れた成長指標のいくつかを達成しました」と彼はメールで述べています。「さらに、ビジネスバンキングの未来に対する深いビジョンを持ち、優れた製品を迅速に構築するBrexのチームには、常に感銘を受けています。」
メータ氏はさらに、Brexは現代のビジネスバンキングにおける「認知的指標」となっていると述べた。彼は、即時のオンボーディングやバーチャルカードのプロビジョニング、「使いやすいUX」、口座手数料無料、「魅力的な」特典、そして「顧客の金融ワークフローに統合されるように構築された」テクノロジーといった機能を高く評価した。
「創業初日のスタートアップ企業から複雑なニーズを持つ先進企業まで、これほど多様な企業にこれほど効果的にサービスを提供できる企業は少ないと思う」と同氏は付け加えた。
デュブグラス氏によると、ブレックスが「すべての技術をゼロから構築した」という事実は、同社にとって大きな差別化要因だ。
「銀行のようにサードパーティのレガシーベンダーを利用しておらず、急成長中の事業に特化しています」と彼はTechCrunchに語った。「多くの競合他社は単一ラインの製品しか提供していませんが、当社なら銀行業務、経費管理、ベンチャーキャピタルの融資など、あらゆる業務を網羅できます。」
2017年にペドロ・フランチェスキ氏とドゥブグラス氏（現在20代半ば）によって設立され、サンフランシスコを拠点とするブレックスは、今年4月にタイガー・グローバル・マネジメントが主導した シリーズDの4億2500万ドルを調達し、評価額が74億ドルに達した。
同社は前回の資金調達の際にTechCrunchに対し、「毎月数千人の新規テクノロジー系および非テクノロジー系の顧客を獲得している」と述べていた。また、Brexは2021年第1四半期に「総顧客数」が80%増加し、「月間顧客数の増加は5倍に増加した」とも発表した。
同社は月末までに従業員数を1,000人に増やす予定だ。まだ成長に注力しているため、利益はまだ出ていない。
ブレックスは評価額123億ドルで3億ドルの契約書に署名した。
