イーロン・マスク氏が有料サブスクリプションを増やすことでXの広告収入への依存度を下げる計画は、依然として軌道に乗っていない。アプリ情報会社AppfiguresによるXプレミアムサブスクリプションサービスの新たな第三者分析によると、Xは2021年にTwitter Blueとして知られていたサブスクリプションサービスを開始して以来、iOSとAndroid全体で約2億ドルのアプリ内課金収益を獲得している。
この数字にはいくつか注意点があります。まず、この合計はモバイルアプリ経由の購入のみに基づいており、モバイルウェブやデスクトップウェブ経由の購入は含まれていません。つまり、Xがウェブ購入に割引を提供していることを考えると、実際の合計はもっと高い可能性があります。
次に、手数料も考慮する必要があります。
X社の推計によると、アプリストアの手数料を支払った後、X社は少なくとも1億4000万ドルの利益を上げていることになる。しかし、AppleとGoogleが2年目に手数料を30%から15%に割引するため、この数字はさらに高くなる可能性が高い。（Appfigures社は、各手数料率に関連するサブスクリプション数を正確に計算する方法を持っていないとのことだ。）
さらに詳しい背景として、Twitter Blueは2021年に開始されましたが、マスク氏率いるTwitterが広告以外の収益源に注力したため、2022年12月に再リリースされました。アプリデータプロバイダーのSensor Towerのデータによると、再リリース後の最初の3ヶ月間で、このサービスはモバイルアプリのサブスクリプションでわずか1,100万ドルを稼ぎました。1年前、現在Xという社名を持つ同社は、BasicとPremium+という2つの追加サブスクリプションを開始しました。
X ユーザーのうち何人が X Premium サブスクリプションを支払っているかを明確に判断する方法はありませんが、少なくともネイティブ モバイル サブスクライバーに関して、いくつかの推定値を裏付ける方法はあります。
現在、Xはベーシック、プレミアム、プレミアムプラスの3つのサブスクリプションプランを提供しており、それぞれGrok AI、青い認証済みチェックマーク、広告の少なさなど、利用可能な高度な機能が異なります。App Storeのデータによると、アプリ内課金で最も利用額が多いのはXプレミアムで、モバイル版では月額11ドルです。
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Appfiguresによると、2024年9月にXはモバイルデバイスでのアプリ内購入を通じて1,470万ドルの収益を上げました。
X はユーザー数を公表する義務のない非公開企業であるため、どのサブスクリプション レベルをどれだけの人が購入しているかは推測することしかできません。
しかし、その収益が主にアプリ内課金の主力である X Premium によって生み出されたものだとしたら、それはおよそ 130 万人の有料ユーザー (つまり 1,470 万ドル / 1,100 万ドル) に相当します。
その代わりに、X の最低プランである月額 4 ドルの X Basic への登録がすべて行われていたら、X はその月に 370 万人もの有料ユーザーを獲得できた可能性があります。
Xの有料ユーザーのうち、プレミアムが70%、プレミアムプラスが20%、プレミアムベーシックが10%だと推定すると、プレミアムユーザーが約94万人、プレミアムプラスが13万4000人、プレミアムベーシックが36万8000人という割合になります。Xの上位3つのサブスクリプションが（順に）プレミアム、プレミアムプラス、ベーシックであることを考えると、この割合は妥当と思われます。これらを合計すると、9月中に追加された有料ユーザー数は約140万人になります。
四半期ごとに見ると、X Premium の状況はやや明るくなってきています。Appfigures の推定に よると、アプリ内購入の収益成長率は、前期は比較的横ばいだったのに、第 2 四半期から第 3 四半期にかけて 30% 上昇しました。
X Premium以外にも、プラットフォーム上のトップクリエイターへのサブスクリプションなど、検討すべきアプリ内課金があります。例えば、イーロン・マスクは多くのフォロワーを抱えています。フォーチュン誌は昨年、マスクはフォロワー数1億5500万人で最多フォロワーであり、そのうち4万人以上が登録者、つまりフォロワーの0.025%が登録者だったと報じました。現在、マスクのフォロワー数は2億人です。ほぼ同じ割合が登録者だと仮定すると、登録者数は約5万人になります。月額4ドルのサブスクリプション料金で、月間総売上高は約20万ドルに相当します。
登録者数が多いもう1人のユーザーは@stevewilldoitです。彼は登録者をフォローする人をフォローしています。現在、Xで10,400人をフォローしています。4分の3が登録者だとすると、月額5ドルを支払う登録者数は約7,800人となり、Xの取り分を差し引く前の総収入は月額39,000ドルになります。
これらの追加数値は概算ではあるが、クリエイターコンテンツを通じてユーザーベースを拡大するというXの計画の一部であるため、重要である。
先週、Xはクリエイターへの報酬を、広告収入の一部ではなく、Xのプレミアム会員からのエンゲージメントに基づいて支払うと発表した。この変更は明らかにX会員数の増加を狙ったものだ。一方で、Xがプレミアム+会員向けの広告表示をゼロに削減したことを考えると、クリエイターの収益機会が広がる可能性もある。しかし、エンゲージメントへの支払いは、返信を促すためのクリックベイトや物議を醸すコンテンツの作成を奨励する結果にもなりかねない。
いずれにせよ、ブルームバーグは今年初め、規制当局に提出された財務書類によると、Xは2024年の最初の6か月間で総収益14億8000万ドルを上げたと報じた。つまり、サブスクリプションはXの収益のごく一部に過ぎないのだ。
新プログラムの導入は、Xが一部の広告主を遠ざけた行動に続いて行われた。例えば、広告ボイコットをめぐりある団体を提訴したり、CEOのイーロン・マスクが広告主に「くたばれ」と発言したりするなどだ。同社はその後、和解に努めており、最近ではユニリーバを傘下に復帰させる契約を締結した。
