契約管理スタートアップのHarbourは本日、ゲッティイメージズの共同創業者であるジョナサン・クライン氏、Scribble Ventures、The Palmer Companyが参加したシリーズA資金調達ラウンドで1,500万ドルを調達したと発表した。
ハーバーの調達総額は2,000万ドルとなり、この新たな資金は、12人からなるスタートアップチームの拡大、販売および市場開拓活動の拡大、そしてハーバーの継続的なエンジニアリングと製品開発の支援に充てられる。
「デジタル契約業界が直面する最大の課題は、AIがあらゆる市場で強力な力を持つようになる中で、自動化と拡張の適切なバランスを維持し続けることです」と、共同創業者兼CEOのジョシュ・エルケス氏はTechCrunchのメールインタビューで語った。「Harbourは、ビジネスプロセスを置き換えるのではなく、拡張するために構築されています。他のシステムと容易に統合でき、企業全体で契約書の作成から実行までを可能な限りシームレスに進められるように設計しました。」
2019年にエリック・ドーバースバーガーと共にハーバーを共同設立したエルケスは、キャリアの大半をダウンタウン・ミュージックとゲッティイメージズでコンテンツのライセンス供与に携わっていました（おそらくこれがクライン氏の関与の理由でしょう）。ドーバースバーガーは、Googleのピープルアナリティクスチームに10年以上在籍していました。
エルケスはコンテンツライセンス業務の経験から、ビジネス契約書作成の自動化プラットフォームの構築を模索するようになりました。彼は妻と共にサンフランシスコ・バレエ団のイベントに参加した際にドーバースバーガーと出会い、法務バックオフィスのワークフロー効率化という共通の関心事を通じて意気投合しました。
「企業が画像、動画、楽曲を使用するたびに、一つ、あるいは複数の契約が必要になります」とエルケス氏は述べた。「クリエイター経済が急速に拡大するにつれ、企業はますます多くのクリエイターと直接取引したいと考えるようになりましたが、契約ソフトウェアは、企業が取引を行うために必要なスピード、量、そしてコラボレーションのレベルに追いついていませんでした。まるでVenmoを使うべき時に毎回電信送金をしているようなものでした。」
Harbourは、契約書の作成、修正、署名プロセスの様々な部分を簡素化するために設計されたモジュールを備えた、契約ライフサイクル管理（CLM）プラットフォームです。Harbourは、契約書のレッドライン（共同編集）やバージョン管理機能に加え、契約書テンプレート、電子署名統合、リアルタイム編集ツールも提供します。
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さらに、あらゆるウェブサイトに埋め込み可能なHarbourは、身元調査や顧客関係管理（CRM）記録の更新といった機能を自動的に実行するように設定できます。また、AIを活用して組織の文書をより深く理解し、重要な条項などの実用的な企業情報の抽出、アラートの送信、追加レビューが必要となる可能性のある契約文言の差異の検出などを行います。
Harbourは契約文言を自律的に作成・更新することもできる。AIは軌道から外れる傾向があるため、やや懸念される機能だ。しかしエルケス氏は、プラットフォームが提案する文言はすべて人間が承認する必要があると強調した。
「Harbourは、どこにでも導入できる法務ワークフローを構築するための基盤を提供します」とエルケス氏は述べた。「ワークフローや契約書を含む製品全体は簡単に埋め込み可能で、あらゆるデザインに合わせて高度にカスタマイズできます。Harbourは契約書を共有しやすいリンクに変換し、経営陣が署名を求めるほとんど同じメールを何十通も受け取るのではなく、個人のメールで送信できます。」
エルケス氏はハーバーの正確な収益について尋ねられた際、明らかにすることはなかった。しかし、事業は毎年「3倍」に成長し、現在では年間経常収益が100万ドルを超えていると主張している。
Harbourは2,000社を超える顧客基盤を有し、最近では大手エンターテインメント企業や自治体も顧客に加えています。また、パラマウント、リンカーン・センター、ギグエコノミー・プラットフォームのSmartshiftといった有名企業と提携し、契約書、税務申告書、身分証明書・身元調査などの業務を支援しています。
VCは契約ライフサイクル管理ツールに大きなビジネスチャンスを見出しています。顧客関係管理（CLM）市場（2023年には449億ドル）と比較すると比較的小規模ではありますが、CLMは急速に成長しています。ガートナーは、CLMを含むリーガルテクノロジーへの支出が2025年までに3倍に増加すると予測しています。
ハーバーにとっての課題は、急成長を遂げるこの分野で競合他社を常に打ち負かすことです。3月には、CLM自動化ベンダーのSpotDraftがベンチャーキャピタル投資で2,600万ドルを調達しました。昨年は、同じくCLMベンダーのLexCheckが1,700万ドルの投資を獲得しました。さらに、これまでに総額1億5,700万ドルを調達したSirionLabsや、約5億ドルの資金を調達しているIcertisといった大手企業も存在します。
しかし、エルケスは心配していない。
「ハーバーは創業当初から非常に効率的な事業運営をしており、『キャッシュフローの黒字化』を常に視野に入れてきました」とエルケス氏は述べた。「市場機会の大きさと、次世代の契約管理プラットフォームを市場に投入する最適なタイミングを考えると、現段階で成長への投資を継続することは戦略的な判断です。」
カイル・ウィガーズは2025年6月までTechCrunchのAIエディターを務めていました。VentureBeatやDigital Trendsに加え、Android Police、Android Authority、Droid-Life、XDA-Developersといった様々なガジェットブログにも記事を寄稿しています。音楽療法士のパートナーとマンハッタンに在住。
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