ピッチデッキ分析：Syneroidの50万ドルシードデッキ

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とはいえ、いくつか重要な疑問も浮かび上がってきます。迷子になったペットは、この課題の一端に過ぎません。盗まれたペットは首輪を外され、迷子になった動物は首輪が外れてしまうこともあります。Syneroidはどちらのシナリオにもほとんど触れていません。

素晴らしい競争の概要

スタートアップが競合他社の概要を前面に出すのは珍しいことですが、今回のケースでは非常に賢明な判断だったと思います。繰り返しますが、これはディープテックの投資でもなければ、謎に包まれた市場でもないのです。ほとんどの投資家志望者なら、2大競合企業を挙げることができるでしょう。正面から競合企業にアプローチするのは少し防御的に見えるかもしれませんが、市場の状況を考えると、今回のケースでは非常に理にかなっていると思います。同社はどのように対応したのでしょうか。

この分野には、既存の刻印入り金属タグや埋め込み型マイクロチップといった、明らかに競合製品が数多く存在します。これらはそれぞれ長所と短所を持ちます。また、Fi、Whistle、Fitbarkなどの最新世代のGPS対応犬用首輪も存在しますが、これらはこの競争の激しい市場では扱われていません。

このスライドは、競争環境への理解を示しています。企業がこの点に事前に取り組んだことは素晴らしいと思います。これは重要であり、投資家からの最も明白な反発を先取りする素晴らしい方法だと思います。

前のスライドと同様に、NFC/QRコード搭載の犬用首輪は魅力的ですが、いくつか疑問も残ります。NFC/QRコード搭載の犬用首輪は興味深いと思いますが、従来の刻印タグと比べて本質的に優れている点が理解しにくいです。写真にあるレーザー刻印タグは、スライドに記載されている15ドルではなく、Amazonで4ドルで注文できます。金属タグの両面に4行ずつテキストを刻印でき、完全にパーソナライズできます。

確かに情報を「更新」することはできませんが、飼い主は引っ越しや電話番号の変更のたびに4ドルを支払う余裕があるでしょう。位置情報を含めることはできませんが、迷子犬を捕まえたい人は、飼い主に住所や詳細情報をテキストメッセージや電話で伝えることはできるでしょう。繰り返しますが、ペットが盗まれた場合、犯人は首輪を捨ててしまうので、その時点で首輪に何が付いていたかは重要ではなくなります。追跡機能に関しては、Apple AirTagはそのような状況に適したソリューションかもしれません（ただし、AirTagを他の首輪と同じくらい簡単に茂みに投げてしまう可能性があります）。

このスライドは、創設者がメッセージングとポジショニングに関する課題を理解していることを示していますが、その答えがまだ開発中であることも示しています。

市場の猛獣

ペット市場は、米国でも世界でも、途方もなく巨大です。投資家はそれを承知していますが、改めてそのことを改めて強調しても問題はありません。ここで非常に大きなビジネスを築くために、それほど大きな市場シェアを獲得する必要はありません。

投資家が何よりも重視するものの一つは、巨大で成長を続ける市場です。ペット用ウェアラブルデバイスはまさにその市場を牽引する存在であり、私の直感では、スマートウェアラブルデバイス（特にGPSトラッカー）が、この分野でバリュードライバーとなるでしょう。GPCのような製品が、うまく立ち回り、顧客にとって良い足掛かりとなる市場を見つけることができれば、そこに市場が生まれる可能性は十分にあります。価格設定はここで非常に重要になります。これは、刻印タグよりも高級感がありながら、GPSトラッカーよりもシンプル（あるいは安価で使いやすい）ものを求める人々のための製品となるでしょう。

このスライドには市場全体の規模が示されており、これは素晴らしいことですが、企業が自社のサービス可能な市場をどのように考えているか、またそれらの顧客をどのように獲得していくかについて何か述べていれば、さらに良かったと思います。

スタートアップとしてこのスライドから学べることは何でしょうか？それは、市場規模を明確にし、それが大きく成長傾向にあることをアピールすることです。

この分解の残りの部分では、Syneroid が改善できた点や違ったやり方ができた点を 3 つ、その完全な売り込み資料とともに見ていきます。

改善できる3つの点

初期段階では、自分が作っているものを実証するためにできることはたくさんあります。会社が説明している技術はどれも特に複雑なものではなく、顧客を引き付けることができることを示すことが最大のハードルだと思っていました。

残念ながら、その点が同社の弱点であり、おそらく投資するかどうかの決め手となるでしょう。現状のプレゼンテーションを見る限り、おそらく投資は断念するでしょう。

あなたの牽引力はどこにありますか?

トラクション/履歴のスライドには、実際のトラクションではないことが多数示されており、会社の創設者にいくつか質問が残ります。

この会社に関して私が抱える最大の課題は、実際の牽引力が全くないことです。これはこの特定の市場では致命的な問題です。特許を取得し、申請中であることは素晴らしいことです。プロトタイプがあり、モバイルアプリをリリースできたことは素晴らしいことです。パートナーシップや製造拠点が確保されているのも素晴らしいことです。販売契約も素晴らしいものです。しかし、これらはどれも実際の牽引力ではありません。ユーザー数はどれくらいですか？何匹のペットを飼い主と再会させましたか？どれくらいの収益を生み出していますか？

残念ながら、このビジネスモデルは午後1日で再現できてしまうんです。15ドルで白紙のペットタグ100枚、レーザー彫刻機も100ドルで買えます。Googleスプレッドシートを使えばQRコードも生成できますし、Rebrandlyのようなツールを使えばQRコードを生成し、後からリンクを必要な場所に再設定できます。200ドルと午後1日で、コンシェルジュMVPが完成するんです。

さて、いよいよ難しい課題に取り掛かりましょう。顧客獲得コストの算出です。このアイデアで会社を立ち上げることはできるでしょうか？人々は喜んでお金を払ってくれるでしょうか？いくらでしょうか？どのくらいの頻度で？技術的な限界よりも、このスタートアップについて私が抱く疑問はこうした点にあり、このプレゼンテーションではそれらの疑問への答えはほとんど示されていません。

ここでの教訓は、解決しようとしている課題の何が困難であるかを深く明確に理解することが重要だということです。私が関連する技術について何か見落としていない限り、この会社は比較的些細に見える事業の側面に過度に重点を置き、事業の真に困難な部分を軽視しているように思われます。

あなたのビジネスモデルはどこにありますか?

同社の資料に事業計画（スライド10）が盛り込まれているのを見て、大変嬉しく思います。しかし、ビジネスモデルが欠けています。顧客獲得と収益化の計画について、十分な説明がされていません。タグの販売や、おそらく何らかのサブスクリプションモデルも検討されているようですが、資料からこの点が抜けているのは不思議です。タグの価格はいくらでしょうか？どのように配布され、利益率はどれくらいでしょうか？

スライド10によると、同社はユーザー数18万5000人、粗収益147万ドルを目指しているとのことです。これを割ると、顧客1人当たりの粗収益は8ドルとなります。もしこれが顧客生涯価値だとしたら、少し不安になります。売上原価（COGS）、マーケティング費用、顧客サポートにかかる単価、そして様々な販売チャネルでこの製品を販売するために必要な小売価格のマークアップを差し引くと、この事業は極めて薄い利益率で運営されているように思えます。ぜひこれらの数字について詳細にお話ししたいと思います。

ストーリーを数字で伝えられる必要があります。ビジネスモデルとユニットエコノミクスを大規模に概説することは、その重要な要素です。

ブランドについて話しましょう

プレゼン資料がどんなものか、私はほとんど気にしませんし、投資家も同様です。しかし、一つ例外があります。それはB2Cブランドです。Syneroid Technologies Corp.とそのGPC Smart Tagsは、この分野で確固たる地位を築き、広く愛されているブランドと競争する必要があります。Fi、Whistle、FitBarkといった名前を持つブランドは、顧客からブランド認知され始めています。

私たちは、顧客のブランド志向がますます高まっている世界に生きています。このような業界で勝ち残るためには、真に心に響くブランドが必要です。「象徴的」というのは少し大げさかもしれませんが、少なくとも愛されるブランドを目指していないのであれば、おそらく何かが間違っているのでしょう。

この投稿を「公開」ボタンを押したら、SyneroidとGPCのことを忘れてしまうと約束します。数週間後に誰かに「この分野で何かやってた人覚えてる？」と聞かれたら、自分の記事をGoogleで検索するしかないでしょう。それは良くない知らせです。

市場開拓の具体的な内容が欠如し、トラクションが不足し、ビジネスモデルも期待外れであることから、投資家として私が見るのは、競争の激しい市場で、優れたアイデアがうまく実行されていないという点です。このプレゼン資料を見る限り、私が投資家として興味を持つには、創業者たちはかなりの苦戦を強いられるでしょう。スライド1から興味をそそられるプレゼン資料が数多くある中で、このプレゼン資料を見るのは良い出発点とは言えません。

Syneroidは堅実なチームを持っているようだ。巨大な市場に参入している。製品としては有力な候補となるかもしれない。しかし、このデッキは、繋ぐべき点を全て繋げているわけではない。

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