クリエイター経済は、Instagramのインフルエンサーであれ、フリーランスのグラフィックデザイナーであれ、人々の生計を立てる方法を変えつつあります。しかし、従来の銀行はこれに追いついていません。
アレクサンドラ・ボテズを例に挙げましょう。スタンフォード大学出身の彼女は、87万7000人のフォロワーを抱えるTwitchでチェスをプレイし、6桁の収入を得ています。しかし、法人用クレジットカードの申請は2度も却下されました。一方、270万人の登録者数を誇るYouTubeチャンネル「TierZoo」のクリエイターは、アパートを借りようとした際に、家主が彼の事業を合法とみなさなかったため却下されました。
エリック・ウェイ氏は、InstagramのプロダクトマネージャーとしてInstagram Liveの開発に携わっていた際に、この乖離に気づきました。ウェイ氏は、シードファンドのLucky Capitalの元投資家である共同創業者のウィル・キム氏と共に、デジタルクリエイター向けのより優れた銀行システムであるKarat Financialを設立しました。本日、Karat Financialは、Union Square Venturesがリードし、GGV CapitalとSignalFireも参加した2,600万ドルのシリーズA資金調達ラウンドを発表しました。
「銀行が信用を得るためには、まず顧客を理解する必要があります。そして、顧客を信頼して初めて、銀行は融資を行い、支払いを処理し、資金を預かる意思を示すのです」とウェイ氏はTechCrunchに語った。「アレクサンドラ・ボテズに80万人のフォロワーがいて、その10分の1がTwitchで月額料金を支払っているとしましょう。そうすると、これらのクリエイターの収入源を逆算し、銀行が現在採用しているものよりも優れた引受モデルを構築できるのです。」
しかし、Karatが解決しようとしているのは、デジタルクリエイターの1%に限った問題ではありません。自営業の小規模事業者やギグワーカーでさえ、雇用証明書や定期的な給与明細書がなければアパートを貸してくれる家主を見つけるのは難しい場合があります。しかし、クリエイター経済は依然として急成長を遂げている分野であり、200万人以上のクリエイターが年間10万ドル以上を稼いでいます。また、ベンチャーキャピタルのSignalFireによると、4,670万人以上が、コンテンツを副業で収益化できるだけのフォロワーを抱えています。
「この業界全体が爆発的に成長した」とキム氏は語った。「一時的な流行だとしても、15年前の流行だ」
ウェイ氏とキム氏は2019年にKaratを設立し、その後Yコンビネーターの2020年冬季アクセラレータープログラムに選出されました。2020年6月までに、Karatは最初の製品となるクリエイター向けクレジットカード「Karat Black Card」をリリースし、Twitchの共同創業者であるケビン・リン氏をはじめとする投資家から460万ドルのシード資金を獲得しました。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
「私たちの審査プロセスでは、クリエイターをそのビジネスそのものとして評価しようとしています」とウェイ氏は述べた。カラット・ブラックカードは金利や手数料を請求せず、銀行インターチェンジ手数料からわずかな利益を得るだけだ。カラットはまた、スポンサーシップの支払いをクリエイターに負担をかけずに前払いする。つまり、あなたがインフルエンサーで、アパレル企業がスポンサーとなった動画を制作して1,000ドルの報酬を得た場合、支払いまでに数ヶ月かかる可能性がある。カラットは、アパレル企業からの支払いを受け次第、1,000ドルをすぐに支払う。
Karatは、昨年のローンチ以来、毎月50%の成長と8桁の取引高を記録し、そのコンセプトを実証しました。ジャレッド・レト、3LAU、Nas Daily、ジョシュ・リチャーズなど、30人以上のクリエイターがKaratに投資しています。しかも、インフルエンサーマーケティングへの支出は一切ありません。
「クリエイターのために良い仕事をすると、彼らはあなたを他の人と共有してくれることが分かりました」とウェイ氏は語った。
それ以来、彼らの投資家ポートフォリオにはYouTubeの共同創業者スティーブン・チェン、Twitterの共同創業者ビズ・ストーン、TikTokの元CEOケビン・メイヤー、Wealthfrontの元CEOアダム・ナッシュなどが含まれるまでに成長した。
しかし、Karatの究極の目標はクリエイターに信用枠を与えることではありません。彼らは当初、コンセプトを証明するためにクレジットカードの提供を開始しましたが、長期的にはクリエイターのための金融インフラの構築を目指しています。つまり、商品ラインの立ち上げ、法人化、住宅ローンの取得、事業融資の借り入れ、そして納税申告を支援するということです。Wei氏によると、これは同社のシリーズB資金調達後に実現し、銀行のインターチェンジ手数料よりも収益性の高い収入源を開拓することになるという。
「私たちは、実績のあるフィンテックの戦略を踏襲してKaratを展開することにしました」とWei氏は述べた。「まずはシンプルなものから始め、その後、他の製品に展開して拡張していきます。私たちにとって、カードは単なる手段に過ぎません。私たちのビジネスモデルは、カードを使って引受モデルを開発し、クリエイターからの信頼を獲得し、最終的にはクリエイターのためのSquareへと成長させることです。」
すでにウェイ氏とキム氏は、インターネット上の有名人の顧客から、事実上のファイナンシャルアドバイザーになってほしいというメッセージを受け取っている。
「『本当に素晴らしいですね、でもまだそういう製品を開発していないんです』って感じです」とウェイ氏は言った。「シリーズBに到達したら開発します。もちろん、手数料はいただきます。今あるサービスよりも優れたサービスを提供するつもりですから」
Karat は、新たに発表されたシリーズ A ラウンドで、新規採用によりスタッフを倍増させ、新製品の開発に着手する予定です。
インフルエンサーマーケティングの新時代に成功したいブランドのための5つのヒント
Karatがオンラインクリエイター向けのクレジットカードを発行
ベンチャーキャピタリストはインフルエンサーに「いいね！」や「購読」をする
アマンダ・シルバーリングは、TechCrunchのシニアライターとして、テクノロジーと文化の交差点を専門に執筆しています。Polygon、MTV、Kenyon Review、NPR、Business Insiderなどの出版物にも寄稿しています。SF作家のイザベル・J・キムと共に、インターネット文化に関するポッドキャスト「Wow If True」の共同ホストを務めています。TechCrunch入社前は、草の根活動のオーガナイザー、博物館教育者、映画祭のコーディネーターとして活躍しました。ペンシルベニア大学で英文学の学士号を取得し、ラオスでプリンストン・イン・アジア・フェローを務めました。
暗号化メッセージアプリ「Signal」を使って、@amanda.100 までヒントをお送りください。その他、またはアウトリーチの確認については、[email protected]までメールでお問い合わせください。
バイオを見る
