TechCrunch Disrupt 2025、スケーリング業界のトップが語るBuilders Stageのアジェンダを最終決定

テッククランチイベント

01 Advisorsの3人の有力投資家による、アーリーステージのスタートアップの構築、スケールアップ、そして資金調達に真に必要なことについて、内部者同士の炉辺談義にご参加ください。製品開発から成長、資金調達まで、テクノロジー業界の次なる成功の波を形作る業界のベテランたちから、率直なアドバイスと新鮮な視点が得られます。

インセプションステージでのピッチ方法

メイフィールドのマネージングパートナー、ナビン・チャダ氏、プレカーサー・ベンチャーズのマネージングパートナー、チャールズ・ハドソン氏

創業段階でプレシードおよびシード段階の資金調達を行うということは、製品、ユーザー、トラクションを伴わず、ビジョンと創業者のストーリーだけを頼りにピッチを行うことを意味します。このパネルでは、MayfieldのNavin Chaddha氏とPrecursor VenturesのCharles Hudson氏が、アーリーステージの創業者に求めるもの、そしてアイデアしか持っていない状態でも他社に差をつける方法について語ります。信頼関係を築き、説得力のあるストーリーを伝え、創業者が重要な最初の資金調達をする際に陥りがちなミスを避ける方法を学びます。

すべての創業者が知っておくべきシード資金の秘密

ハーレム・キャピタルのパートナー、ギャビー・カゾー氏、MaCベンチャーキャピタルの共同創設者兼マネージング・ゼネラル・パートナー、マーロン・ニコルズ氏、フリースタイル・キャピタルのパートナー、マリア・パルマ氏

初回資金調達は大変ですが、決して不可能ではありません。このパネルでは、経験豊富な投資家が集まり、シードラウンドをクローズするために必要なことを解説します。適切なピッチの作成から適切なパートナーの選定まで、投資家の関心を資金調達につなげるための実践的なアドバイスを提供します。

2026年にシリーズAの資金調達をする方法

インサイト・パートナーズのマネージング・ディレクター、トーマス・クレイン氏、モクシー・ベンチャーズの創設者兼ゼネラル・パートナー、ケイティ・スタントン氏、GVのゼネラル・パートナー、サンジーン・ゼブ氏

この生々しいパネルディスカッションでは、トップVCが、健全な評価額でタームシートを提示できる真の理由を明かします。重要な指標から、取引を台無しにするピッチのミスまで、様々な角度から解説します。機関投資家による最初のプライスド投資に向けて、貴社をポジショニングする方法を学びましょう。

VCがあなたのピッチで本当に聞きたいこと

defy.vcのゼネラルパートナー、メダ・アガルワル氏、HarnessのCEO兼共同創設者、ジョティ・バンサル氏、January Venturesのゼネラルパートナー、ジェニファー・ノインドルファー氏

投資家は何百ものピッチを聞きますが、その中で際立つのはほんの一握りです。VCが何に魅力を感じ、何に抵抗を感じるのか、そして創業者が見逃しがちな微妙なシグナルについて、直接話を聞いてみましょう。このパネルでは、注目を集め、信頼を築き、適切な資金を獲得するためのピッチを作成するための、内部関係者からのヒントを紹介します。

VCなしでスタートアップ資本を再考する

Chess.comの共同創業者兼CEOのエリック・アレベスト氏、ルポフ/スティーブンス・ファミリーオフィスのケイ・マキシ氏、VITALIZEベンチャーキャピタルのマネージングパートナーのゲイル・ウィルキンソン氏

VCだけが唯一の選択肢ではありません。エンジェル投資家、ファミリーオフィスのバイスプレジデント、そして自力で成功を収めた創業者と共に、新たな資金調達の道を探ります。ビジョンに沿った資金調達方法、事業のコントロール方法、そして条件に合わせて次のステージへ進む方法を学びましょう。

後期段階の資金調達に向けて今から準備する

ジェネレーション・インベストメント・マネジメントのグロース・エクイティ部門責任者、ライラ・プレストン氏、ディリジェント・ロボティクスのCEO兼共同創設者、アンドレア・トマズ氏、IVPのパートナー、ゼヤ・ヤン氏

後期段階の資金調達には、運だけでは不十分です。初日から戦略が重要になります。3人の優秀なVCと経験豊富な創業者が、スタートアップを将来の資金調達成功へと導くための指標、ストーリーテリング、そして関係構築の方法を共有します。自信を持ってより大きな資金調達ラウンドを完了するための重要なステップを学びましょう。

2026年にVCが賭ける分野

Nina Achadjian、Index Ventures パートナー、ジェリー・チェン、グレイロック社ゼネラル・パートナー。フェリシス社ゼネラルパートナーのヴィヴィアナ・ファガ氏 

スマートマネーの次の動向に興味がありますか？このパネルでは、トップVCが一堂に会し、2026年の投資優先事項、新興セクター、そして注目のイノベーションについて語ります。アーリーステージの創業者の皆様、この機会をお見逃しなく！来年のビジネスを形作る可能性のあるトレンドやテクノロジーを垣間見ることができる貴重な機会です。

スマートなスケーリング

不確実な時代における建設

ライアン・ピーターセン氏、Flexport 創設者兼 CEO

不確実性はニューノーマルですが、同時にチャンスでもあります。この座談会では、グローバル物流ユニコーン企業FlexportのCEO、ライアン・ピーターセン氏が、苦労して得た洞察を共有します。23億ドルの資金調達を達成したFlexportの輸送技術は、国際ビジネスと政策の交差点に位置しており、ピーターセン氏には先見の明ともいえる経済洞察がもたらされています。彼は関税政策からAIまで、あらゆる問題について発言してきました。また、個人的な不安定さも経験しており、CEOを辞任したものの、1年も経たないうちに復帰したことでも有名です。創業者の皆さん、覚えておいてください。ルールが変わり続ける中で、これこそが企業を成長させる方法です。

永続するコミュニティと企業の創造

Discordの創設者兼元CEOのジェイソン・シトロン氏と、Campusの創設者兼学長のタデ・オイェリンデ氏

組織ではなく、人を中心にデザインするとどうなるでしょうか？ Discordの創設者で元CEOのジェイソン・シトロン氏と、Campusの創設者で学長のタデ・オイェリンデ氏が、コミュニティを活用してノイズを突破した企業をどのように築き上げたかについて語ります。数百万人が利用するグローバルハブとして成長したDiscordから、大学を改革するというCampusの野心的なミッションまで、製品デザイン、競争の中でのスケーリングの教訓、そして創設者がビジョンと適応力のバランスをとる方法を探ります。

製品市場適合を実現する方法

Rajat Bhageria 氏、Chef Robotics 創設者兼 CEO。アン・ボルデツキー、NEA パートナー。 ICONIQ パートナーの Murali Joshi 氏

製品開発は容易ではありません。顧客が渇望し、適正価格で、期待通りの成果を上げる製品を開発するのはさらに困難で、常に混乱を伴います。しかし、製品市場適合という聖杯に到達すれば、スタートアップは成長、資金調達、そしてトラクション獲得への道を急速に歩み始めることができます。この道のりを実際に歩んできた創業者と、多くのスタートアップを支援してきた2人の投資家の話を聞きましょう。このパネルでは、よりスマートなテスト方法と意図的な反復方法を分析し、憶測に頼るのではなく、成長を加速させる方法を学びます。

初期の従業員に実際にどれくらいの給与と株式を提供すべきでしょうか?

645 Venturesのオペレーションおよび人材担当責任者であるランディ・ヤクボウィッツ氏、エピグラム・リーガルPCの初期段階のスタートアップ企業向けの部分的な顧問弁護士であるレベッカ・リー・ホワイティング氏、そしてプーリーの創設者兼CEOであるイン・ウー氏

スタートアップの将来は、初期の採用によって大きく左右されます。しかし、それは彼らを惹きつけ、定着させることができればの話です。このパネルディスカッションでは、バーンレートを悪化させることなく、大手テック企業に匹敵する株式・福利厚生パッケージの構築について深く掘り下げます。インセンティブを調整し、定着率を高め、成長可能なチームを構築するための実践的な戦略を学びます。

Vibe Coding では、初期段階のスタートアップは依然として 10 倍のエンジニアを雇う必要があるのでしょうか?

デイビッド・クレイマー（セントリー共同創業者兼CPO）、ローリ・ムーア（ベッセマー・ベンチャー・パートナーズ・パートナー）、ザック・ロイド（ワープ創業者兼CEO）

バイブコーディング製品は、プロトタイプから出荷に至るまで、製品開発に必要なスピード、コスト、そして技術スキルを根本から変えました。これは特にアーリーステージのスタートアップにとって顕著です。これらの製品のメーカーの中には、もはや誰もコーディングを学ぶ必要はないと宣言するところさえあります。もしそうだとすれば、スタートアップは初期の社員を有名な10倍のコーディング能力を持つ人材で埋める必要がないということです。しかし、これはどれだけが誇大広告で、どれだけが現実なのでしょうか？パネリストたちは、開発ツールの世界がどのように変化し、次に何が起こるのかを深く掘り下げます。 

AIエージェントを初期の従業員として雇用することのメリットとデメリット

ジャスパー・カーマイケル・ジャック（アーティザン共同創業者兼CEO）、サラ・フランクリン（ラティスCEO）、カレブ・ペファー（ファイアクロール共同創業者兼CEO）

今日のスタートアップ企業の多くは、プロトタイプや新機能のバイブコーディング、営業活動前のチャットでの綿密なリサーチなど、何らかの形でAIを活用しています。また、多くの企業がAI製品の開発、あるいは少なくともAIのオプションや機能を組み込んでいます。では、営業活動に人間ではなくAIエージェントを採用するなど、ビジネスの根幹にAIを組み込むべきでしょうか？カスタマーサポートに？請求処理の自動化に？適切なユースケースを選び、よりスマートなワークフローを構築し、限られたリソースで最大の効果を上げる方法を学びましょう。

スタートアップには依然としてシリコンバレーが必要なのか?

ラゴの共同創業者兼CEOのアン・トー・チュオン氏、シグナルファイアのオペレーティング・パートナーのタウニ・クランツ氏、レボリューションのライズ・オブ・ザ・レスト・シードファンドのマネージング・パートナーのデビッド・ホール氏 

シリコンバレーは依然としてスタートアップの中心地ですが、そこへのアクセスはもはやどれほど重要でしょうか？このパネルでは、創業者が成功するためにシリコンバレーに根を下ろす必要があるのか​​、それともシリコンバレー以外の場所にチャンスが溢れているためシリコンバレーに根を下ろす必要がないのかを議論します。今日の分散型テクノロジーの世界において、企業を立ち上げ、拡大し、資金調達することの意味を再定義する投資家と創業者の視点に耳を傾けましょう。

実際に機能するGTMエンジンの構築

GTMfundの創設者兼ゼネラルパートナーであるマックス・アルトシュラー氏、OpenAIのスタートアップ責任者であるマーク・マナラ氏、そしてGoogle Cloudのマーケティング担当副社長兼最高マーケティング責任者であるアリソン・ワゴンフェルド氏

キラープロダクトには、キラーな市場開拓戦略が必要です。このパネルでは、GTM機能の構築における従来のベストプラクティスに加え、アーリーステージのスタートアップがAIを活用して成長を促進し、顧客を獲得し、効率的にスケールアップできるGTM機能を構築する方法について考察します。創業者やGTMの専門家が、採用、メッセージング、営業戦略、そしてアプローチの効果を証明する重要な指標について語ります。

ヒューマノイドロボット「Moxi」のライブデモ

病院は複雑でプレッシャーの大きい職場であり、ロボット工学とAIは、スタッフを患者ケアに集中させるため、日常的な業務を引き受けるために開発されています。Diligent Robotics社が開発したMoxiのようなヒューマノイドロボットは、既に病院で導入されており、分娩管理や日々の業務負担の軽減に役立っています。このライブデモでは、Moxiが廊下を移動し、障害物を回避し、リアルタイムで人とインタラクションする様子をご覧ください。このセッションでは、社会的知能を持つロボットを医療に導入することの可能性と課題、そしてこの技術の今後の方向性について考察します。

スケーリング戦略からスタートアップ戦略まで、すべてがDisrupt 2025に集結

ビルダーズステージでは、これらのテクノロジー界の巨人から貴重な洞察をライブで得ることができます。また、Disrupt 2025では、5つの業界ステージ、ブレイクアウトセッション、セッションを通して、他のトップスピーカーからも学ぶことができます。10月には、スタートアップ、テクノロジー、VCのリーダー1万人以上が参加します。今すぐ登録して、今月末の料金値上げ前にパスを最大668ドルお得にご購入ください。