ここに、一風変わったファッションレンタルのスタートアップ企業がある。英国ロンドンに拠点を置く Curated Loop は、先週、自力で MVP を立ち上げた後、高級ファッションレンタル マーケットプレイスをソフトローンチした。同社は、独立系デザイナーのサンプル在庫からステートメント ピースを調達し、従来型のライバル企業に代わる、よりエッジの利いた選択肢としてのスタイルを確立している。
同社のアプローチは、マーケットプレイスでレンタルできるアイテムが文字通り一点物（サンプル）であったり、インディーズデザイナーの前シーズンのコレクション（いわゆるデッドストック）であったり、あるいはハイストリートの店舗では入手できない、あるいはスタートアップの共同創業者らが主張する他のファッションレンタルプラットフォームでさえ入手できないような「目立った」アイテムであったりすることを意味する。つまり、ユニークなハイエンドデザインへのアクセスが約束されているのだ。
このスタートアップは、新進気鋭の独立系デザイナーと彼らが生み出す最先端のスタイルに焦点をあてた高級ファッションレンタルマーケットプレイスのニーズがあると主張している。このマーケットプレイスでは、ターゲットであるスタイルを求める都会の若者層の目に留まるように選ばれた大胆なアイテム（およびコーディネートの提案）が提供される（例えば、スタイリング写真の1つでは、このレザー風のコルセットトップに大胆なプリントのゆったりとした「ボーイフレンド」ジーンズが合わせられている。このスタイルをレンタルするには46.60ポンドかかる）。
Curated Loop は、ターゲット ユーザーが特別なイベント (パーティー、就職面接、スキー旅行など) 用の高級な服を探しているだけでなく、普段着として (Instagram フィードに彩りを添えるためなど)、さらには「デートウェア」として (バレンタインデーに出会い系アプリと提携) も探している可能性があると計算しています。
デザイナーブランドの服を着ることの経済的な側面を変えることで、特にファストファッションの環境的および倫理的コストに対する懸念から、ファッションレンタルを試すことに抵抗がなくなってきている、予算に敏感な若い買い物客にとって、まったく新しい一連の着飾る機会が生まれることになる。
英国では近年、ファッションレンタルの新興企業が急増しており、Hurr（2017年創業）、Hirestreet（2018年）、My Wardrobe HQ（2019年）、By Rotation（2019年）、Rotaro（2019年）といった企業が、ファッションに敏感な消費者に高級品をレンタルすることでトレンドを維持できる、より持続可能な方法を提供しています。
大手アパレル小売業者の中には、レンタル事業に参入しているところもある。つまり、競争は熾烈だ。そして、参入口を探している新規創業者にとっては、群衆の中で目立つという古くからの課題に直面することになる。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
Curated Loopの共同創業者であるアンナ・カルダナとレイチェル・マクラッキーは、ファッション業界での経歴（そして情熱）を活かし、デザイナーズレンタルへの斬新なアプローチとして訴求したいと考えています。彼らは、自身の業界人脈に加え、長年ファッション雑誌をくまなくチェックして新進気鋭のデザイナーを発掘してきた経験を活かし、キュレーション型マーケットプレイスで獲得したいインディーズレーベルのデータベースを構築しています。（当初は取引ごとの手数料制のビジネスモデルを採用していますが、事業の成長に合わせてこのモデルを進化させていく予定だとしています。）
マクラッキー氏は、自分たちが目指す衣服のスタイルを「折衷的で都会的、クールで、間違いなくユニーク」だと表現し、「競合他社に対して優位性がある」と主張する。
既存の（P2Pではない）ファッションレンタルプラットフォームは、レンタルする服に対して従来型の（そして／または慎重な）アプローチをとっており、共同創業者2人の心を掴むことができませんでした。「私たち2人ともレンタルサイトを利用するだろうと思っていましたが、どれも似たり寄ったりでした。例えば、特定の結婚式イベントなど…確かにある種の雰囲気がありました」とマクラッキー氏は言います。「そして、それは必ずしもアンナと私が市場で求めていたものとは一致していなかったと思います。」
もっとエッジの利いたものをレンタルしたいという思いから、2人は昨年協力してCurated Loopを設立した。
マクラッキー氏は2019年初頭、サブスクリプション型のピアツーピア・ファッションレンタル・スタートアップを立ち上げました。当初は、ユーザーに自分のワードローブを貸し出すサービス（By Rotationなど）を目指していました。しかし、以前のスタートアップはライブイベントに重点を置いていましたが、パンデミックによってすぐに中止になったため、ファッション業界での新たなビジネスアイデアを探し始めました。そして友人のカルダナ氏をパートナーに迎え、厳選されたインディーズデザイナーの服を提供し、新進気鋭のデザイナーのニーズに応えるマーケットプレイスを構築することを思いつきました。このマーケットプレイスは、倉庫で埃をかぶっていた（あるいは、さらにひどいことに、埋め立て地に捨てられていた）在庫を貸し出すことで、デザイナーのブランド認知度向上と不労所得の獲得を支援するものです。
「Z世代とミレニアル世代というターゲット層にふさわしい、モダンでインクルーシブ、そして洗練された製品を作りたかったのです」とカルダナ氏は語る。「だからこそ、モバイル（そしてデスクトップ）プラットフォームでリリースすることが非常に重要でした。非常に直感的で、Z世代のエンゲージメントを維持するためにゲーミフィケーション要素も取り入れていく予定です。」
Curated Loop は、人脈を調べたりファッション ショーに参加したりして新しいデザイナーの才能を発掘するだけでなく、芸術を専門とするロンドンのセントラル サン マーチンズ大学との継続的なパートナーシップの構築にも取り組んでおり、学生デザイナー段階で新進気鋭の才能を発掘 (およびサポート) する態勢を整えています。
「私はこの業界に10年以上います。アンナはずっと独立系デザイナーと仕事をしてきました。そして、それが間違いなく私たちの強みだと思います」と、TechCrunchとのビデオ通話でマクラッキー氏は、彼らのアプローチについて詳しく掘り下げながら付け加えました。「私たちは直接的なネットワークを持っていますが、デザイナーの周辺的なネットワークも持っています。ファッションウィークに参加したり、セントラル・サン・マルティンズと良好な関係を築いたりしています。まさにそのネットワークを構築し、そのネットワーク効果によって顧客とデザイナーの基盤を拡大しているのです。」
他のファッションレンタルスタートアップと同様に、Curated Loopは循環型社会への取り組みを重視しています。これは、ユーザーに新しい服を買うために多額のお金を費やすことなく、よりサステナブルにワードローブを充実させる方法を売り込む機会となるからです。ウェブサイトによると、Curated Loopのレンタル料金は、各服の（記載されている）希望小売価格の10分の1から始まります。価格を最初からお買い得とパッケージングした、巧みな製品マーケティングと言えるでしょう。
持続可能性の面では、デザイナーのサンプルやデッドストックに重点を置くことで、繊維廃棄物の削減につながると主張している。繊維廃棄物の大部分は試作やサンプル作成から生じているという。
それでも、ファッションレンタルには罪悪感がないわけではない。一人の慎重な所有者が所有していた場合よりも、はるかに多くの配送とクリーニングが必要になるため、この種のファッション主導の消費には環境コストがかかる。
Curated Loopは、その取り組みを支援するため、ロンドンを拠点とするエコランドリーのスタートアップ企業Oxwashとも提携しています。Oxwashは溶剤を使わないドライクリーニングを行い、集荷には電動自転車や電気自動車を利用することで、二酸化炭素排出量を最小限に抑えています。両社は、事業の発展に伴い、排出量削減・相殺の面でさらに貢献していきたいと考えています。
「私たちはグリーンウォッシングのようなビジネスをしているわけではありませんし、輸送には排出ガスが出ることも理解しています。だからこそ、私たちは本当に注力しているんです」とマクラッキー氏は語る。「会社を一から立ち上げるメリットは、循環型の取り組みや計画を最初から実行できることです。」
前述の通り、Curated Loopのターゲット顧客は都会的で若い世代（アルファ世代、Z世代、ミレニアル世代など）であるため、ブランドはこれらの層に訴求力のあるスタイルで選ばれています。プラットフォーム立ち上げ時点では取り扱いブランド数は限られていますが、共同創業者たちはコレクションの拡充とレンタル規模の拡大を目指し、今後さらに多くのデザイナーを起用していくと強調しています。目標について尋ねると、マクルッキー氏は、最初の1年間で少なくとも月間2,000件のレンタルを達成するという大まかな目標を掲げていると答えました。
ブランドやユニークな作品を厳選して提供するという選択は、目立つ（溶け込むのではなく）服を着たい、流行に敏感で自己ブランドを構築する若い世代にアピールする方法であるだけでなく、より多くのインディーズデザイナーを市場に引き付けるための意識的な戦略でもあります。2人は、新進気鋭のデザイナーは、これらのインディーズファッションレーベルが確立しようと懸命に取り組んでいるブランドに対する認識リスクをもたらす可能性のある低価格帯やより従来型のスタイルと一緒に並べられることのない、慎重にキュレーションされたデジタルスペースでデザインを披露する方が安心すると示唆しています。
「デザイナーたちと話し始めたとき、いくつかの問題点が明らかになりました。デザイナーたちから『今のプラットフォーム、特にレンタルサービスに満足していません。プラットフォーム上の他のデザイナーたちと自分の考えが合っているかどうかわからない』という声が聞こえてきました」とカルダナ氏は説明する。「だからこそ、私たちは厳選されたデザイナーを選抜することにしたのです。新進気鋭で、独立系で、持続可能なデザイナーを。プラットフォーム上のすべてのデザイナーに、自分たちの作品が並ぶ美的感覚に満足してもらいたかったのです。」
Curated Loop の編集されたマーケットプレイスでレンタルできる衣服は、ドレスやスカートからトップス、ジーンズ、ジャケット、スーツまで多岐にわたり、価格帯も幅広くなっています (レンタル料金は、高いもので 200 ポンド以上から、安いもので 10 ポンド強まであります)。
開始時に入手可能なアイテムには、このカスタム タペストリー コルセット (希望小売価格: £350、レンタル料金は 4 日間で £35 から)、このフード付きダウンフィル スキー ジャケット (レンタル料金は 4 日間で £53.90 から)、このスクリーン プリント ジーンズ (レンタル料金は 4 日間で £35.40)、およびこのアルバ キャンディ シルク ドレス (レンタル料金は 3 日間で £120) などがあります。
現在、在庫はすべて（伝統的に）「婦人服」と分類されるものだが、創業者らは近いうちに「紳士服」も取り扱うように拡大する予定だと述べている。
Curated Loop のユーザーにとって、レンタルしたアイテムを購入するために料金を支払うオプションは現在ありません (つまり、そのアイテムに本当に惚れ込んだ場合)。しかし、このスタートアップは、ユーザーがレンタルしたアイテムを定価より割引された価格で永久に自分のワードローブに加えるために料金を支払うオプションを追加することに取り組んでいると述べています。
また、将来的にはプラットフォームを拡張し、ピアツーピアのレンタルを可能にする可能性も示唆しています。これは、Curated Loopのユーザーが互いに自分のワードローブを貸し借りできるようになることを意味します（これが実現すれば、レンタルアイテムの購入が促進される可能性があります。賢いユーザーは、人気アイテムを購入し、それを他のユーザーにレンタルすることで利益を得ようとするかもしれません）。つまり、こうした循環型コマースを拡大するために活用できる同心円状のループが存在するということです。
Curated Loop が P2P レンタルを追加すれば、より多様なスタイルを追求するライバル (By Rotation など) の主力サービスと同じようなものになる。そのため、この分野のスタートアップ間の溝はさらに縮まる (完全には消えないまでも) だろう。
機能面での流動性は、コミュニティ構築、そしてプラットフォームが提供するサービスに深く関心を持ち、ワクワクするユーザー層の獲得に大きく貢献します。そのため、（従来のレンタルプラットフォームとは異なり）独自のスタイルやルックを提供できることは、Curated Loopがスタイルに敏感なユーザーを惹きつけ、忠実なフォロワーへと変えるのに役立つかもしれません。ただし、これらのクールな若者たちが、Curated Loopのデザイナーセレクトを気に入ってくれることが条件です。つまり、返却されたすべての衣類がスムーズに、そして迅速に新しいレンタルへと戻されるという理想の状態にたどり着くには、共同創業者のスタイル編集に大きく依存しているということです。
この目的のため、彼らはコミュニティ構築の一環としてライフスタイルコンテンツの制作に注力していると述べており、彼らのマーケットプレイスは単に在庫を無造作に並べるだけではなく、ユニークな服装やスタイルを組み合わせるためのアドバイスやインスピレーションをユーザーに提供し、イベントやサードパーティパートナーシップへのアクセスも提供することを強調しています（つまり、ここでも、従来のファッション雑誌のバトンを受け継ぎ、コマースコンポーネントを華やかに包み込み、すべてをより粘着性のあるものにしているのです）。
Curated Loopは、自らを「ファッションテック」企業と自称しています。ゲーミフィケーションなどの要素を追加することで、MVPをより多機能な製品へと進化させ、エンゲージメントを高める計画です。しかし同時に、彼らは「Web 3」が若者ファッションにどのような影響を与えるかにも注目しています。NFTやその他のトークン化（ライブイベントとの連携も期待）、アバターを着飾るためのバーチャル衣装、あるいは「メタバース・ファッションウィーク」（ファッション業界の一部の人々が実現に向けて取り組んでいるようです）など、様々な可能性が考えられます。つまり、彼らはテクノロジー面でもトレンドをリードするスタートアップを目指しているのです。
「Web 3にはまだ足を踏み入れたばかりですが、いくつかのイベントには参加しました。友人の多くがその世界にいます」とマクラッキーは語り、この新興テクノロジーのコンセプトは今まさに彼らが興味を持っている分野だと語る。ただし、それがファッションの未来にどのような影響を与えるのかは、まだはっきりとはわからない。「本当に興味深い分野で、今のところはちょっとギミック的な部分もあるとは思いますが…」と彼女は続け、個人的な時間をWeb 3に費やすことについて、いくつか注意点を付け加えた。
「でも、おそらくそれが未来になるだろうということはわかっています」とカルダナ氏は締めくくり、メタバースに対するマクラッキー氏のミレニアル世代の「保留中の判断」に、Z世代の確信を少し加えた。
そのため、2人は現在（そして近い将来）、自力で予算をかけてMVPを構築したテック企業と提携していますが、将来的には、テクノロジー部分を社内で処理してエンジニアリングチームを構築し、独自のIPを開発し、テクノロジーがファッションとどのように交わるか、あるいは将来、人々がスタイリッシュであることへの需要がどのように変化するかに合わせて、プラットフォームの機能を反応的に適応させることが計画されています。
それまでの課題はもっと平凡です。つまり、デザイナーやユーザーのネットワークをもっと活用してマーケットプレイスの利用を拡大し、厳選したソーシャル メディアの有力者に働きかけて話題を呼ぶなど、他の方法で情報を広める努力をすることです。
共同創業者たちは今年後半にシードラウンドの資金調達も検討しており、目標額は約30万ポンドとしている。そのため、今後数ヶ月は資金調達に時間をかけることになる。計画通りに進めば、英国の他の都市にもサービスを拡大し、さらに「近いうちに」欧州連合（EU）にも進出したいと考えている。
「成長に向けた明確なパイプラインとロードマップがあり、シード投資はそれを実現するための力となるでしょう」と彼らは述べ、さらにこう付け加えた。「アーリーステージの投資家やエンジェル投資家とは現在も多くの話し合いを重ねています。事業に最適な投資家を見つけることは非常に重要です。ローンチ前に海外の投資家からオファーを受けたこともありましたが、その時は私たちの事業にとって適切なステップではないと感じていました。（多大な）努力と強い意志をもって、私たちはMVPを自力で立ち上げました。今、事業拡大が待ちきれません！」
ベニは中古品ショッピングのための「簡単ボタン」を作成しています
ロンドンのバイ・ローテーションがP2Pファッションレンタルアプリをアメリカに展開
