D2Cビジネスの世界は依然として活気に満ちています。事業を立ち上げてGoogleやFacebookで広告を出すだけでは十分ではありません。今日のeコマース事業者は、あらゆるチャネルを掌握する必要があります。
そこでピエトラが登場する。共同創業者兼CEOのロナック・トリベディ氏が率いる元Uberのチームは、2019年にジュエリー販売者向けのマーケットプレイスとしてスタートし、2021年に方向転換して、クリエイターが製品ラインを立ち上げ、拡大するためのバックエンドを構築するのを支援し、その過程でシリーズAの資金で1500万ドルを調達した。
「収益性の高いDTCビジネスやeコマースビジネスを運営することはますます困難になっています」とトリベディ氏はインタビューで語った。「過剰な投資や、安易なやり方で継続的な成長を実現できる時代ではないのです。オンライン上には多くのチャネルがあり、多くのブランドが存在するため、他社との差別化を図る必要があります。コンテンツは質の高いものでなければならず、オンラインでビジネスを成長させる方法について、革新的で賢明な判断が求められます。」
2021年以降、eコマースインフラ企業であるPietraは、調達から注文処理まで1,000社以上のサプライヤーへのアクセスを提供するなど、顧客をeコマースビジネス構築のプロセスへと導くアプローチを採用し、現在10万人のアクティブユーザーを獲得しています。また、2022年には取引量が前年比100倍、収益が35倍に増加しました。
本日、同社はM13が主導するシリーズAのエクステンションラウンドで1,600万ドルの新規資金調達を完了したと発表した。最初のシリーズAをリードしたFounders Fundに加え、TQ VenturesとAbstract Venturesもこのラウンドに参加した。Pietraは合計3,600万ドルを調達し、今回のラウンドで同社の評価額は30%上昇したとTrivedi氏は述べた。
新たな資金調達により、Pietraは刷新されたPietraメンバーシップを通じてコマース支援分野に参入します。これは月額39ドルからのサブスクリプションで、返品からインフルエンサーマーケティングまで、あらゆる分野の無料ソフトウェアツールにアクセスできます。また、サードパーティの物流ネットワークと販売・流通チャネルも備えています。Pietraは無料でご利用いただけます。現在、ユーザーの約10%が有料会員だとTrivedi氏は述べています。
さらに同社は、2023年に国際展開を図り、チームを倍増させ、ロサンゼルス、サンフランシスコ、ニューヨークで事業を拡大する計画だ。
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トリベディ氏は、今回の資金調達を「好機を捉えたもの」と評した。同社はまだ2年以上の資金調達余地があったものの、従業員を増員し、昨年対応できなかった需要に対応したいと考えていた。例えば、ピエトラは10万人の顧客登録があったものの、実際に顧客として獲得できたのはほんの一部に過ぎなかった。さらに、顧客獲得と製品提供において社内のマイルストーンを達成するまでは、シリーズBの資金調達は控えたい考えだった。
「企業向けに世界最大の会員制ネットワークを構築したいと考えています」とトリベディ氏は述べた。「Pietraは、人々が高額な費用をかけて利用しているあらゆるツール、アプリ、ソフトウェアを、会員の皆様にははるかに低価格で提供していく予定です。」
一方、今回の投資の一環として、M13のカーター・レウム氏とブレント・ムリー氏がピエトラ社の取締役会に加わる。共同創業者兼マネージングパートナーのレウム氏は、2016年に酒類事業のVeevをLuxco社に売却した後、弟のコートニー・レウム氏と共にM13を設立した。
彼はまた、妻のパリス・ヒルトンが電子商取引ビジネスを40億ドル規模の帝国にまで拡大するのを見てきたので、ピエトラはビジネスをゼロから構築して流通までを行う方法を彼にとって理解するものだった。
「10万人の会員と9000人の有料会員を抱えていることが、その仮説が正鵠を射ていることを示しています」と、レウム氏はTechCrunchに語った。「この会社を2年間追跡してきましたが、彼らはまさにあらゆるものが衝突する瀬戸際にいます。Uberでの彼らの経歴、プラットフォームとして考える能力、そして次世代のDTC企業を育成する力に感銘を受けています。」
ピエトラはクリエイターが独自の製品ラインを立ち上げるのを支援するためにファウンダーズファンドから1500万ドルを調達した。
クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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