新型コロナウイルス感染症の影響による好調を受け、ハイカー、バイカー、クライマー、そしてアウトドアを楽しむあらゆる人に人気の情報源であるAllTrailsは本日、事業のさらなる加速を目指し、グローバルプライベートエクイティファームであるペルミラの成長ファンドから1億5,000万ドルを調達したことを発表しました。今回の資金調達後も、以前の投資家であるSpectrum Equityは引き続き同社の筆頭株主となります。
多くの企業と同様に、AllTrailsもパンデミックが消費者行動に与えた影響から恩恵を受けました。ロックダウンやソーシャルディスタンス対策が続く中、多くの人々がアウトドアへの関心を再び呼び起こし、自然との触れ合いを楽しみました。そして、AllTrailsが誇る30万以上のハイキング、ランニング、マウンテンバイクのトレイル情報から、行きたい場所を探し始めたのです。
「COVID-19は、私たちが長年見てきたトレンドを加速させたのです」と、AllTrailsのCEO、ロン・シュナイダーマン氏は説明する。「パンデミック以前でさえ、世界人口の約3分の1が何らかのアウトドアレクリエーションに定期的に参加していました。そして、世界のほぼすべての国において、レクリエーションや運動のためのウォーキングは圧倒的に最も人気のあるアクティビティです。トレイルランニング、マウンテンバイク、キャンプ、バックパッキングを加えると、その数はさらに増えるでしょう」と彼は述べた。
過去18ヶ月間、AllTrailsモバイルアプリのユーザー数は増加し、現在では190カ国で4,000万回以上ダウンロードされ、3,000万人の登録ユーザーを抱えています。また、過去12ヶ月間では、1億人以上のユーザーがトレイルを探すためにAllTrails.comにアクセスしました。同社は通常、収益や有料会員数を継続的に開示していませんが、1月に有料会員数100万人の節目を突破したことを祝いました。
同社によれば、COVID-19によるロックダウンは（今のところ）ほぼ終了しているものの、AllTrailsの需要は減っていないという。
「世界が再び動き出すにつれ、アウトドアとのつながりが持つ持続力を実感しています」とシュナイダーマン氏は語る。「この持続力は、アプリの利用率や利用頻度、そしてサインアップ率、ユーザー生成コンテンツへの貢献率、フリーミアムへのコンバージョン率、そして会員維持率の全般的な向上に表れています」と彼は付け加える。
しかし、AllTrailsは2017年から黒字を計上していたため、資金調達の必要はありませんでした。同社は既存の勢いをさらに加速させるために、新たな資金調達を選択しました。調達した資金は、製品開発、AllTrailsチームの強化、そしてコミュニティの国際的な拡大に活用されます。
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現在、AllTrails のユーザーの約 3 分の 2 は北米にいますが、ヨーロッパ、アジア、ラテンアメリカでは最も高い成長率が見られます。
シュナイダーマン氏によると、同社は今年で3年連続で人員を倍増させる予定で、その主な原動力は研究開発と製品開発への投資だ。現在、エンジニアリング、設計、財務、オペレーション、製品開発など、幅広い分野で採用活動を行っている。
現在、検索、発見、レビュー、オフラインで機能する幅広い地図を提供している AllTrails アプリは、2022 年にアップグレードされる予定です。
現時点では、このアプリはトレイルのレビューや写真といったユーザー生成コンテンツを提供しているにもかかわらず、ソーシャル性よりも実用性を重視しています。ユーザーがこのリソースに投稿するのは、自分と同じような人が役立つヒントを得られるためです。例えば、雨の後はトレイルがぬかるむ、小さな子供連れの家族には急勾配すぎる、週末は混雑する、などです。一方、トレイルの写真は、トレイルの様子や、そこからどんな景色が見えるかを想像するのに役立ちます。しかし、多くのAllTrailsユーザーは、ハイキングやサイクリングの行き先を決める際に、Facebookグループなどの他のネットワークを参考にしています。
AllTrails は新たな資金を活用して自社製品に投資する予定で、今後 1 年間で無料ユーザーと有料ユーザーの両方を対象に、コミュニティのつながりを強化する機能を含むさまざまな新機能をリリースする予定です。
「パーソナライゼーションによる検索と発見の体験の改善、トレイル上のナビゲーション体験の向上、追加言語のサポートによる世界中のより多くのユーザーへのアクセスの拡大、そしてコミュニティが交流し、体験を共有し、互いに刺激し合うためのより多くの方法の創出には、大きなチャンスがあると考えています」とシュナイダーマン氏は語る。
同社は、Klarna、Minted、Zwiftなどを支援し、最近ではMcAfeeの買収にも協力したPermiraが、AllTrailsの世界的な展開拡大に特に役立つと確信している。
「継続的な国際展開は当社にとって非常に重要な優先事項であるため、ペルミラが提供するグローバルなリソースを活用できることを特に嬉しく思っています」とシュナイダーマン氏は述べています。
この取引により、ペルミラのシニアアドバイザーでありアドビの元CEOであるブルース・チゼン氏が、ロビンフッドのCOOであるグレッチェン・ハワード氏とともに同社の取締役会に加わることになる。
同社は2018年10月にスペクトラム・エクイティから7,500万ドルを調達している。
