コンテンツ クリエイターがオンライン コースを販売、管理、マーケティングするためのビデオ教育および Web ホスティング プラットフォームである Kajabi は本日、同社の 60,000 人のクリエイターが生涯総売上高 (GMV) として合計 50 億ドルを獲得したことを発表しました。
同社は、GMVが2019年以降528%増加し、2021年末以降は2倍以上に増加したと主張している。50億ドルという数字は、Kajabiのクリエイター収益が10億ドルを超えた2020年3月と比べて大幅な増加だと、元最高マーケティング責任者のオーランド・バエザ氏が以前TechCrunchに語っていた。
2010年にケニー・ルーターとトラビス・ロッサーによって設立されたKajabiは、「ハウツー」や「DIY」などの知識豊富なコンテンツ作成者に、オンラインコースや、バーチャルミートアップ、コーチングプログラム、会員制ウェブサイト、ポッドキャストなどのデジタル製品を収益化する機能を提供しています。
同社によれば、カジャビの評価額は現在20億ドルを超えている。
GMVのマイルストーンは、KajabiがAI Creator Hub製品のリリース直後に達成されました。この製品では、コース概要、ランディングページ、セールスメール、コースレッスン、ソーシャルメディアコンテンツ、セールスビデオのスクリプトなど、コンテンツ作成を支援する6つのAI搭載ツールにアクセスできます。誰でも無料で利用できるこれらのツールは、OpenAIの言語モデルGPT-3に基づいています。
最近ベータ版がリリースされたもう 1 つの AI 搭載機能である Creator Studio は、ビデオを書き起こし、スクリプトを読み取って重要な文章を識別し、ビデオの要約を作成します。
「ビジネスを立ち上げたい人にとって、AIはまさに正しい方向へ導いてくれる存在です」と、KajabiのCEO、アハド・カーン氏はTechCrunchに語った。「AIツールは、実際にビジネスを始める手助けをしてくれます。多くの場合、AIこそが人々の行動を遅らせる原因なのです。」
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Kajabiの調査によると、オンラインコースの作成には平均80時間以上かかることがわかりました。同社は、新しいAI Creator Hubにプロンプトを入力することで、コンテンツ作成者がアイデアをより簡単にブレインストーミングし、メールキャンペーンなどのコンテンツ作成にかかる時間を最小限に抑えられることを期待しています。
Kajabiのツールキットには、ユーザーがいわば「知識を販売」するのを支援するだけでなく、ウェブサイトビルダー、メールマーケティングソフトウェア、セールスファネルソフトウェア、決済ゲートウェイ、そしてクリエイターが最適な販売戦略を決定するのに役立つ分析ツールが含まれています。Kajabiは、動画教育ビジネスを運営するために必要なツールを統合することで、ユーザーにとってオールインワンのプラットフォームとなることを目指しています。
「歴史的に、この（ソフトウェアの）ツールセットは非常に断片化されていました」とカーン氏は付け加えた。「ウェブサイトにはX、商品にはY、チェックアウトにはZといった具合です。Kajabiは、これらすべてを1つの使いやすいプラットフォームに統合します。1つのプラットフォームに集約することで、はるかにシンプルになり、コストも大幅に削減できます。」
2022年、Kajabiは録画機能付きのライブビデオ機能をリリースしました。これにより、クリエイターはクライアントと仮想的に対面し、録画されたセッションを自動的にメールで受け取ることができます。また、同社は昨年、コミュニティプラットフォームVibelyを買収し、Kajabiコミュニティを展開しました。これにより、クリエイターはフォロワー（または生徒）とリアルタイムでチャットできるほか、ライブ通話、チャレンジ、リーダーボードなど、様々な機能を利用することができます。
同社はモバイル業界に進出し、最終的にはクリエイターブランドのアプリを立ち上げる計画だとカーン氏は語った。
Kajabiの最大の魅力は、ユーザーが収益の100%を受け取れることです。とはいえ、Kajabiのサブスクリプションプランは割高で、ベーシック（月額149ドル）、グロース（月額199ドル）、プロ（月額399ドル）の3つの価格帯があります。14日間の無料トライアルもあります。
比較対象として、オンラインコースプラットフォームのThinkificも取引手数料0%でありながら、月額49ドル、99ドル、199ドルのプランを提供しています。しかし、KajabiはThinkificよりも多くの独自のマーケティングツールを備えていると主張しており、セールスファネルの構築、ブログの作成、自動返信機能、顧客関係管理（CRM）、メールキャンペーン用テンプレートなどの機能が組み込まれたメールマーケティング機能などを備えています。Kajabiはモバイルアプリも提供していますが、Thinkificはまだモバイルアプリをリリースしていません。
一部のクリエイターは収益を得るために引き続き広告やブランド契約に依存していますが、他のクリエイターはオンライン教育などの追加の収入源に目を向けています。オンライン教育の市場は2021年に300億ドルと評価されました。カスタムマーケットインサイツの最近の市場調査研究によると、オンライン教育の市場規模と株価は2030年までに約2,000億ドルに達すると予想されています。
Kajabiに登録している著名なコンテンツクリエイターには、ダンス振付師のYouTuberマット・ステファニーナ氏や、ピラティスのワークアウト動画を専門とするフィットネスインストラクターのキャシー・ホー氏（Blogilates）などがいます。ステファニーナ氏とホー氏は、ソーシャルプラットフォーム全体でそれぞれ約3,000万人と1,000万人のフォロワーを擁しています。
「[Kajabi]のおかげで、ルールが変わることなくコンテンツを投稿できる場所ができました。理想的には、ソーシャルプラットフォームの要素を持ちつつ収入も得られるようにしたいものです。結局のところ、アルゴリズムやルールがいつ変わるかは誰にも分からないからです。これは私が長年かけて学んだことです。収入のほとんどをYouTubeで稼いでいた時期もありましたが、今はKajabiです」とステファニーナ氏は声明で述べた。
あまり知られていないクリエイターもKajabiで成功を収めています。例えば、ウェンディ・コンクリンは2019年にDIY椅子張り替えコースでKajabiに参加しました。コンクリンはTechCrunchの取材に対し、開始当初は114人の受講生がおり、1週間で3万4000ドルを稼いだと語っています。「最初のコースを開設して終了した1年で、10万ドル近く稼ぎました」と彼女は付け加えました。
それ以来、コンクリンは様々なコースを立ち上げ、自身のビジネス「Chair Whimsy」を設立しました。現在、彼女は7,000人以上の生徒を指導し、Kajabiで総額150万ドル以上を稼いでいます。
ヘリコプターの認定飛行インストラクターであるケニー・ケラー氏は、2012年にKajabiで自身の会社を設立しました。Helicopter Online Ground School（HOGS）は、ヘリコプターのパイロットを目指す人々にトレーニングビデオを提供しています。ケラー氏はKajabiで200万ドル以上の収益を上げ、5,000人以上の顧客を抱えています。HOGSのYouTubeチャンネル登録者数は37,000人です。
Kajabiによると、平均的なクリエイターの年収は約4万ドルで、フルタイムのコンテンツクリエイターの3人に1人は年間6桁以上の収入を得ています。Kajabiによると、10万ドルの収益を達成したユーザーのほとんどは、平均で少なくとも400人の顧客を抱えています。
スペクトラム・エクイティが支援するビデオ教育プラットフォーム「カジャビ」は、すでに年間経常収益（ARR）が6000万ドルに達した。
