アルバロ・モラレスとクシティジ・グローバーは、Asanaでエンジニアリングリーダーとして5年間共に働いていました。その頃、同社は価格設定とパッケージングに大きな変更を加えていました。二人は、この変更はエンジニアリング部門と財務部門の両方にとって大きな負担だったと語ります。そこで二人は、SaaS（Software as a Service）製品の課金と収益化について、より柔軟な方法が必要だと気づいたのです。
「課金ツールがチームに何を試みられるかを制限し、指示してしまうことは、直感に反すると考えました」とモラレス氏はTechCrunchのメールインタビューで語った。「そうではなく、顧客の状況に合わせて柔軟に対応できるツールであるべきです。」
この柔軟性を実現するため（あるいは少なくとも試みるため）、モラレス氏とグローバー氏はOrbを共同設立しました。Orbは、企業が従量制、サブスクリプション、またはその両方の組み合わせなど、様々な課金形態を自動化するのに役立つ価格設定プラットフォームです。Orbは本日、シリーズA（Menloがリードした1,400万ドル）とシードラウンド（Greylockがリードした510万ドル）で、これまでに1,910万ドルを調達したことを発表しました。モラレス氏によると、調達した資金は顧客獲得、市場開拓、そして研究開発に充てられるとのことです。
「近年、使用量ベースの価格設定へのトレンドが加速しており、それに伴う熱狂も高まっています。しかし、価格設定には万能のアプローチはありません」と、CEOを務めるモラレス氏は述べています。「Orbは、分析製品と課金製品を融合させ、柔軟性と実験性を備えた新しいアプローチを生み出すものと考えています。Orbは、企業に製品のあらゆる使用量を収益に結び付けることができる、信頼できる唯一の情報源を提供します。」
モラレス氏が先ほど指摘したように、SaaS企業が従量制料金制に移行するケースが増えているのは事実です。OpenViewが2021年に実施した調査では、SaaS企業の45%が従量制料金制を採用していると回答しており、これは2020年の34%から増加しています。Twilio、Strip、Plaidといった大手ミドルウェア企業は従量制を採用しており、Shopify、Slack、HubSpotといった大手アプリケーション企業も従量制料金制を採用しています。
Orbは、製品使用状況データの収集と計測、顧客への請求書発行、収益レポートの作成など、幅広い課金タスクを処理します。ユーザーはプラットフォーム内で代替料金プランをモデル化し、リアルタイムで変更を調整することで、製品使用状況のインサイトを活用して収益機会を見つけることができます。
Orbは、顧客コホートや契約更新のための将来の価格変更をスケジュールするために使用できます。一方、請求書発行に関しては、企業は請求書の下書きを製品請求ポータルに直接埋め込むことができ、支払い期限を過ぎた請求書を自動で表示し、支払いが滞った場合の回収を試行します。
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「Orbは、企業が自社で価格モデルを構築するコストをかけずに、あらゆる価格モデルで収益化するためのコントロールと柔軟性を提供します」とモラレス氏は述べています。「私たちは、価格設定が製品のイノベーションのペースに合わせて変化することを目指しています。」
Orbは、SaaS課金自動化分野で複数の企業と競合しています。例えば、企業が様々な料金プランの請求書を作成できるプラットフォームを提供するZenskarや、大規模なデータ処理のための課金・データインフラストラクチャを開発するスタートアップMetronome、そして使用量ベースの顧客シナリオに特化したm3terなどです。
本日公開されたOrbは、Airbyte、Dune、Materializeといった著名な顧客を抱えていると主張している。モラレス氏はOrbの顧客基盤の規模や売上高については明らかにしなかったが、成長を見込んでいるのか、年末までに14人の従業員を倍増させる計画だと述べた。
「使用量ベースのメータリングに特化したポイントソリューションを提供する企業が登場していますが、収益データが複数のシステムに分散しているため、ポイントソリューションでは運用上の課題が生じます」とモラレス氏は続けます。「エンドユーザーには、各企業で価格設定や請求に関わる複数のステークホルダーが含まれます。エンジニア、プロダクトマネージャー、リボフト（契約更新担当者）、財務管理者などがOrbを積極的に活用し、ビジネス上の意思決定を推進しています。」
Orbのシードラウンドを主導したGreylockのゼネラルパートナー、サーム・モタメディ氏は、メールで次のように述べています。「SaaS企業は持続可能で収益性の高い成長を推進する必要があり、追加のライセンスやアクティブな利用を必要とせずに価値を提供するソリューションが必要です。AIと機械学習を駆使した自動化革命と相まって、クラウド経済は急速に変化しています。ソフトウェア企業が収益化を進化させるスピードが、勝者を分けるでしょう。Orbは、ソフトウェア業界の次の大きな波において価値を解き放つ鍵となると考えています。」
サンフランシスコを拠点とするOrbの他の投資家には、Base Case Capital、Scribble Ventures、South Park Commons、FOG Ventures、Essence VC、Data Community Fund、Cannon Project、SV Angel、そして個人のエンジェル投資家などが含まれる。
カイル・ウィガーズは2025年6月までTechCrunchのAIエディターを務めていました。VentureBeatやDigital Trendsに加え、Android Police、Android Authority、Droid-Life、XDA-Developersといった様々なガジェットブログにも記事を寄稿しています。音楽療法士のパートナーとマンハッタンに在住。
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