建設、工業、製造業の企業が請求書の手作業によるデータ入力を省くことを可能にする支払勘定のスタートアップ企業である MakersHub は、TechCrunch Disrupt の Startup Battlefield のステージ上で MakersHub Pay 製品を発表しました。
こうした種類の企業では、請求書に数十、場合によっては数百の項目がある傾向があり、各項目を取得して適切にコード化することが、作業コストを計算し、将来の作業コストを見積もる能力にとって重要です。
MakersHubの共同創業者兼CEOであるフォン・ンゴ氏は、ナノテクノロジー機器サプライヤーであるゼネラル・プラズマ社の社長時代にこの問題に直面しました。CFO、経理部長、そして外部の会計専門家までもがいたにもかかわらず、帳簿は正確でも完全でもなかったとンゴ氏は語ります。
例えば、請求書や領収書が正しく入力またはコード化されておらず、データが欠落していました。その結果、複数のスプレッドシートからキャッシュフロー予測や作業原価計算レポートを作成するのに数日かかり、事業の全体像を把握することができませんでした。
「私は機器製造会社で電気工学の仕事を始めました。そこでは、航空宇宙や自動車向け半導体の大規模生産設備の自動化システムを担当していました」とンゴ氏はTechCrunchに語った。「本当に驚いたのは、ベンダー管理や請求書の支払いといったバックオフィスの課題に常に悩まされ、コストを把握するのに苦労していたことです。私にはその根本的な解決策がありませんでした。」
その後、ンゴはサンフランシスコにあるウォートン校のエグゼクティブMBAプログラムでチャーリー・ハウと出会いました。二人は、その問題解決の方法について議論を深めました。ハウはウォール街で18年間働いた後、シティ・ベンチャーズに移り、初期段階および成長段階のフィンテック系スタートアップへの投資を共同で主導しました。
二人は共同でMakersHubを設立し、独自のWiseVisionテクノロジーの開発に着手しました。このテクノロジーは、請求書や領収書のすべてのデータ（すべての項目とデータフィールドを含む）を、従来のシステムよりも正確に抽出し、文脈化します。さらに、言語モデルを活用してデータを解釈します。MakersHubは、各ユーザーが自分の行動からシステムに学習できるよう、ローカライズされた学習機能も組み込んでいます。
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簡単に言えば、このテクノロジーは、顧客が次のことを実現できるように設計されています。
- 請求書と領収書のデータを即時に取得します。
- ルールに基づいた承認および認可フロー。
- レコードが QuickBooks に自動マッピングされます。
メーカーズハブペイ
Ngo 氏と Howe 氏は、MakersHub を使用すると、顧客が支払管理業務 (最初の確認と承認から支払いまで) を平均 90% 速く完了できるようになると述べています。
「こうした機能の一部を担うと謳う旧来のAPシステムは数多く存在します」とハウ氏はTechCrunchに語った。「私たちは当初、調達業務に重点を置いていましたが、調達システム経由で購入するものだけでなく、あらゆる商品に対応するシステムを構築できないかという問い合わせが絶えませんでした。」
これをきっかけに、買掛金管理において他にどのような革新が可能かについての議論が始まり、最終的には支払いのデジタル化を検討することになった。
MakersHub Payは、同社が「支払フローに組み込まれた次世代決済システム」と表現する最新機能です。会計システムを企業の財務神経系の中心に据えることで、MakersHubは支払データが会計システムの記録と支払人と受取人の銀行取引明細書に正確にマッピングされることを保証します、とハウ氏は述べています。
目標は、中小企業が紙の小切手や紙の請求書から、ある程度効率的にデジタルで発行できるように支援することでした。
「当社のユーザーは、基礎となる情報の程度、広さ、正確さを非常に重視しており、その情報が一連の異なるシステム間を流れることを必要としているが、従来のプラットフォームではそれができない」とハウ氏は語った。
次のステップ
同社は、少数のデザインパートナーとともに設立された2023年第1四半期以来、着実に成長を続けています。
Ngo and Howe はここ数か月で組み込み決済機能を開始し、現在約 20 社の顧客が MakersHub を通じて総売上高約 1,000 万ドルを稼動させています。
この追加機能により、同社は現在「Stripeなどのサードパーティによる支払いを一切利用しない、フルサービスの決済処理業者」となっていると2人は述べている。
「ビジネスモデルの柔軟性の観点から、ユーザーエクスペリエンスをコントロールし、幅広い選択肢を用意できることが非常に重要だと感じました」とハウ氏は語った。
資金調達に関しては、同社はこれまでにベンチャーキャピタルから450万ドルを調達しています。同社は事業の市場開拓部門を構築しており、ンゴ氏とハウ氏が市場開拓部門のポジションから移行できるよう、複数のポジションで積極的に採用活動を行っています。
「私たちの考え方は、制御可能で持続的な方法で成長し、問題を実証し、解決策を実証し、そこから得られる学びを100%の能力で処理することです」とハウ氏は述べた。「私たちは今、本当に効果のあるネズミ捕りを手に入れたと確信できる絶好の位置にいます。今後数四半期で、かなり積極的に事業を拡大していく予定です。」
クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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