FoundersHKは、2年以上にわたる政治的混乱とCOVID-19パンデミックを乗り越えてきた香港のスタートアップコミュニティを強化するために設立されました。イベントとメンタリングのネットワークとしてスタートしたこの非営利団体は本日、香港のスタートアップが資金調達とグローバル展開の準備を支援するために設立された、エクイティフリーのアクセラレータープログラム「FoundersHK Accelerate」の初デモデーを開催しました。
ペットケア、フィンテック、保険、教育など、多様な分野を代表する11社のスタートアップ（全リストは下記）が、約500人のメンターと投資家を前にプレゼンテーションを行いました。彼らは、FoundersHKの創設者によって150人の応募者の中から選ばれました。創設者には、2008年にオラクルに85億ドルで買収されたBEA Systemsの共同創設者であるアルフレッド・チュアン氏、元500 Startupsのゼネラルパートナーであるエディス・イェン氏、そしてHomecourtの共同創設者であるフィリップ・ラム氏が含まれています。チュアン氏とイェン氏は、香港に拠点を置くベンチャー企業Race Capitalのパートナーでもあります。
FounderHKの目標の一つは、香港のスタートアップ・エコシステムに希望を取り戻すことです。それが彼女にとって何を意味するのかと尋ねられたイェン氏は、「2019年、香港の空港に降り立った時、何千人もの若者が抗議活動を行っていました。悲しみに打ちひしがれ、あの騒乱に対する自分の気持ちを忘れないように写真を撮りました。香港で生まれ育った者として、ただ傍観するわけにはいきませんでした。起業家精神を結集し、創業者たちがスタートアップを立ち上げるのを支援することが、貢献し、助ける最良の方法だと気づき、FounderHKはまさにそのために誕生したのです」と答えました。
その目標の一つは、香港のスタートアップ企業がより多くの資金調達を確保できるよう支援することです。「香港で積極的に活動する投資家の多くは、香港の地元企業に投資していません。非常に皮肉なことに、香港のユニコーン企業はすべて海外から資金を調達しているのです」と楊氏は言います。
FoundersHKは、スタートアップ企業とメンターを繋ぐプラットフォームです。メンターの多くは香港出身で、Facebook、Microsoft、LinkedIn、Apple、Grabといった大手ベンチャー企業やテクノロジー企業に勤務しています。パンデミック前の2019年に最初のイベントを開催し、その後もオンラインで教育イベントを開催し続けています。
FoundersHKが株式を保有しない理由の一つは、まず文化の変革に注力したいからだ。「香港は非常に金銭主導の場所です。だから、この事業は金銭主導ではないと言うと、人々は驚きます」とチュアン氏は語る。「私たちがまず解決したいことの一つは、ネットワークの問題です。人々は他者から学びますが、繋がりがないため、学ぶのが非常に難しいのです。」
香港の創業者は最初は自分の課題を話すことに抵抗があるかもしれないが、その機会を心待ちにしている、と彼は付け加えた。「最初の人が最大の問題を共有した後、他の全員が共有します。なぜなら、全員が共通の問題を抱えていることが分かるからです。こうして多くのチームが団結し、企業文化を変えるきっかけとなるのです。」
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チュアン氏によると、FoundersHKのメンターシップ・プログラムには数百ものスタートアップが参加しているという。アクセラレーター・プログラムを開始した理由の一つは、多くのチームが投資家にアプローチする前に、より多くのサポートを求めていたことだ。FoundersHK Accelerateの運営には、500 Startupsの元ベンチャーパートナーであるボニー・チェン氏が採用された。このプログラムには、FounderHKのリーダーたちとの週次チェックインと、セコイア・キャピタル、ゴールドマン・サックス、アリババ、モンクス・ヒル、マトリックス・パートナーズといった企業から構成されるメンターシップ・ネットワークが含まれている。
「香港各地から、コミュニティを支援したい、これらの企業を調べたいと考えている人がたくさん来ています」とイエン氏は語った。
ここ数週間は、スタートアップ企業のデモデーに向けた準備と、ピッチで自社の強みを過小評価しないよう徹底することに費やされました。これはFoundersHKが推進したいもう一つの文化変革です。「資金調達はこのアクセラレーターの非常に重要な部分です。重要なのは、彼らに何をすべきか、どのような魅力があるのか、そしてどのようにピッチするかを教えることです」とチュアン氏は言います。「私たちの仕事の多くは、ピッチを行うために投資家と繋がることです。」
FoundersHKの業務の一つは、スタートアップ企業が適切な市場でパートナーを見つけるのを支援することです。香港は市場規模が小さいため、多くのスタートアップ企業は創業当初から東南アジア、米国、中国本土などを含む国際展開を検討し始めます。
FoundersHK Accelerate のデモ デーには、これらの市場から 100 人を超える投資家が参加しました。
「世界中から100人の投資家が香港のスタートアップ企業に一堂に会するのは、前代未聞です」とチュアン氏は語った。「これは初めての試みであり、今後のプログラムに繋がることを期待しています。ボニーはまさに天才的な才能の持ち主で、私たちの目標はこうしたイベントを継続的に開催し、より多くの機会を提供することです。」
FoundersHK の最初のバッチを紹介します:
Sleekflowは、ソーシャルコマース企業向けに特別に開発されたB2B販売プラットフォームです。多くのソーシャルコマース事業者は、顧客とのやり取りや販売成立にWhatsAppなどのメッセージングアプリを利用しています。しかし、一元化されたハブがないため、ソーシャルコマース事業者は多くの雑務をこなす必要があり、コンバージョン率の向上につながる貴重なデータ活用を逃しています。Sleekflowは、企業向けのSaaS販売プラットフォームで、顧客フローの自動化（例えば、ショッピングカートが放棄された場合にオファーを送信するなど）と販売実績を追跡するための分析機能を構築できます。メッセージングアプリ、ソーシャルメディアネットワーク、SalesforceなどのCRMソフトウェアと連携できます。主に中堅企業と大企業を顧客とするSleekflowは、チャネルパートナーとの連携を通じて国際展開を計画しています。
DimOrderは、香港のレストランの5%で利用されているという「レストラン経営のためのスーパーアプリ」です。共同創業者のベン・ウォン氏はレストラン経営者の家庭出身で、運営にかかる労力を削減しながら利益率を高めるソリューションを作りたいと考えていました。DimOrderのフロントエンドには、香港全域に展開する統合物流業者による注文、配送、マーケティングツールなどが含まれます。バックエンドでは、在庫の購入、決済、分析を処理できます。DimOrderは来年、フロントエンドに香港の108校のセントラルキッチンと学校給食の注文機能を追加する予定です。バックエンドには、運転資金融資、在庫管理、人事システムも追加する予定です。また、来年には東南アジアにも進出する予定です。
Spaceshipは、細分化された越境宅配便、エクスプレス、小包サービス市場に特化した物流プラットフォームです。既に10万人以上の顧客を抱えるSpaceshipでは、販売者が業者を比較検討し、出荷内容の申告、出荷時間帯の選択、支払い、そして荷物の追跡をエンドツーエンドで行うことができます。また、物流予約や移転・引越しサービスといった消費者向けサービスも提供しており、マーケットプレイスや旅行プランニングといった他の垂直サービスも今後展開していく予定です。Spaceshipは、シンガポール、タイ、日本といった他の市場への進出に先立ち、台湾への進出を計画しています。
FindRecruiterは、企業が従来の採用方法よりもはるかに迅速に人材を見つけるのを支援する、報奨金制の採用プラットフォームです。共同創業者のロートン・ライ氏は、このスタートアップを立ち上げる前は10年間リクルーターとして働いており、通常、求人募集に約52日かかると述べています。FindRecruiterは、アジア6カ国にまたがる500人以上の特定分野に特化したオンデマンドリクルーターと連携することで、この期間を約17日に短縮します。このプラットフォームは求人情報を掲載し、企業の業種、専門知識、ニーズに基づいてリクルーターとマッチングを行います。FindRecruiterによると、リクルーターは手数料を25%増加させ、毎月のコールドコールに費やす時間を30時間削減できます。顧客には、スタートアップのユニコーン企業や優良企業が含まれています。
PowerArenaは、製造工程の監視を支援するディープラーニング分析プラットフォームです。現在は電子機器と自動車業界に特化しており、WistronやJabilなどの顧客を抱えています。PowerArenaの創設者によると、多くの自動化機械が設置されている製造現場でさえ、作業の72%以上は依然として人手によって行われています。PowerArenaを使用するには、製造業者は1080pカメラを設置し、プラットフォームに接続してリアルタイム分析を行います。例えば、生産が突然減速した場合、PowerArenaは工場のどこかでメンテナンスが行われているなど、その原因を的確に特定することができます。
和田弁当は、人通りの多い場所に自動販売機を設置することで、飲食店の事業拡大と利益率向上を支援している。同社は香港でこれまでに14万個の弁当を販売した。事業拡大を目指す飲食店には通常、新規出店かデリバリーアプリという、コストのかかる2つの選択肢がある。和田弁当は、飲食店が調理した弁当を自社の特許取得済みの自動販売機に投入する。配達中も自動販売機内でも食品は65度以上に保たれ、衛生状態はIoTデバイスで監視される。和田弁当は日本、米国、中国で特許を取得しており、最近では香港最大のファストフードチェーンと契約を結んだ。また、初の海外市場となる日本にも自動販売機を出荷した。同社は2022年上半期までに200台以上の自動販売機を導入する予定だ。
Retykleは、マタニティウェアや子供服の転売を容易にすることで、ファッション廃棄物を削減したいと考えています。LVMHなどの高級ファッション企業で10年間勤務した経験を持つ共同創業者のサラ・ガーナー氏によると、子供は18歳になるまでに平均1700着の服が着られなくなりますが、中古市場に流通する子供服は約5%に過ぎません。Retykleの目標は、できるだけ多くの商品を流通させることです。Retykleは、乳児から10代半ばまでの子供服を取り扱っています。すべての商品は委託販売です。売り手はRetykleに服を送り、Retykleはサイトに掲載する前に一つ一つ検品を行います。商品が売れると、ユーザーにメールで通知され、現金またはクレジットカードで振り込まれます。同社は来月シンガポール、2022年にはオーストラリアでサービスを開始する予定です。
Preface Codingは、スケーラブルかつカスタマイズ可能なコーディングクラスを提供するテクノロジー教育プラットフォームです。生徒はオンデマンドで講師を予約し、オンラインまたはオフラインで対面でレッスンを受けることができます。このプラットフォームは講師のトレーニングにも活用されており、ほとんどのクラスは1対1で行われます。3歳から15歳までの子供、大学生（特にアメリカやオーストラリアに留学するアジア系学生）、金融、経営、コンサルティング業界のシニアプロフェッショナルなど、幅広い生徒層を対象としています。また、大学や銀行とも提携しており、グローバル展開も計画しています。
ZumVetは、ビデオ通話による獣医相談、訪問診療、薬局への配達、投薬や在宅診断検査などを提供するペットケアのスタートアップ企業です。共同創業者のアテナ・リー氏によると、ZumVetはかかりつけの獣医がいない、または動物病院が少ない地域に住むペットオーナーを支援するために設立されました。獣医師が遠隔で相談、治療計画の作成、サポートを提供したり、自宅訪問を行ったりします。ZumVetは独立系獣医師のネットワークと連携し、ペットケアをより手頃な価格にするためのサブスクリプションプランを提供しています。
ビッグバン・アカデミーは、STEAM教育の需要の高まりに対応するために設立され、子供たちにとって「映画のように魅力的で、テーマパークのように楽しく、教室のように教育的」な学習体験を提供することを目指しています。認定カリキュラムには、動画と生徒一人ひとりに合わせた個別指導プランが含まれています。また、実験キットを自宅に配送することで、実践的な学習を促しています。現在、このプラットフォームには200のインタラクティブセッションがあり、コース修了率は70%と、EdTechプラットフォームとしては高い数値を誇っています。ビジネスモデルはB2B、教育機関との提携、B2Cのサブスクリプションモデルなどがあり、顧客の約80%が継続利用しています。ビッグバン・アカデミーは、コンテンツの多様化と学習玩具の開発も計画しています。
YAS Microinsuranceは、ランニング、サイクリング、ハイキング中の事故を含む、最短5秒で保険契約を締結できるインシュアテックスタートアップです。また、香港最大の公共バス会社の一つである九龍汽車バスと初の提携契約を締結し、乗客の紛失・盗難や偶発的な医療費などに対する補償を提供しています。YAS Microinsuranceは4ヶ月前に設立され、現在80万ドルの契約収益を計上しています。過去2ヶ月間で約6,300件の契約が締結され、現在は毎週約600件の新規契約を締結しています。
更新: Phil Chen ではなく Philip Lam が FoundersHK を作成したことを反映するように記事が修正されました。
