企業は毎月何百万ドルもの費用をかけて何千ものプロモーションを展開しますが、どのプロモーションが他よりも効果的だったのかを必ずしも把握しているわけではありません。そして、プロモーションを分析すると、その大部分が会社の収益に全く貢献していないことが判明します。
メキシコに拠点を置く SaaS 企業 Kuona は、機械学習を使用してすべてのプロモーションを調査し、どのプロモーションが成功しているかを消費財メーカーや小売業者に示し、プロモーションに関連して製品の価格と在庫を自動的に最適化します。
価格設定とプロモーションに関する課題に着目し、データサイエンス、人工知能、CPG の収益と価格設定のバックグラウンドを持つ Chema Sanroman 氏と Agustín Magaña 氏は、2017 年に Kuona を設立しました。
仕組みはこうです。Kuonaは、需要を予測し、顧客行動を追跡するためのデータ駆動型ツールを開発しました。これらのツールは企業データとリアルタイムに統合され、ニューラルネットワークを活用したシミュレーションによって、プロモーションの投資収益率（ROI）を向上させながら、売上を維持・向上させます。
「当社のツールは、何がうまくいっていて、何がうまくいっていないかを理解するのに役立ちます」と、CEOのサンロマン氏はTechCrunchに語った。「また、過去と現在で何がうまくいっているのかを把握し、将来の計画を立てることを可能にします。」
現在、クオナは米国、メキシコ、ペルー、エクアドルで事業を展開しており、ブラジルにもオフィスを開設しました。同社は、価格とプロモーションの最適化と、販売拠点ごとの返品数や在庫切れ商品の削減を支援する「パーフェクトオーダー」という2つの製品を提供しています。
同社は過去2年間、売上高と顧客数を毎年倍増させ、既に黒字化を達成しています。コカ・コーラやOXXOコンビニエンスストアといった世界的企業を15～20社も顧客に抱えています。
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サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
本日、同社はCometaがリードし、Seaya Cathay LatamとFEMSA Venturesが参加するラウンドで、600万ドルのシード資金を調達したことを発表しました。この新たな投資により、Kuonaの調達総額は約720万ドルとなります。
サンロマンは、新たに調達した資金を、ラテンアメリカと米国におけるチームの継続的な拡大と地理的プレゼンスの拡大、さらに、すでに何らかのコネクションを持つヨーロッパでのチームの設立に充てるつもりだ。
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クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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