規模拡大を目指す資金不足の SaaS スタートアップにとって、計算上はあまり良い状況ではない。
株式市場の低迷は業界全体の足を引っ張っているが、顧客獲得コストは下がるどころか低下している。一方で、ランウェイは電気乾燥機に入れられたウールのセーターのように縮小しており、資金調達の効率化を目指す企業にとって、潜在的な投資家にとって朗報となる。
それで、計画は何ですか?
「重要なのは、より見逃され、過小評価されている収入源を活用して、持続可能な規模拡大に重点を置くことです」とパドルのCEO、クリスチャン・オーウェンズ氏は語る。
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TC+ のゲスト投稿で、オーウェンズ氏は、アップセル層の追加や優先サポートに対する顧客の課金など、「SaaS リーダーが拡張収益を大幅に向上させるために使用できる」いくつかの戦術を紹介しています。
しばらく、新規顧客のオンボーディングについては忘れてください。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
拡大収益、つまり「顧客の最初の購入後に生み出されるお金」において大きな伸びを示したシード段階のスタートアップは、必ず投資家から再注目されます。
景気低迷時に事業拡大による収益を伸ばすというのは、さらにすごいことですね。
10 月 18 日火曜日には TC+ ニュースレターを送信しませんが、今日から 1 週間後に、創業者向けのリソースの追加と TechCrunch Disrupt の早期要約をお届けします。
読んでいただきありがとうございました。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@yourprotagonist
SaaS創業者が知っておくべき3つの成長要因
ソフィー様: 解雇された場合、H-1B ビザとグリーンカードをどのように保護できますか?
親愛なるソフィーへ
今の安定した仕事を辞めて、大手テクノロジー企業に転職しようかと考えています。ワクワクする気持ちと、不安な気持ちが入り混じっています。
解雇されるとH-1Bビザを失う可能性があると聞きました。大胆な転職をしながら、移民ステータスを守る方法はありますか？
— 信仰の飛躍
親愛なるソフィーへ
初期段階のスタートアップでは、熾烈な競争のため、思うように採用が進んでいませんでした。しかし、求人市場に動きが見えてきたので、ようやく予算内で優秀なエンジニアを確保できると考えています。
H-1Bビザで最近解雇された人を雇用するにはどうすればいいですか?
— 戦略的スポンサー
ソフィー様: 解雇された場合、H-1B ビザとグリーンカードをどのように保護できますか?
DIY：破壊的なコンポーネントスタートアップがOEMに勝つ5つの方法
ハードウェア スタートアップの創業者は、独特の苦労を経験します。
彼らとミーティングに参加する技術系投資家はごくわずかで、製品パイプラインの構築は不規則で混沌としたプロセスになることが多い。
オリ・モー氏の会社は、ハードウェア部品のスタートアップ企業の顧客基盤の構築に営業およびマーケティング チームに頼るのではなく、自社の技術を使用したデバイスの構築を開始しました。
「ハードウェアスタートアップを立ち上げる際に、急ぐ必要はありません」とMor氏は言います。「まずはOEMに提示できるプロトタイプを1つ作ることから始めましょう。」
DIY：破壊的なコンポーネントスタートアップがOEMに勝つ5つの方法
「私も」投資がリターンを食いつぶしている
電子商取引、フィンテック、サイバーセキュリティ、クラウドインフラ、暗号通貨、B2B SaaS にオールインしている投資家の数を考えると、VC でいっぱいの部屋は、スパイダーマンのクローンたちが互いを指差している群衆のように見えるかもしれません。
「マーク・アンドリーセンはかつて『ソフトウェアが世界を飲み込みつつある』と言った」とヴィンテージ・インベストメント・パートナーズの創設者兼マネージングパートナーであるアラン・フェルドは書いている。
「残念ながら、『ミー・トゥー』投資がリターンを食いつぶしている」と同氏は述べ、投資家はマンネリから抜け出し、「今後10年間で大きな利益を生み出す可能性のある、比較的資金が不足している4つの分野」を探求するよう提案している。
「私も」投資がリターンを食いつぶしている
不況期に人気から収益性へと転じる方法
製品主導で成長するスタートアップ企業は、発進するために押す必要があるマニュアルトランスミッションを備えた車のようなもので、運転手 1 人だけではすべてをこなすことはできません。
Stripe、Facebook、CircleCI での営業経験を持つ Nick Mills 氏によると、「すべての企業は最終的に同様の課題に直面します。成長を続けるには、営業チームを雇用し、パイプラインを構築する必要があります。」
ミルズは、サービス可能なアドレス可能市場、つまり「今すぐに獲得できるパイの一部」を計算する方法を説明した後、販売エンジンをフル稼働させる製品適格リードを定義する方法を示します。
「投資家にバイラルユーザーの増加を伝えるだけではもはや十分ではありません」とミルズ氏は語る。「投資家は、それが収益、回復力、そしてランウェイにどのように繋がるのかを知りたいのです。」
不況期に人気から収益性へと転じる方法
TechCrunch Disrupt 2022: TAMのBSを取り除く
すべての創業者は、競争しようとしている分野を理解する必要がありますが、TAM (Total Addressable Market) を計算することは、特に初心者にとっては困難なプロセスです。
実際には、TAM は、潜在的な投資家に企業の上昇の可能性をよりよく理解してもらうための計画ツールにすぎません。
来週の水曜日、サンフランシスコで開催される TechCrunch Disrupt で、私は 3 人の投資家とのディスカッションの司会を務め、彼らが TAM にどのようにアプローチし、プレゼンテーションで何を求めているのかを探ります。
- アップフロント・ベンチャーズのマネージング・パートナー、カラ・ノートマン氏
- フェリシス・ベンチャーズの創設者兼マネージングパートナー、アイディン・センクト氏
- ディーナ・シャキール（Lux Capital パートナー）
TAM を見つけるための戦術と戦略、新製品や新サービスの TAM の計算方法、初心者の起業家に最もよく見られる危険信号などを共有してもらいます。
Disrupt のためにサンフランシスコを訪れる場合は、暖かい服を忘れずにお持ちください。参加できない場合は、オンラインでご参加ください。
テッククランチ ディスラプト 2022
ブロックチェーンスタートアップを立ち上げるための6つのヒント
ブロックチェーンの創始者たちとその夢を阻むには、株式市場の低迷、記録的なインフレ、世界的な不安定化以上のものが必要になるだろう。
残念ながら、「しっかりとしたロードマップ、実際のユースケース、そして資金を持つことは、ブロックチェーンスタートアップの生き残り戦略のほんの一部に過ぎません」とIstari VisionとEntityの共同設立者兼CEOであるWolfgang Rückerl氏はアドバイスしています。
初期段階のスタートアップを立ち上げるために必要なスキルの多くはWeb3企業にも当てはまるのは事実だが、「ブロックチェーン業界で成功を達成するための道は異なっている」と彼は書いている。
ブロックチェーンスタートアップを立ち上げるための6つのヒント
