フランスのスタートアップ企業Alanが、新たに1億8,300万ユーロ（本日の為替レートで1億9,300万ドル）の資金調達ラウンドを完了しました。同社は独自の健康保険商品を販売し、他の医療関連商品やサービスにも事業を拡大しています。つまり、Alanはヘルスケアのスーパーアプリを構築し、健康に関するあらゆる質問やニーズにワンストップで対応できるサービスを目指しているのです。
「年初に再度資金調達を行うことを決めました」と、共同創業者兼CEOのジャン＝シャルル・サミュリアン＝ワーブ氏は語った。「投資の依頼もいくつかありました。市場は回復の兆しを見せていましたが、それがどれくらい続くかは分かりませんでした。しかし、今は自立経営をしており、収益性を達成するまでその状態を維持していきます。」
オンタリオ州教職員年金基金委員会のベンチャーファンドであるティーチャーズ・ベンチャー・グロース（TVG）が、今回の資金調達ラウンドを主導します。テマセク、インデックス・ベンチャーズ、コーチュ、リビット・キャピタル、エクソール、ドラゴニア、レイクスターといった既存投資家もこのラウンドに参加しています。
本日のラウンドはシリーズEラウンドであり、このスタートアップはシリーズDラウンドで1億8,500万ユーロを調達してからわずか1年後に行われました。アラン氏は実質的に同額の資金を2回調達していますが、資金調達後の同社の評価額は大幅に上昇しました。昨年の同社の評価額は14億ユーロでしたが、現在は27億ユーロ（現在の為替レートでそれぞれ15億ドルと29億ドルに相当）に達しています。
「私たちは保険商品を原価で販売しています。ほぼ原価です。そしてそこに会員費を上乗せしています。このビジネスモデルは非常にうまく機能しています。」ジャン＝シャルル・サミュリアン＝ヴェルヴェ
アランのコアビジネスと最大の収益源は変わっていません。当社は21世紀を見据えた医療保険会社です。規制当局の承認を得た後、アランは独自の引受エンジンを構築しました。
同社は現在、あらゆる規模、あらゆる業種の顧客を獲得しています。大企業は、あらゆるパラメータを微調整することで、最適な保険パッケージを構築できます。
アランの健康保険に加入している人にとっては、他の保険会社よりも優れた体験が得られます。アランは、ユーザーエクスペリエンスを可能な限りシームレスにするために、可能な限り多くのプロセスを自動化するよう努めています。
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例えば、病院で簡単な請求書を支払う場合、Alanは請求書を自動処理し、即時振替で銀行口座に送金します。そのため、帰国前に払い戻しを受けられる場合が多くあります。フランスの国民健康保険制度も一部を自動的に払い戻しますが、通常は数日かかります。
「当社は、損害率の計算式に100%基づいたモデルを展開し続けています。保険商品は、多かれ少なかれ原価で販売しています。そこに会員費を上乗せするのです。このモデルは非常にうまく機能しています」とサミュリアン＝ワーブ氏は述べた。
同社はこれまでに1万5000社から30万人の会員を獲得しており、アラン氏によると、年間売上高は2億ユーロに達しているという。
保険会社だけではない
アランの創業者たちは、創業当初から明確なビジョンを描いていました。彼らは単なる保険会社を作るのではなく、保険商品の枠にとらわれないヘルスケアスタートアップを目指しているのです。
ユーザーはすぐに、Alanアプリを使ってAlan Mapで近くの医療専門家を見つけられることに気付きました。同社はまた、一般開業医と連携し、チャットインターフェースからユーザーの質問に答えられるようにしています。
こうしたサイドベットは全て成功したわけではない。1年半前、アランは赤ちゃんの健康に特化した2つ目のアプリ「Alan Baby」をリリースした。このアプリは、様々なコンテンツ、コミュニティでの議論、そして医師との話し合いを始める機能を提供していた。しかし、同社は今後数週間以内にAlan Babyを閉鎖する予定だ。
「2022年と2023年には、メンタルヘルスが非常に重要な課題になります。だからこそ、リソースを再配分するために、Alan Babyを閉鎖することにしたのです」とサミュリアン＝ワーヴ氏は語った。
メンタルヘルスに関しては、Jourの買収後、Alanは消費者向けアプリを提供しています。また、Alan MindというB2Bサービスも提供しています。
同社はエクササイズやコンテンツを提供しており、従業員は必要に応じて専門家に相談することもできます。Alan Mindのみを契約している企業もあれば、既存のAlan契約にAlan Mindパッケージを追加している企業もあります。
アランがJourを買収し、メンタルヘルスサービス「Alan Mind」を立ち上げ
Alan Clearでは、拡張現実（AR）を使ったメガネの試着機能も提供しています。気に入ったメガネが見つかったら、アプリから直接購入できます。
アラン氏は2025年末までに収益化を目指しています。そのためには300万人の会員が必要ですが、同社はそれまでに1,000人の雇用を計画しています。同社は現在、フランス、ベルギー、スペインで事業を展開しています。2022年には新たな市場は開拓されませんが、2023年には新たな国に進出する可能性があります。
アランは野心的な目標を掲げているものの、現状では市場シェアはわずかだ。「フランス国民の96%が健康保険に加入しています。私たちの市場シェアはまだ1%にも満たないのです」とサミュリアン＝ワーブ氏は述べた。
「私たちの物語はまさに始まりに立っています。これはほんの第一歩ですが、すべてはまだこれからです」と彼は付け加えた。
ロマン・ディレットは2025年4月までTechCrunchのシニアレポーターを務めていました。テクノロジーとテクノロジー系スタートアップに関する3,500本以上の記事を執筆し、ヨーロッパのテクノロジーシーンで影響力のある人物としての地位を確立しています。スタートアップ、AI、フィンテック、プライバシー、セキュリティ、ブロックチェーン、モバイル、ソーシャルメディア、メディアにおいて深い知識を持っています。TechCrunchで13年の経験を持つ彼は、シリコンバレーとテクノロジー業界を熱心に取材する同誌のお馴染みの顔です。彼のキャリアは21歳のときからTechCrunchでスタートしています。パリを拠点とする彼は、テクノロジー業界の多くの人々から、街で最も知識豊富なテクノロジージャーナリストとみなされています。ロマンは、誰よりも早く重要なスタートアップを見つけるのを好みます。Revolut、Alan、N26を取材した最初の人物でもあります。Apple、Microsoft、Snapによる大型買収に関するスクープ記事も執筆しています。執筆活動をしていない時は、開発者としても活動しており、テクノロジーの背後にある仕組みを理解しています。彼は過去50年間のコンピュータ業界に関する深い歴史的知識も有しています。イノベーションと社会構造への影響を結びつける方法を熟知しています。ロマンは、起業家精神を専門とするフランスの名門ビジネススクール、エムリヨン・ビジネススクールを卒業しています。テクノロジー分野で女性の教育とエンパワーメントを推進するStartHerや、テクノロジーで難民のエンパワーメントを支援するTechfugeesなど、複数の非営利団体を支援してきました。
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