プレミアム短期アパートレンタルのマーケットプレイスであるBob Wは、シリーズBの資金調達ラウンドで4,000万ユーロ（4,300万ドル）を調達した。
2018年にフィンランドで設立されたBob Wは、アムステルダム、アテネ、ロンドン、ベルリン、マドリード、ヘルシンキなど、ヨーロッパの17都市で約3,000軒の「アパートホテル」を賃貸提供する「テクノロジーを活用したホスピタリティ運営会社」を自称している。
ボブ・Wの業界では、Airbnbのような米国の巨大企業からヨーロッパのBooking.comまで、長年事業を展開してきた無数の既存企業から逃れることはできません。しかし、アパートメントの利点とホテルのライフスタイルを融合させたハイブリッドモデルなど、宿泊マーケットプレイスのコンセプトのバリエーションに対する飽くなき欲求があります。
「両方の長所を兼ね備えた」
Bob Wという社名は、実はこの哲学に由来しています。「Best of both worlds（両方の世界の良いところ）」を短縮した造語です。しかし、誰でも空き部屋や不動産を掲載できる、ありふれたAirbnbとは異なり、Bob Wは自らを「フルスタックのホスピタリティ運営者兼ブランド」と位置付けています。これは、賃貸契約と管理契約を通じてアパートを自ら管理・運営し、宿泊体験全体を担うことを意味します。その基盤となるテクノロジーによって、スタッフの経費を抑えています。
「当社のテクノロジーは、他に類を見ないスケールアップを可能にします。最近、アムステルダムに2つの物件をオープンし、市内で合計150戸以上のアパートメントをわずか4人の従業員で運営しています」と、Bob Wの共同創業者兼CEOであるニコ・カルスティッコ氏はTechCrunchに語った。「ホテルと比べると、スタッフの数はほんのわずかです。」
Bob W は、ゲスト、清掃員、運営者向けの専用アプリに加え、「モノのインターネット」(IoT) との統合も備えており、遠隔地から物件を管理したり、デシベル検出センサーを通じて温度、湿度、さらには騒音などの情報を入手したりすることができます。
ゲストはアプリを通じて宿泊施設へのアクセスコードを受け取り、アプリ内アシスタント（もちろん「Bob W」という名前）が遠隔で問題に対応します。さらに、Bob Wは「フルサービス・デジタル・マーケットプレイス」と呼ばれるサービスを提供しており、レンタル自転車やジムなどの地元企業とゲストを結びつけ、ゲストのプロフィールやプラットフォーム上での過去のアクティビティに基づいてパーソナライズされたパッケージを作成できます。
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「当社のフルスタックテクノロジーにより、現場の従業員を大幅に削減し、実用的な『自律型ホスピタリティ』レベルで、愛されるフルサービスのホスピタリティサービスを運営することが可能になります」とカルスティッコ氏は付け加えた。
ボブ W が住宅用不動産よりも商業用不動産を利用するこのモデルは、短期のバケーションレンタルが地域社会に与える影響を抑えるために設計された、増え続ける一連の規制の影響をボブ W がほとんど受けないことも意味します。
「短期賃貸規制は主に住宅アパートでのホスティングを対象としています」とカルスティッコ氏は述べた。「当社は、ホテルと同一または同等の環境で、事業利用を目的とした集合住宅を運営しています。常に現地の法律とゾーニングに従って運営しているため、住宅アパートでのホスティングによくあるリスクは負いません。」
スペインのUkioや米国のOvermoonなど、同様のハイブリッド提案をしている企業は他にもあります。これらのさまざまなプラットフォームはそれぞれ少しずつ異なる価値提案とターゲット市場を念頭に置いていますが、基本的な考え方は同じです。柔軟な条件で滞在できる素敵な場所であり、ホテルでもアパートでもありません。
Bob Wでは、滞在期間に「理想的な」期間を設けておらず、数泊から数ヶ月まで幅広い滞在に対応しています。Karstikko氏によると、顧客の半数以上は個人ですが、約40%はB2Bの予約で、企業が出張や転勤中の従業員の一時的な宿泊施設としてアパートを借りるケースが多いそうです。
「当社の典型的なB2B顧客は、テクノロジーのスケールアップ企業、スタートアップ企業、クリエイティブ産業などの次世代企業です」とカルスティッコ氏は語った。
スイート利益
創業6年目のこの企業について最も興味深いのは、おそらくその成長指標だろう。カルスティッコ氏によると、同社の売上高は2022年に8倍に成長し、2023年にはさらに3倍に増加したという。しかも、同社は黒字を計上している。
「2023年には収益が3倍に増加するにもかかわらず、当社の10市場（国）のうち8つはすでに非常に収益性が高く、すべての市場を合わせた収益性もすでに高い」とカルスティッコ氏は述べた。
これまでに、Bob W は約 3,100 万ユーロを調達しており、さらに銀行に 4,000 万ユーロを保有しているため、同社はヨーロッパ各地のより多くの都市に事業を拡大し続けるのに十分な資金力があり、長期的にはそれ以上の規模になる可能性もあります。
「ヨーロッパ各地の都市部における新たな戦略的市場への参入を継続しており、直近ではコペンハーゲンとアムステルダムに進出しました」とカルスティッコ氏は述べた。「既存市場におけるプレゼンスも強化しています。現在はヨーロッパに注力していますが、将来的にはヨーロッパ以外の地域にも目を向ける時期が来るでしょう。」
Bob WのシリーズBラウンドは、Evli Growth Partnersが主導し、Flashpoint、Supercellの共同創業者であるMikko Kodisoja、そしてWiseの共同創業者であるTaavet HinrikusとTeleportの共同創業者であるSten Tamkiviによって2021年に設立された投資ビークルであるTaavet+Stenが参加しました。
