アメリカのインフレ率は40年ぶりの高水準にあるが、アリゾナ・アイスティーの23オンス缶は依然として99セントだ。創業者兼CEOのドン・ヴルタッジオ氏は、30年前に会社を設立して以来の価格を維持する意向だと述べた。
「消費者は私のような人間によるさらなる値上げを必要としていない」とこの一代で財を成した億万長者はロサンゼルス・タイムズに語った。
ソフトドリンクとは異なり、スタートアップは大量販売ビジネスではないため、初期段階の企業は価格モデルを定期的に見直す必要があります。競争環境は常に変化しており、新製品や新サービスをリリースするたびに収益源を再調整する必要があります。
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最新の TC+ 投稿では、ベンチャーキャピタル企業 M13 の成長およびデータ担当ディレクターである Michael Perez 氏が、価格戦略フレームワークを考案するために使用する 5 つの質問、3 つの価値指標、および GTM 戦略の詳細な測定計画について説明しています。
「価値に比例して拡大する価格設定モデルは、収益と貢献利益としてより多くの価値を獲得する傾向があります」と彼は述べています。「そして、貢献利益は営業・マーケティング、あるいはオペレーションに再投資され、より多くの価値を生み出すことができます。」
ユーザーと競合他社について徹底的な調査を実施しない限り、自社のサービスの価格設定が不適切かどうかを知る方法はありません。利用習慣は顧客の支払い意欲を示すシグナルの一つに過ぎません。そこでマルティネスは、スケーラブルなモデルを構築するための複数の戦略と目標指標を共有しています。
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「原則は基本的なものですが、創設チームが重要な詳細を見逃してしまうことはよくあります」と彼は言います。
読んでいただきありがとうございました。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ シニアエディター
@yourprotagonist
スタートアップの価格戦略を強力な成長の手段に変える
M13のカール・アロマー氏：不況期のスタートアップをリードする6つの戦略
基本的なベストプラクティスだけでは、この冬を乗り切ることはできません。そこで、M13 のマネージング パートナーである Karl Alomar 氏を Twitter スペースに招待し、次の点について話し合いました。
- 「容赦ない優先順位付け」を使用して証拠ポイントを見つけます。
- 投資家は依然として「健全な成長」を期待している。
- 創業者が 24 か月以上の資金を確保する必要のある理由。
- ピボットについて投資家と話し合う方法。
- テーブルの上にお金を置いておいても大丈夫な場合。
- 不況時に資金調達を行うために何を変える必要があるか。
アロマー氏は、2000年のドットコム崩壊と2008年の世界不況を通じて新興企業を率いた経験から、創業者にとって事後対応的ではなく戦略的であることが重要だと語った。
自分がリーダーであると感じているかどうかに関わらず、「ビジネスで下す決定は、あなたのために働くすべての人に影響を与えるので、すべての関係者を非常に効果的に管理し、コミュニケーションをとることができなければなりません」と彼は言いました。
M13のカール・アロマー氏：不況期のスタートアップをリードする6つの戦略
AWSのような使用量ベースのビジネスモデルを企業が導入する方法
元 AWS のゼネラルマネージャーである Amberflo.io の CEO 兼共同設立者である Puneet Gupta 氏が、使用量ベースの価格設定モデルを開発するための 7 段階の計画を公開しました。
Gupta 氏のガイドは、多くのクラウドベースのスタートアップがつまずく明白な点から始まります。それは、リリース前に製品やサービスに使用量計測機能を統合することです。
「誰が何を、いつ、どこで、どれだけ使っているかを把握することで、すべての機能グループとチームにわたって貴重な洞察が得られ、価格決定がはるかに簡単になります」とグプタ氏は言います。
AWSのような使用量ベースのビジネスモデルを企業が導入する方法
資金調達のためのピッチデッキには付録が必要です。その理由は次のとおりです。
人体において、虫垂は大腸と小腸の接合部に位置する小さな管です。長年、虫垂は進化の過程で残った無用な器官だと通説で言われてきましたが、その後、虫垂が免疫システムを強化するのに役立つことが分かってきました。
同様に、資金調達用の資料のスライド数を減らすために資料を徹底的に削減したくなるかもしれませんが、そうすることで、潜在的な投資家が意思決定に必要な詳細情報を得られなくなる可能性があります。
「プレゼン会議で受ける質問にパターンが見え始めたら、それは投資家にとって何らかの追加情報が役立つかもしれないというヒントかもしれません」とHaje Jan Kamps氏は書いている。
資金調達のためのピッチデッキには付録が必要です。その理由は次のとおりです。
投資家がテクニカルデューデリジェンスを実施する際に明確さを得るための7つの方法
十分な資金を持つスタートアップは、純粋な才能のおかげである程度まで規模を拡大することができますが、その技術も拡大できない場合は、船が浸水するのを見るのと同じです。
Volition Capitalの創設パートナーであるロジャー・ハーウィッツ氏によると、投資家は製品とそれを構築するチームを理解し、取り組みの優先順位を決めるために技術的なデューデリジェンスに時間を費やすべきだという。
「時間が経つにつれて、投資家にとってテクノロジーはブラックボックスではなくなるはずだ。」
投資家がテクニカルデューデリジェンスを実施する際に明確さを得るための7つの方法
ウォルター・トンプソンは編集マネージャーとして、TechCrunchのゲスト寄稿者プログラムを統括しています。このプログラムには、TechCrunch+の記事やテクノロジー関連のオピニオン記事が含まれます。以前は、複数のスタートアップ企業で様々な役職を歴任し、Hoodlineのシティエディターも務めました。サンフランシスコをテーマにしたポッドキャスト「The Golden City」のホストも務めています。
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ラムは金融・テクノロジー分野の記者兼編集者です。ロイター通信とアキュリス・グローバルで北米および欧州のM&A、株式、規制ニュース、債券市場を担当し、旅行、観光、エンターテイメント、書籍に関する執筆も行っています。
Ram からの連絡や連絡を確認するには、 [email protected]にメールを送信してください。
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