コーチングプラットフォーム「Leland」は、Forerunner Venturesがリードし、GSV Venturesも参加したシリーズAラウンドで1,200万ドルを調達しました。大学進学、入試合格、プロダクトマネジメントの成功など、様々な目標達成を目指すコーチと志望者のマッチングに特化したプラットフォームの拡大を目指しています。同社は、コーチがコンテンツを作成し、スケジュールを管理するためのより優れたツールを開発するとともに、エンタープライズ向けサービスの拡充を目指しています。
このスタートアップは、UberやLinkedInなどのマーケットプレイスで元プロダクトマネージャーを務めたジョン・コエリカー氏によって2021年に設立されました。これまでにGoodwater、FJ Labs、Next Play Ventures、そしてLinkedInの幹部数名などから1,710万ドルの資金を調達しています。
同社は2022年の前回の資金調達以来、着実な成長を遂げており、過去1年間で収益は4倍に増加しました。同社によると、過去12ヶ月間でプラットフォーム上で5万件以上のコーチングセッションを実施したとのことです。現在、Lelandは70カ国以上から10万人以上のユーザーを抱え、コーチング、コース、イベントにアクセスしています。
コーリカー氏は、同社はキャッシュフローが黒字だったため資金調達は必要なかったと述べた。しかし、事業が転換点を迎えていたため、資金調達に踏み切った。同社は成長のためにさらなる投資が必要だと感じていた。
強力なコーチング供給の構築
このプラットフォームには、様々なカテゴリーの1,000人以上のコーチが登録しています。スタートアップによると、これらのコーチのほとんどは、友人や家族からプラットフォームのことを聞き、自然発生的に登録しているそうです。
「友人、家族、そしてユーザーネットワーク内での共有が非常に多いため、依然として75%のオーガニック成長を維持しています。Lelandの意外な特徴の一つは、歯科大学入学からソフトウェアエンジニアリングのコーチングまで、あらゆる分野のコーチングを提供していることです。これらはそれぞれ異なる道筋ではありますが、異なる分野のコーチたちは緊密なネットワークで結ばれていることが多く、それが強力な供給と発見の側面を築くのに役立っています」とKoelliker氏は述べています。
同社は、コーチが専門分野を明確に認識できるよう、オンボーディングプロセスを構築しています。また、新規コーチには保証リンクを送信し、ネットワーク内の人々がコーチが特定の分野に精通していることを確認できるようにしています。
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このプラットフォームの最大の売り文句はコーチのネットワークですが、グループで参加できるコースやイベントも提供しています。コーリカー氏によると、リーランドはコーチの採用を厳しく審査しており、プラットフォームに質の高いコーチのみを採用できるよう、採用率はわずか5%に抑えているとのこと。
コーチ向けB2Bツール
シードラウンドの資金調達以来、Lelandはコーチ向けの管理ツールの構築を検討してきました。これには、より優れた支払い機能、メッセージ機能、スケジュール管理、CRM、勤務時間管理、レビュー、割引コードなどが含まれます。同社は、これらのツールがコーチの専門知識をより効果的に収益化できると考えています。このスタートアップは、このツールをコーチ向けの「ビジネス・イン・ア・ボックス」と呼んでいます。
同社はまた、Read AI や Otter などの会議インテリジェンス ツールと同様に、セッションの概要、アクション項目、重要なポイントをコーチに提供する AI 搭載ツールも提供しています。
「コーチが専門知識やコンテンツを配置できるパッケージやテンプレートの作成に努めました。これにより、コーチにとってのオンボーディングが容易になり、ユーザーにとってもよりスムーズにコンテンツを見つけられるようになります」とコエリカー氏は述べています。
オンボーディング中、プラットフォームは AI を使用してコーチの職務経験の要点を取得し、Leland プロフィール用の魅力的な見出しと経歴を提案します。
製品ロードマップと将来の機会
コーリカー氏は、多くのフォーチュン500企業が従業員特典としてリーランド氏のサービスやコーチングセッションを提供していると指摘した。同社はこれに着目し、エンタープライズツールへの投資を通じてこの事業領域をさらに拡大したいと考えている。
同社はまた、エンドユーザー向けにAIを活用したオンボーディングツールの実験も行っています。エンドユーザーは目標を入力すると、その目標に適したコーチの提案を受けることができます。さらに、同社は目標とコーチのカテゴリーを拡大し、より幅広いユーザー層にリーチしようとしています。AIを活用し、コーチが学習者の進捗状況に合わせてインタラクティブなコーチを開発できるよう支援する予定です。
フォアランナー・ベンチャーズのマネージング・パートナーであるユーリー・キム氏は、消費者向けテクノロジーに投資する企業として、同社はキャリアアップとコーチングの分野に最も長い間投資したいと考えていたと語った。
「若い世代が、若者としての人生の目的と方向性を見出すのに苦戦しているのを目の当たりにしています。一方で、就職市場はますます競争が激化し、高等教育の費用はますます高額になっています。それに加え、AIは人々の学習方法を変革し、パーソナライゼーションと効率性によって可能性を大きく変える明確な機会を持っています」と彼女は述べた。
キム氏は、トップクラスのコーチ陣とレビュー、実践的なサポートを備えたマーケットプレイスを作成するというリーランドのモデルが、スタートアップの成長の機会を生み出すと強調した。
「コーチは、ビジネス運営のための高度なツール、例えば組み込みのマーケティング機能、簡素化されたバックエンド処理、そしてスケールと効率性を高めるAI機能といった恩恵を受けています。リーランドが既に目にしている紹介やオーガニックな成長は、ネットワーク効果が機能していることを示しています」とキム氏は付け加えました。
リーランドは、エグゼクティブコーチング会社BetterUp、著名な専門家と建築業者や創業者を結びつけるa16zが支援するIntro、職場コーチングを提供するAceUp、ADHD患者向けのコーチングプラットフォームShimmer、グループに特化したコーチング会社HumanQなど、他のスタートアップ企業と厳しい市場で競争している。
