完璧な要約スライドで投資家を魅了する

テッククランチイベント

最初の 2 つのスライドでは、次の内容を取り上げます。

• 会社の名前とロゴ。
• 会社の使命またはビジョン、そして達成したいこと。
• 高レベルのビジネス モデル- B2B、B2C、B2B2C、開発ツール、プラットフォーム、マーケットプレイスなど。
• ビジネスを一行で要約します— 「Airbnb: 住宅所有者が空き部屋を旅行者に貸し出すことを支援するマーケットプレイス」、または「Twilio: 開発者が SMS メッセージングを簡単に行えるようにする」など。
• 会社の一般的な段階— たとえば、「製品化前」、「収益化前」、「製品市場適合前」、「成長」など。
• 会社の資金調達段階—「シード ラウンド」または「シリーズ B」など。
• 調達を目標とする金額（例：400 万ドルの資金調達）。
• あなたが属する業界 — 医療技術、不動産技術、フィンテック、ブロックチェーン、スマートホームなど。
• 設立日— 関連する場合は、この問題にどのくらいの期間取り組んできたかを示すのに役立ちます。
• 最近達成した主要なマイルストーン（理想的にはトラクション指標の形式で）。

それぞれの項目について詳細に説明することが目的ではないことを覚えておいてください。「資金調達額」と「資金使途」のスライドでは、調達額とその目的について詳しく説明します。ビジネスモデルについては、後ほど詳しく説明します。業種、マイルストーン、トラクションについては、スライドの他の部分で説明します。最初の数枚のスライドで目指すのは、参加者全員に必要な背景情報を提供し、理解してもらうことです。できるだけ簡潔にまとめましょう。

要約スライドの例

• 良い点: Arkive はこのスライドで自社の使命を非常に明確に示しています。
• もっと良くできる点: ミッションステートメントだけでは要約としては不十分です。

• 良い点：収益グラフ、主要指標、そして会社のステージ（アクティブメンバー数千人）と資金調達ラウンド（シリーズA）が示されています。また、カバースライドには「精密栄養で健康を最適化」と「シリーズA」というキャッチフレーズが盛り込まれており、非常に効果的です。
• 改善点：何をするのか、誰のためにするのかについて、もっと詳しく説明できるはずです。計画数値を要約で使用する際は、その数値を達成できると確信している場合を除き、注意が必要です。

• 良い点：重要な指標（設立日、制作したキャラクターと動画の数）が記載されています。カバースライドには、「人間をバーチャルにもたらす」というミッションステートメントも記載されています。
• もっと良くできた点：現在どれくらいの資金を調達しているのか、そして会社のミッションをより明確に説明できたはずです。また、事業内容を明確に「AIを活用した、企業向けのキャラクターベースの動画生成」と説明できればさらに良かったでしょう。

• 良い点：素晴らしい明確なミッションステートメント。カバースライドには「シリーズB」とだけ書かれています。
• 改善の余地あり: 何ができるか、どこまで進歩したかについてあまり語られていない。

• 良い点：Altoのカバースライドには「ついに、期待以上の成果を出す薬局が誕生」というキャッチフレーズがあり、雰囲気をうまく醸し出しています。そして、このスライドでは、多くの指標を用いて、Altoがなぜ良い投資なのかを説明しています。素晴らしい出来栄えです。
• 改善の余地あり: 調達額やその使命、行き先が明記されていない。 

効果的な例

上記の実際のピッチデッキの例からわかるように、要約スライドをうまく作成している企業はほとんどなく、それがこの記事の目的だと思います。

BeerSub をご存知かもしれません。これは私が著書「Pitch Perfect」で作った架空の会社です。各スライドで何に焦点を当てるべきかについてのメモと合わせて、使いやすいテンプレートも用意されています。

• 良い点：「ビール版Netflix」は少々陳腐だが、消費者ブランドとのB2C戦略であることを伝えるのに役立っている。「AI搭載」は使用されている技術を示唆し、「サブスクリプション」という言葉は投資家にサブスクリプション型ビジネスモデルであることを示唆している。「250万ドルを調達」はプレシード投資であることを示唆し、「3つの戦略的市場で展開」は今後の展開を示唆している。
• 改善の余地あり：ビジョンが薄く、「3つの市場での展開」という表現では、市場に製品が存在するかどうか、あるいは既に何人の顧客が利用しているかについて、具体的な言及がありません。この点については改善の余地があります。このスライドから判断すると、この企業は既に1つか2つの市場で事業を展開している非常に成功した企業である可能性があります。もしそうだとすれば、発売前、製品化前、収益化前の企業とは全く異なる企業です。

では、カバースライドをどのように充実させればよいでしょうか？残りの要件を満たす要約スライドを作成しましょう。

BeerSubのカバースライドに記載されている情報を補完する要約スライドを追加することで、上記のチェックリストの項目をすべて網羅できます。この2枚のスライドには、要約に必要な情報がすべて含まれています。

• 会社名とロゴはBeerSubですが、当然ながら「ロゴ」はひどいです。
• ミッションまたはビジョン:「退屈なビールは禁止します。」
• 高レベルのビジネス モデル- B2C サブスクリプション ビジネス モデル。
• 一言でまとめると、「お客様の個々の好みに合わせた、より良いコーヒーを、サブスクリプションでお届けします。」
• 会社の一般的な段階: テスト顧客がおり、ある程度の収益があります。
• 会社の資金調達ステージ。ラウンド名は明記されていないものの、金額は示されているため、プレシードラウンド、おそらく最初の機関投資家向けラウンドであることが示唆されます。満点を取るにはここで明確に記載した方が良いのですが、投資家はこれらの点を理解できるでしょう。
• その金額は250万ドル。
• あなたが属する業界 - 食品・飲料、具体的にはビールのサブスクリプ ション。
• ここでは設立日は省略されていますが、200 人の顧客を獲得するのにどれくらいの時間がかかったかを計算すると役立つかもしれません。
• 主要なマイルストーン:毎週 15% の成長は印象的であり、年間経常収益 10 万ドルは誰も驚かないでしょうが、多くの初期段階の企業よりは優れています。

要約すれば

プレゼンテーションの最初の2枚のスライドにたくさんの情報を詰め込みすぎているように感じるかもしれませんが、問題ありません。投資家が何に注目するのかを明確化するのに役立ちます。成長段階の企業にとって重要なことは、アーリーステージの企業にとってそれほど重要ではありません。全員が同じ認識を持つことで、ピッチにおけるストーリーテリングがはるかに容易になります。

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