The Edit LDNが世界中のスニーカーヘッズのためにシードラウンドを調達

The Edit LDNを設立する以前、モーゼス・ラシッドはスニーカーフェスティバルや展示会に足繁く通い、限定版のスニーカーを購入していました。しかし、自らを「熱烈なスニーカーヘッド」と称するラシッドは、ショッピング体験にしばしば失望していました。「スニーカー1足に850ドルも払ったのに、持ち帰るためのバッグすらもらえないなんて、本当に驚きました！」と彼は言います。彼は2年前、他のスニーカーヘッドたちに、ルイ・ヴィトンやディオールといったラグジュアリーブランドに期待するようなプレミアムな体験を提供したいと考え、自宅からThe Edit LDNを立ち上げました。

ラシッド氏によると、The Edit LDNの収益は前年比525%増で、2022年には1,200万ドルに達する見込みだという。ロンドンを拠点とするこのプラットフォームは、スニーカー、ストリートウェア、コレクターズアイテムなどを審査済みの再販業者から販売しており、本日、シード資金として480万ドルを調達したと発表した。この資金調達は米国および中東・北アフリカ地域への進出に充てられ、リーガ・ベンチャーズが主導した。ニューヨーク・ジャイアンツのキャプテン、ザビエル・マッキニー、フィラデルフィア・セブンティシクサーズのPJ・タッカー、プレミアリーグのノッティンガム・フォレスト所属のジェシー・リンガードといったスポーツ選手も参加している。

ラシッド氏は、The Edit LDNをデザイナーブランドの服やバッグを扱うプラットフォーム、Farfetchと比較する。どちらも高級再販業者と提携し、ファッションに大金を使う意欲のある顧客層を抱えているからだ。The Edit LDNのサービスには、英国内での即日配送（今年中にさらに5カ国に拡大予定）や、スニーカー探し、コーディネート、商品の予約注文をサポートするパーソナルショッピングチームなどがある。ラシッド氏によると、The Edit LDNは、デザイナーのヴァージル・アブローがサインしたOff-White X Air Jordan 1 High Chicagoや、発売の3ヶ月前に入手できたLouis Vuitton Air Force 1など、入手困難なアイテムを調達できるという。

2022年、The Edit LDNは2万足のスニーカーを販売し、3,500人のアクティブな販売者がいる。彼らは通常、一度に50足以上を販売しており、商品への早期アクセスが可能だとラシッド氏は述べた。The Edit LDNの主な顧客層は18歳から40歳で、男女比はほぼ同数だ。顧客は月に最大5回購入し、1回あたりの平均注文額は425ドルだ。同社は2023年に売上高を倍増させ、今後3年間で1億ドル以上に成長させることを目標としており、2026年には部分的な撤退を計画している。

The Edit LDNの拡張と再販業者の販売促進のため、プラットフォームには独自の技術スタックが搭載されており、商品にマージンを自動的に適用する機能も含まれています。再販業者がThe Edit LDNの販売アプリを使用すると、過去の販売データとAIアルゴリズムによる市場動向に基づいて価格が提案されます。また、売上増加のためのアトリビューショントラッキングや、再販業者が取り扱うべき商品も提案されます。販売業者のパフォーマンス（売上、配送時間、フルフィルメントレベルなど）は追跡され、その実績に応じて、販売手数料の割引、無料の保管・フルフィルメント、高級デパートにあるThe Edit LDNの売店へのアクセスなどの新たな特典が提供されます。

他の高額コレクターズアイテムと同様に、プレミアムスニーカーの販売において重要なのは真贋鑑定です。The Edit LDNの社内真贋鑑定チームは、目視検査、素材やパッケージのチェック、匂い、紫外線/ブラックライトなどの技術を駆使しています。ラシッド氏によると、1～3分ごとに1点の真贋鑑定が可能とのことです。

このプラットフォームの競合には、ベンチャーキャピタルの資金を調達した他のデザイナースニーカーやストリートウェアのマーケットプレイスであるStockXやGOATなどがある。