アフリカに特化した音楽ストリーミングサービス「Mdundo」は、収益とユーザー基盤の拡大を目指し、アフリカ大陸全土の通信事業者との提携拡大に注力している。昨年、同社はナイジェリアのMTNおよびAirtel、タンザニアのVodacomと契約を締結した。有料会員を収益源として獲得したことでユーザー基盤がほぼ倍増し、その効果は現れつつあるようだ。
MTNとAirtel Nigeriaの顧客基盤は合わせて1億2,450万人、Vodacom Tanzaniaの加入者は1,560万人で、Mdundo社は膨大なターゲット層にアクセスできる。
「これは私たちにとって新たな収益源です。2020年9月に上場した際、この収益源からの収益が数年以内に収益の40%を占めると予測しており、これは今も変わりません」と創業者のマーティン・ニールセン氏は述べた。
Mdundoのユーザーは、USSDサービスを通じてバンドルプログラム（毎日、毎週、または毎月）で音楽にアクセスできます。ストリーミングサービスは、ウェブサイトまたはアプリからもアクセスでき、ダウンロード数は100万回を超えています。
2021年12月までに、Mdundoのプラットフォームには170万曲の海外楽曲が登録され、12万2000人のアフリカのミュージシャンによって36万7000曲がアップロードされた。これは2020年12月比で46パーセントポイントの増加だ。同社は収入の50％以上を音楽クリエイターに支払っている。
ケニアを拠点とするこの企業は2013年に設立され、アフリカ全土での成長を加速させるため、2020年9月にナスダック・ノルディック部門であるナスダック・ファースト・ノース・グロース・マーケットに上場しました。2016年には100万人未満だったユーザーベースは、2021年末までに1,380万人にまで成長しました。今年半ばまでにユーザーベースを1,800万人以上に拡大する計画です。
ニールセンによると、有料会員は2021年のムドゥンドの収益の14％を占めた。同社の無料ストリーミングサービスからの広告収入は、ケニア以外での商業事業の急速な拡大を目指してナイジェリアとタンザニアに営業チームを設置したことで63％増加した。
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「私たちは、母国市場であるケニア以外でも急速に事業を拡大しています。これにより、アフリカ大陸全土の広告クライアントとの距離を縮め、独自の広告フォーマットとリーチに関する認知度を高め、啓発活動を行うことができます」と彼は述べた。
同社はまた、ガーナとウガンダへの商業的重点を強化しており、新しい広告契約によりディスプレイ広告からの月間収益が4倍の22万5000デンマーククローネ（3万4581ドル）に増加したことを受けて、今年はさらなる収益増加を期待している。
総収入も増加しており、2021年下半期には前年同期比で倍増の250万デンマーククローネ（38万2900ドル）に達しました。全体として、同社は次年度通期で売上高が400%増加すると予測しています。
「収益の増加は、当社の販売事業を新たな市場に拡大した結果です」とニールセン氏は語った。
アフリカ全土には20以上の音楽ストリーミングサービスがあり、その中にはスウェーデンのSpotifyも含まれています。Spotifyは昨年、アフリカ大陸の38カ国にサービスを拡大し、現在アフリカ44カ国でサービスを提供しています。ナイジェリアに本社を置くBoomplayや、ケニアの通信会社Safaricomが提供するSongaも、人気のストリーミングサービスです。
しかし、ニールセンは新規参入者との競争については懸念しておらず、アフリカにおける音楽著作権侵害の蔓延を何よりも懸念していると指摘する。同社は2020年、著作権侵害対策専門企業のAudiolockと提携し、無許可ウェブサイトからアフリカ音楽の著作権侵害リンクを削除した。
「私たちのサービスにとって最大の競争相手は、依然としてアフリカ大陸全土における音楽の違法消費だと考えています。残念ながら、アフリカ全土の大多数の人々が依然として違法な音楽から音楽を入手しており、私たちはこれに代わる優れた選択肢を提供することを目指しています。」
アニー・ンジャニャは以前、TechCrunchでアフリカのスタートアップ企業やテクノロジーニュースを担当していました。テクノロジー、ビジネス、健康関連の報道経験を持ち、トムソン・ロイター財団、東アフリカの経済紙「ビジネス・デイリー」、地方紙「デイリー・ネイション」など、複数のメディアに寄稿しています。データ主導のジャーナリズムに情熱を注いでいます。コロンビア大学でデータジャーナリズムの修士号を取得しています。
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