フランスのスタートアップ企業Qontoは、シリーズDの資金調達ラウンドで5億5,200万ドル（4億8,600万ユーロ）を調達しました。この投資により、同社の評価額は50億ドル（44億ユーロ）に達しました。これはフランスのテクノロジーエコシステムにおける最大級の資金調達ラウンドの一つです。
Qontoは、法人向け銀行口座に特化したチャレンジャーバンクです。このスタートアップは、主に中小企業とフリーランサーを対象としており、現在フランス、ドイツ、イタリア、スペインで事業を展開しています。
本日の資金調達ラウンドを主導するのは、Tiger GlobalとTCVです。22万社の顧客を抱えるQontoは、今後数年間で急速な成長を計画しています。「私たちの目標は、2025年までに中小企業100万社にリーチすることです」と、共同創業者兼CEOのAlexandre Prot氏は語りました。「Tiger GlobalとTCVは、これまで多くの企業がその規模に到達できるよう支援してきたことを私たちは知っています。」
Alkeon、Eurazeo、KKR、Insight Partners、Exor Seeds、Guillaume Pousaz、Gaingels、Ashley Flucasといった新規投資家もこのラウンドに参加しています。既存投資家のValar、Alven、DST Global、Tencentも追加出資を表明しています。
これはかなり長い投資家リストであり、Qonto は、プライベート エクイティ会社がヨーロッパで後期成長ラウンドを積極的に探しているということを改めて証明しています。
日常の銀行業務からオールインワンの金融ソリューションまで
Qontoの興味深い点は、真にヨーロッパ発のスタートアップ企業であるということです。米国では、BrexやRampといった支出管理ソリューションが大きな成功を収めています。The Informationのケイト・クラークが報じたように、Qontoはアメリカン・エキスプレスに代わる企業カードを米国で数百万人の従業員に配布したいと考えています。
Qontoは、欧州企業にとって主要な財務構成要素である法人向け銀行口座からスタートしました。多くの企業は、銀行口座を直接資金移動に利用しています。送金手続きを行い、銀行口座番号（IBAN）を共有して支払いを受け取り、請求書の支払いのために口座振替を設定しています。
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Qontoはまさにそれをうまく実現しています。パソコンから登録すれば、数分で現地のIBANを取得できます。その後、デビットカードを注文してカードで支払うこともできます。
当初、Qontoはサードパーティの銀行パートナーであるTreezorに大きく依存していました。その後、同社は決済機関となるための独自のライセンス取得を申請しました。2020年には、Qontoはすべての顧客を自社のコアバンキングシステムに移行しました。現在、同社は技術スタックの重要な部分を自社で管理しています。
Qontoは、単なる銀行口座の枠を超え、事業を拡大しています。CEOのアレクサンドル・プロ氏は、Qontoを3つの異なる製品を1つのサービスに統合したものと定義しています。日常的な銀行業務に加え、簿記や会計業務も簡素化します。支出管理ソリューションとしても活用できます。
簿記機能に関しては、Qontoは既存の会計ソリューションとのエクスポートや同期が可能です。各国で異なる会計ツールが使用されているため、市場は細分化されています。例えば、フランス企業であればCegidにデータをエクスポートし、ドイツ企業であればDatevと同期することができます。Qontoユーザーは、領収書をQontoアカウントに直接インポートすることもできます。
支出管理に関しては、Qonto を使えば、従業員に物理カード、バーチャルカード、またはワンタイムカードを配布できます。管理者は、支出限度額の設定、承認ワークフローなど、支出管理ソリューションに通常必要な機能をすべて利用できます。Spendesk のような専用製品ほど機能が充実しているわけではありませんが、小規模企業には十分な機能と言えるでしょう。
Qontoはその他のあらゆる面で、他のフィンテックスタートアップと提携しています。例えば、顧客はOctoberでクレジットラインを開設し、15,000ユーロから30,000ユーロの融資を受けることができます。また、Cashbeeとその銀行提携企業My Money Bankで貯蓄口座を開設することも可能です。
単一の銀行口座
毎月22万社がQontoに料金を支払っています。料金は、最も基本的なフリーランサー向けアカウントで月額9ユーロ、エンタープライズ向けアカウントで月額249ユーロです。さらに、カードを追加したり、一定の上限を超えたりする場合、追加料金が発生する企業もあります。
このビジネスモデルをさらに収益性の高いものにしているのは、多くの顧客が自ら登録する点です。会社設立時に、会社登記のための初期資本金としてQontoを利用します。Qontoは、インバウンドマーケティングとSaaS製品の高い利益率を組み合わせたものです。
「お客様の約3分の1は、当社で会社を設立しました。これがお客様にとって最初の口座であり、唯一の口座です」とアレクサンドル・プロ氏は述べた。「お客様の3分の2は、当社で口座を開設する前から存在していた企業です。約半数は既存の銀行口座を閉鎖し、残りの半数は1つまたは複数の口座と並行してQontoを利用しています。」
本日の資金調達ラウンドにより、同社は2025年までに従業員数を500人から2,000人に拡大する計画です。Qontoは既存市場にも積極的に投資する予定です。「各市場に1億ユーロ以上を投資できるようになります」とProt氏は述べています。フランス、ドイツ、スペイン、イタリアでは依然としてQontoを利用していない中小企業が多数存在しますが、Qontoは2023年に新規市場への参入も計画しています。
ロマン・ディレットは2025年4月までTechCrunchのシニアレポーターを務めていました。テクノロジーとテクノロジー系スタートアップに関する3,500本以上の記事を執筆し、ヨーロッパのテクノロジーシーンで影響力のある人物としての地位を確立しています。スタートアップ、AI、フィンテック、プライバシー、セキュリティ、ブロックチェーン、モバイル、ソーシャルメディア、メディアにおいて深い知識を持っています。TechCrunchで13年の経験を持つ彼は、シリコンバレーとテクノロジー業界を熱心に取材する同誌のお馴染みの顔です。彼のキャリアは21歳のときからTechCrunchでスタートしています。パリを拠点とする彼は、テクノロジー業界の多くの人々から、街で最も知識豊富なテクノロジージャーナリストとみなされています。ロマンは、誰よりも早く重要なスタートアップを見つけるのを好みます。Revolut、Alan、N26を取材した最初の人物でもあります。Apple、Microsoft、Snapによる大型買収に関するスクープ記事も執筆しています。執筆活動をしていない時は、開発者としても活動しており、テクノロジーの背後にある仕組みを理解しています。彼は過去50年間のコンピュータ業界に関する深い歴史的知識も有しています。イノベーションと社会構造への影響を結びつける方法を熟知しています。ロマンは、起業家精神を専門とするフランスの名門ビジネススクール、エムリヨン・ビジネススクールを卒業しています。テクノロジー分野で女性の教育とエンパワーメントを推進するStartHerや、テクノロジーで難民のエンパワーメントを支援するTechfugeesなど、複数の非営利団体を支援してきました。
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