Instagramの広告ツールをビジネスにどのように活用するか、今こそ再考すべき時です。プラットフォームは継続的に進化し、新しい広告配置やアルゴリズムの変更が進むため、過去に効果を発揮したクリエイティブ、キャプション、CTAが、近い将来、同じCPC、リーチ、エンゲージメントを生み出せなくなる可能性があります。
ブランドは、主要なソーシャルメディアマーケティング予算をどこに費やすべきかについて、ますます懸念を抱いています。質の低いクリエイティブ、一貫性のないメッセージ、限られた広告タイプ、そして不適切な広告キャプションなどにより、ソーシャルメディアマーケティング予算の50%以上が非効率的に費やされています。
この記事では、英国のフリーランス美容プロフェッショナルが登録・掲載し、クライアントが予約できるサービス「GLAM LAB London」のInstagram広告戦略をどのように最適化したかをご紹介します。Instagramマーケティングキャンペーンの目的は、サービスの認知度向上とリード獲得でした。
テスト1
画像広告クリエイティブか動画広告クリエイティブか?
当初は、イメージ広告のパフォーマンスを確認し、動画広告のパフォーマンスと比較するためだけにイメージ広告をテストすることには躊躇していました。
簡単な調査で、動画広告は他のフォーマットに比べて3倍のエンゲージメントを生み出すことがわかりました。私は数日間、画像広告を含む様々なフォーマットを使った簡単なキャンペーンを実施しましたが、Instagramのアルゴリズムは画像広告をプッシュすることに消極的であることがわかりました。
そこで、代わりに動画広告を使うことにしました。まず、Instagram Reelsでバイラルヒットした2つの動画クリエイティブ（再生回数21,000回と5,000回）を制作し、アルゴリズムとターゲットをテストしました。1つは、女性がメイクなしの姿から音楽に合わせてメイク後の姿へと移行する6秒間の動画、もう1つは、顧客がメイクに苦戦しながら最終的に私たちのサービスを注文する様子を映した13秒間の動画です。
一般的な広告説明とCTAをウェブサイトでサービスを予約するためのものにし、ロンドン在住の18～55歳の女性という一般的なオーディエンスをターゲットにしました。Instagramの広告掲載枠（リール、ストーリー、フィード投稿）をすべて選択したところ、平均的な結果は以下のとおりでした。
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Instagram Reelsは他の広告枠よりも費用が高くなる可能性があると聞いていましたが、ここまで大きな差が出るとは思いませんでした。同じクリエイティブでも、広告枠を変えればほぼ半分の費用で成果を上げることができます。
テスト2
クリエイティブの最適化
次のステップはクリエイティブの最適化でした。6秒動画が全体のクリック数の85%を生み出していたため、最適化を進めることにしました。TikTok用のナレーションを作成し、独自のセールスポイントを盛り込み、字幕とともに動画に追加しました。Instagramでは約40%のユーザーが音声をミュートしているため、広告メッセージが確実に全員に届くよう字幕を追加しました。
なお、プロ仕様の編集ソフトは一切使用しておらず、動画編集スキルも持ち合わせていません。TikTokの「テキスト読み上げ」機能を使ってテキストをナレーションに変換し、VN Video Editorアプリの無料版を使って、ナレーションとBGMを数回クリックするだけで編集し、バランスを調整しました。
字幕を追加する際には、広告のインターフェースに配慮しました。特にストーリーやリールでは、広告クリエイティブを公開する前にプレビューを行い、字幕テキストがInstagramの広告コンポーネント（ボタンやCTAメッセージ）に隠れず、表示されることを確認することが重要です。
ターゲット最適化
最初のテストで、25歳から44歳のユーザーが広告をクリックする可能性が高いことがわかったので、Instagramをこの年齢層をターゲットに設定しました。さらに、美容、ファッション、写真、スキンケアといった、当社の業界に関連する興味関心を追加しました。
ReelsとStoriesのクリック単価がほぼ同じだったため、同じ広告セットで配信することにしました。クリエイティブとターゲットを最適化した結果、最初のテストよりも良い結果が得られました。ReelsとStoriesのクリック単価は平均で£0.3低下し、フィード投稿のクリック単価は£0.18低下しました。
テスト3
広告の説明とCTAの最適化
広告の説明文にキャプションとして表示される「魔法の」キーワードを追加することで、広告の効果をさらに高めました。「クリスマスパーティー」「ブラックフライデー」、そして期間限定の10%オフ割引コードなど、緊急性を演出するキーワードも追加しました。
さらに、CTAボタンを「今すぐ予約」から「詳細はこちら」に変更し、広告をよりネイティブに見せ、ダイレクト広告らしさを抑えました。これらの変更により、リールとストーリーのCPCは0.37ポンド、フィード投稿のCPCは0.32ポンド削減されました。
3 回目のテストで広告の説明と CTA を最適化した後の平均的な週次結果は次のとおりです。
結果によると、Instagram フィードに広告を掲載すると、Instagram リールやストーリーよりもクリック単価が安くなるだけでなく、インプレッションからリンク クリックへのコンバージョン率も大幅に高くなり、フィード投稿では 7.1%、リールとストーリーでは 1.2% でした。
他のリールやストーリーの方がトレンド感がありインタラクティブなので、フィードに広告を掲載する価値があるのかとマーケターは悩むことが多いです。しかし、私のおすすめは「絶対に」です！
まず第一に、広告のパフォーマンスをあらゆる場所でテストすることが重要です。なぜなら、どこで最も効果を発揮するかは誰にも分からないからです。次に、ご覧いただいたように、投稿広告の掲載コストは、リールやストーリーズに比べて約4分の1に抑えられています。
まとめ
Instagramは、商品の認知度向上、ブランドの成長、新規顧客の獲得、既存顧客との繋がりを取り戻すための優れたマーケティングプラットフォームです。Instagramには、様々なツール、広告掲載枠、ターゲットオーディエンスの設定が用意されています。
どのような広告配置を選ぶにせよ、画像よりも動画クリエイティブを活用することをお勧めします。トレンドを追うのは絶対に避けましょう。Reels広告が最近リリースされ、誰もがそこに広告を掲載し始めたからといって、それが最も効果的で費用対効果の高い広告配置とは限りません。広告戦略を多様化し、様々なアイデアを試してみましょう。すぐに成果が出なくても諦めないでください。
