Aetherのプレゼン資料は実に首をひねる内容だ。同社は「これまでアクセスできなかった埋蔵量からリチウムを抽出する」ために5,000万ドル近くを調達したと述べている。これは理にかなっている。リチウムは貴重で入手困難な資源であり、バッテリーやその他の電子機器に大量に使用されているからだ。しかし、このプレゼン資料では、このユースケース（資料の中で最も小さな機会である）がほとんど脚注の域に追いやられている。
これは本当に興味深い読み物であり、物語でもあります。それでは、読み進めて、何がどのようにして起こったのかを見つけられるかどうか見てみましょう。
私たちは、もっとユニークなプレゼンテーション資料を探しています。ご自身のプレゼンテーション資料を提出したい場合は、次の手順に従ってください。
このデッキのスライド
- 表紙スライド
- ミッションステートメントスライド
- ビジョンスライド
- ソリューションスライド1
- 解答スライド2
- 製品スライド
- 価値提案スライド
- 潜在的なユースケースのスライド
- 技術課題スライド
- 競争優位性スライド
- トラクションスライド
- 結果スライド
- 市場開拓戦略スライド
- テクノロジーの優位性スライド
- スケーリングスライド
- ターゲット市場スライド
- 製品ラインの概要スライド
- 製品ライン1スライド
- 製品ライン2のスライド
- 製品ライン3のスライド
- 要約スライド
- 資金のスライドの質問と使用
- ありがとうスライド
愛すべき3つのこと
正直に言うと、この会社が何をしているのか、私にはよく分かりません。もしかしたら、バイオテクノロジーの仕組みを深く理解するには、私がテクノロジーに詳しくないだけかもしれません。一方で、もし自分の事業を5歳児に説明できないなら、そのストーリーテリングには何か問題がある、という強い信念を持っています。
それでも、Aether はいくつかの点では正しかった。
大胆な設定
スライド 2 では、すぐに同社が壮大なビジョンの種を植えています。
もし私の注意を引くためにスライドに載せられるものがあれば、これはかなり上位に来るでしょう。ええ、私はそういう未来を想像したいです。もちろん、ここにはリスクがあります。会社は果たして約束を果たせるのでしょうか？
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
ヘラの競争優位性
ただし、既存の技術がどのようなものなのかはよく分かっていないので、この取引を詳しく検討するのであれば、業界の専門家に話を聞いて、現在このようなデータセットがどのように生成されているのかを詳しく調べる必要があるでしょう。しかしながら、このスライドは一見すると印象的です。
20倍の速度、サンプルあたりの価格の10分の1、既存技術の初期投資の50分の1を真に実証できる企業は、自社の売り文句に「業界を揺るがす」という巨大なネオンサインを掲げているようなものです。繰り返しますが、その主張を検証したいところですが、これは間違いなく私の興味を惹きつけます。
課題に正面から取り組む
この分野の企業について私が知っていることはほんのわずかですが、合成バイオ製品を市場に出すには途方もない課題が伴うということです。Aetherがそうした課題のいくつかに真正面から取り組んでいるのを見るのは、とても新鮮です。
このスライドから、この分野で過去に VC が失敗した理由のいくつかにどのように対処するかを学び、自分たちの違いを説明できます。
これは、医療技術マイクロ流体工学分野の企業が付録のスライドに「Theranosとの違いはこれです」と記載するのと似ています。冗談めいた表現ですが、この質問が必ず出てくることは分かっているので、準備しておいた方が良いでしょう。実にエレガントです！
この分解の残りの部分では、Aether が改善できた点や違ったやり方ができた点を 3 つ、その完全なプレゼンテーション資料とともに見ていきます。
改善できる3つの点
最も大きな改善は、ストーリーテリングの面で実現できると思います。
5歳児に説明するように
複雑なトピックを、まるで質問者が5歳児であるかのように説明するサブレディットがあります。このプレゼンテーションも同じようなアプローチをとれば、より良いものになると思います。投資家を下に見るように話す必要はありませんが、プレゼンテーションで専門用語を並べ立てる必要もありません。
このピッチデッキは非常に漠然としており、例を挙げればより生き生きとした印象にできたはずです。例えば、「[現在のソリューション]の[問題点]とは異なり、当社は[ソリューション]を提供することで[ターゲット顧客]が[価値提案]できるようにします。」といった表現が良いでしょう。
このようなアプローチにより、投資家が理解できる形で問題領域全体について考えることが求められます。
Aetherは、この議論全体を次のように言い換えることもできたでしょう。「ポリフルオロアルキル化合物（PFAS）を既存の方法では飲料水から経済的にろ過できないため、有毒な水はますます深刻な問題となっています。そこで私たちは、水中のPFASを1000分の1のコストで除去できるタンパク質を開発しました。この方法は今後10年以内にすべての飲料水に義務付けられ、450億ドル規模のビジネスチャンスを生み出すと考えています。」
ミーティングでは投資家を説得するだけではないことを忘れないでください。投資家は、パートナーシップの他のメンバーにも投資を納得してもらう必要があります。投資家が友人、共同投資家、そしてパートナーシップの他のメンバーに、なぜあなたの会社にそれほど期待しているのかを具体的に示すためのツールを提供することが重要です。
これは私がここ数年で見た中で最悪の「資金の使い方」だ
製品ラインを構築し、技術のプロトタイプを作り、幹部を増員するつもりです。本当ですか？この「資金使途」に関する3つの記述は、これまでの70のピッチデッキのティアダウンのどれかにコピペして、何の罪も問われずに済むでしょう。これは次元の違う曖昧さです。
Aetherは5,000万ドル近くを調達しているので、このスライドで十分だったのは明らかです。しかし、スタートアップならもっと良い資料を用意できるはずです。達成予定のマイルストーン、資金をどこにどのように投資する予定か、そして18ヶ月後の会社の姿を明確に示してください。事業計画があればなおさらです。
画像やイラストなどでしょうか?
このデッキは多くの点で非常に曖昧であり、警鐘を鳴らすものとなっています。
表紙のスライドには、デッキ全体で唯一の写真があります。チームスライドに写真がないか確認しようとしたら、チームスライドがなかったことに気づきました。すみません、イラストは関係ありません。もっと重大な間違いを見つけました。
あなたのチームはどこですか？
最先端のテクノロジーを駆使する企業を立ち上げるには、類まれなチームが必要です。強力なリーダーシップ（方向性を定める）、優秀な科学者（経営陣に実現可能性を示唆する）、優秀な営業担当者（最新の製品を売り込む）、そして技術チームと運用チーム（まずは物事を軌道に乗せ、その後、大規模に展開していく）が必要です。
全体的に曖昧な点が多く、チーム紹介のスライドがないことが、私にとってはかなり危険な兆候です。ディープテック企業が成功するには、強力なチームが必要です。多くの議論は、ミッションを遂行するために最高のチームをどのように編成したか、そして今後、優秀な人材を採用するためのパイプラインをどのように構築しているかといった点に集中するでしょう。
このデッキではそれらのことは何も説明されていません。これはおそらく次の 3 つのいずれかを意味します。
- 創設者は下手で、採用に関して良い計画を持っていません。
- 創設者たちは非常に優秀なので、資金を調達するためにこのプレゼン資料を実際に必要としません。
- 創設者たちは、これがなぜ物語の重要な部分なのか理解していません。正直に言うと、これはかなり大きな危険信号でもあります。
チームスライド。必須です。議論は不要です。
完全なピッチデッキ
ご自身のピッチデッキのティアダウンをTC+で紹介してもらいたい方は、こちらをご覧ください。また、ピッチデッキのティアダウンやその他のピッチアドバイスもすべて1か所にまとめてありますので、ぜひご覧ください。
