本日のTechCrunch LiveでContrary CapitalとAtoBの講演を聴く

電子商取引の台頭により、トラック輸送はますます重要な産業となっています。21世紀の技術革新が業界を活性化させたにもかかわらず、依然としてトラック輸送は主に中小企業や個人トラック運転手によって運営されており、分散化が進み、時代遅れの金融プラットフォーム上で運営されていることが多々あります。トラック運転手は燃料費の高騰と時代遅れの決済システムに苦しみ、ドライバーの定着率低下につながっています。

サンフランシスコに拠点を置くスタートアップ企業AtoBは、これらの課題をビジネスモデルの出発点として活用しました。AtoBの統合金融プラットフォームは、交通機関向けのStripeのようなものだと、共同創業者のハルシタ・アローラ氏は述べています。同社の主力製品は、燃料割引、カードセキュリティ、そして組み込みの燃料管理ソフトウェアを提供するトラック運転手向けの燃料カードです。その後、同社はサービスを拡大し、即時給与計算サービスも提供しています。そして現在では、成長を支えるためにより優れたバックエンド金融システムを必要とする次世代フリート（Kyteのようなレンタカー会社など）をターゲットにしています。

AtoBのこれまでの経歴は、このスタートアップストーリーを非常に興味深いものにしているほんの一部に過ぎません。もう一つの要素は、現在21歳になったアローラ氏自身です。彼女がいかに早くから起業家としての道を歩み始めたか、その若さから伺えるでしょう。アローラ氏は14歳の時、より挑戦的な道を進むために学校を中退しました。2年後、彼女はCrypto Price Trackerというアプリを開発しました。このアプリはApp Storeで大ヒットとなり、2018年にRedwood City Venturesに買収されました。

それから5年、彼女がヴィニャン・ヴェリベラ氏とトゥシャール・ミスラ氏と共同設立した会社は、ベンチャー・エクイティ、デット、戦略的運転資金を合わせ、合計2億3000万ドルを調達しました。直近のエクイティラウンドは2021年11月に実施された7500万ドルのシリーズBで、コントラリー・キャピタルのエリック・タルチンスキー氏も参加しました。

タルシズンスキー氏によると、コントラリーの理念は企業ではなく人材への投資だという。本日のTechCrunch Liveでは、タルシズンスキー氏とアローラ氏にその理念について、そして以下の点についてお話を伺う。

• VC の投資決定に血統がどの程度影響するか。
• VC とスタートアップの世界が少女天才と少年天才にどのように反応するか。
• ビジネスモデルをうまく転換する方法。
• トラック輸送業界の問題点と、フィンテック製品がそれを解決しようとする理由。
• AtoB が、より広範なフィンテック製品ではなく、輸送に重点を置いたフィンテック ソリューションを追求している理由。

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このTechCrunch Liveイベントは無料でご参加いただけます。1時間のイベントにはこちらからご登録ください。ネットワーキングのため、バーチャル会場は太平洋夏時間午前11時30分に開場し、インタビューは太平洋夏時間午後12時から始まります。また、ピッチ練習会への参加登録も可能で、EricとHarshitaに質問することもできます。